レクサスESの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
レクサスESの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- レクサスESの新車値引き相場はかなり渋い
- レクサスES以外にもベンツEクラスなどの候補があると伝える
- EクラスやBMW5シリーズとの競合が良い
- ES同士の競合も効果的！
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- レクサスESのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
- 契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
- レクサスESの値引き推移と今後の見通し
- レクサスESは決算時期でなくても安く買える
- レクサスESで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる方法
- レクサスESを買うなら新古車が断然安い！値引き25万円相当の価格に
- レクサスESの値引きでよくある質問(FAQ)
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
レクサスESの値引き価格の相場と限界[2024年11月 最新版]
レクサスESの新車の値引価格は？本体からの目標は渋い
※オーダーストップ中
値引きなしと言われているレクサス。本体価格からの値引き率はわずか0.73%とかなり渋い状況です。
また値引きはバージョンLやFスポーツなどグレードごとに合格ラインは違うので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。
半導体部品の不足やコロナウィルスの影響で、納期の遅れが発生しています。他のレクサスの最新納期状況もチェックしておきましょう。
最新納期の情報
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見積り公開！レクサスの値引きを最大にするコツ
レクサスの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのを知っていましたか？
その理由は、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するから。ディーラーも商売なので安く買い取りたいですしね。
わかりやすいのがこちら。車両本体からの値引きなしは仕方ないとして、査定された12年落ちのハリアーが50万円の下取りでした。
ちょっと安いなぁと思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は79万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
タップして拡大表示↓↓
これはおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はちょっと怪しいと思ってはいたんですが・・・。
査定額はディーラーを信じずにナビクルでチェックしておくべきですね。ナビクルは簡単な入力ですぐ画面で査定額が確認できます。
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今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
レクサスESの値引き価格を最大にする交渉方法は？
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
レクサスは基本的に値引きはありませんが、ライバル車と競合させることで値引きを引き出せる事例もあります。
競合させるのに良いのは、ベンツEクラスやBMW5シリーズなど、輸入車の高級セダンです。やり方は
と自然な形で伝える交渉が効果的。
ただ、競合ではEクラスや5シリーズの見積書を見せるのはダメ。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
口コミレポート：ベンツEクラスとの競合で値引きを獲得
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購入者：30代男性 値引き額：4万円 契約時期：2022年7月 グレード：300h |
ウィンダムが古くなったので、新型ES300hを購入しました。気になっていたベンツEクラスと競わせて値引き交渉を開始です。
「Eクラスの値引きが大きかった。値引き次第ではES300hを購入したい」
とレクサスを揺さぶっていきました。3回目の商談でレクサスに
「4万円引きにしてくれるなら今日決める」
と勝負に出てみました。一旦店の奥に戻った営業マン。しばらくして戻ってきた営業マンから提示されたのは車両本体から4万円の値引き。その場で契約しました。競合させて値引きを引き出せたのは良かったです。
2.レクサスES同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
レクサスは基本的に値引きをしないのですが、実はライバルと競合しても伸びないこともあります。
そこで良いのはレクサスES同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のレクサスディーラー同士で競合させること。レクサスの場合は、同じ都道府県内に複数のディーラーがあれば競合が可能です！
※別会社かどうかの見分け方はこちら
3.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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今売らずに査定のみの利用もOK！
ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
ES300h Fスポーツから下取りなしの限界値引き【実例レポート】
ES300h Fスポーツを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。
新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。
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購入者：30代男性 値引き額：9万円 購入時期：2022年8月 グレード：300h Fスポーツ |
以前、ウィンダムに乗っていたので、レクサスESを購入しました。他にも候補に上がっていたのは、同クラスのベンツEクラスとBMW5シリーズ。今回は下取り車はありませんでしたが、総額9万円の値引きをゲットできました。
【交渉1日目】
最初に、本命ではないEクラスと5シリーズの見積もりを取りました。初交渉でのEクラスの値引き額は25万円でした。これを自宅近くのレクサスA店に伝えて値引き交渉が開始。しかし、初交渉で出された見積書には値引き2万円の文字が！思わず目を疑ってしまいました･･･。
【交渉2日目】
Eクラスを絡めた値引き交渉がイマイチだったので、次の手としてレクサスES同士を競合させることにしてみました。同市内のレクサスB店で交渉開始。A店での商談内容を伝え
私「Ａ店より安くしてくれるならこちらで買いたい」
とアピール！
B店「頑張ってみます！」
と提示されたのは値引き4万円。思ったほどの値引き額ではありませんが、少し良い方向に進みだしました。しかし、レクサスESの値引きブログで見た金額とはほど遠いイメージ。明日、もう一度出直しです。
【交渉3日目】
最終日はもう一度B店へ。昨日の支払い総額が695万円だったので
私「総額680万円は可能ですか？可能なら今すぐ決めます！」
と伝えると、ふたたび営業マンが出してきた見積書は値引き6万円、総額693万円。B店ではこれが限界のようでした。その足で自宅近くのA店に直行。B店では総額693万円だったので、
私「B店では総額693万円でした。こちらで総額680万円になるなら今すぐ契約します！」
と伝えると
A店「上司と相談しないと決められません」
と一旦店の奥に。店長と一緒に戻ってきた営業マンが出した見積書は、値引き9万円で総額689万円と思ってた以上の値引き額。
A店「今決めて頂けるのであれば、この金額は可能です」
と、レクサスとしては満足できる値引き額だったので契約しました。結果、車両本体からの値引きが5万円、付属品から4万円引きで総額9万円引き。値引き額を最大減まで引き出すには、粘り強く交渉するのがポイントですね。
この体験談はレクサスES同士の競合で、レクサスA店とB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったようです。
また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
レクサスESの総額や乗り出し価格は？Fスポーツで検証
レクサスESの総額や乗り出し価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
レクサスの公式ページで見積もりシミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気のFスポーツです。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥6,510,000 |
| 車両本体値引き | ▲￥50,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥177,100 |
| ディーラーオプション価格 | ¥99,000 |
| ディーラーオプション値引き | ▲¥20,000 |
| 諸費用 | ¥99,788 |
| 支払総額 | ¥6,815,888 |
総額は682万円。
メーカーオプションが17万円なのは、デジタルインナーミラー(11万円)が含まれているからです。
ESの場合、メーカーオプションのデジタルインナーミラーは、後方確認がしやすくなるのでよく選ばれている装備です。
レクサスESのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。レクサスESではディーラーオプションであれば大体のものは10%引きをしてくれるようです。
ただし、以下はメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- パノラミックビューモニター
- 三眼フルLEDヘッドランプ
- デジタルインナーミラー
値引きを狙うなら、下の表のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| IR（赤外線）カットフィルム 【タイプB】スモーク | ￥34,100 | ▲0.3万円 |
| フロアマット(タイプA） | ￥99,000 | ▲1.0万円 |
| サイドバイザー | ￥41,800 | ▲0.4万円 |
| ナンバーフレーム（フロント・リヤ）＆ロックボルト（ロゴ入り）セット | ¥27,500 | ▲0.3万円 |
| ドライブレコーダー（カメラ一体型タイプ） | ¥33,000 | ▲0.3万円 |
| ラゲージマット | ￥25,300 | ▲0.2万円 |
| ガラスコーティング※ | ¥95,000 | ▲1.0万円 |
| 合計： | ¥355,700 | ▲3.5万円 |
※参考：https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/
契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット（タイプF）
- ガラスコーティング
- ドライブレコーダー等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。フロアマット(タイプF）が10万円もしますが、意外とサービスされやすものです。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：オプションが無料サービスに！
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購入者：40代男性 値引き額：10万円 購入時期：2022年7月 グレード：300h |
高級車の中でも燃費が良いと評判のES300hを購入しました。最初に出された見積もりは値引きなし。オプションがフロアマットだけだったので、契約前に思い切って
「フロアマットをサービスしてくれたら買う！」
と、交渉してみると無料サービスに。車両本体の値引きはなかったけど、オプションで10万円分を無料にできました！十分満足です！契約前に言えて良かったです。
レクサスESの値引き推移と今後の見通し
先月と比較して、ＥＳの値引き額に変化はありません。
過去6か月間の値引き推移をみると、値引き額は安定しています。
安定しているものの、決算時期に向けて値引き額が拡大する可能性があります。
また、フルモデルチェンジやマイナーチェンジがある場合は、在庫車や展示車の処分のために、値引き額が拡大することがあるので、ＥＳのモデルチェンジ情報にも注視していくと良いでしょう。
納期はコロナの影響で長期化しています。狙ってる人は早めに値引き交渉を始めると良いです。
レクサスESは決算時期でなくても安く買える
車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはESも例外ではありません。
ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので
と考えています。
そのため、良い条件を出すには初日から
みたいな交渉が意外と有効だったりします。
ちなみに決算月ではない時期は、2～3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。
口コミレポート：決算期並みの値引きだった！
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購入者：50代男性 値引き額：7万円 購入時期：2022年7月 グレード：300hバージョンL |
カムリからの乗り換えで、ES300hバージョンLを契約しました。交渉時期は7月なので、値引きを期待せず交渉開始。ライバル車のBMW5シリーズと競合させつつ、営業マンと交渉を進めていると
「7月でも値引きはできますよ！」
意外にも良い反応が。交渉を2～3回ほど重ねて、オプション込みで総額7万円の値引きをゲットし、契約しました。決算時期を外していても、きっちり交渉する事で決算月並みの大きな値引きをして頂けるものなんですね！
レクサスESで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる方法
レクサスESは、残価設定型クレジット（スマートバリュープラン）を活用することで、月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | レクサスES300h Fスポーツ | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 6,510,000円 | |
| 値引き | ▲50,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 177,100円 | |
| ディーラーオプション価格 | 99,000円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲20,000円 | |
| 諸費用 | 99,788円 | |
| 支払総額 | 6,815,888円 | |
| 頭金 | 1,500,000円 | |
| ローン元金 | 5,315,888円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.1％ | 4.1％ |
| 毎月支払額 | 50,600円×36回 | 34,200円×60回 |
| ボーナス支払い | 200,000円×6回 | 200,000円×10回 |
| 最終回（残価率） | 2,734,200円×1回 （42.0％） |
1,953,000円×1回 （30.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 5,756,540円 | 6,010,785円 |
月々3万円台に抑えるポイントは、頭金と5年払い、そしてボーナス払い併用です。
- 頭金150万円
- 支払回数は5年払い(60回払い)
- ボーナス時は20万円の支払い
この条件であれば3年ローンで約5.1万円、残価設定ローン5年では約3万円台に月々の支払いに抑えることができます。
レクサスESを買うなら新古車が断然安い！値引き25万円相当の価格に
レクサスESでは値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX5万円程度ですが、新古車であれば25万円程度安く買うことができます。
レクサスESの安い中古車が選択肢にないのであれば、新古車が断然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いES300h Fスポーツの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が25万円以上安く買える／
レクサスESの値引きでよくある質問(FAQ)
- ES300hバージョンLの値引きが本体2万円＋オプション2万円。良いでしょうか？
- 車本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が10万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンに特別仕様車のES300hの本体から5万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- ES300h Fスポーツの値引きが4万円でオプションからの無料サービスはありませんでした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のES300h Fスポーツでも値引きはさらに上乗せ可能です。フロアマットやドライブレコーダーなどの取り付け工賃が無料なのは良いですが、物足りないですね。
- ES300h Fスポーツがオプション込みの総額690万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額690万円のケースだと付属品は20万円程度でしょうか。その場合はオプションからは4万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？
下取りが甘いレクサスでも、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
