ハイラックスの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- ハイラックスの新車値引き相場は渋い
- ハイラックス以外にも他にも有力候補があると伝える
- トライトンやジープラングラーとの競合が良い
- ハイラックス同士の競合も効果的！
記事の中でさらに詳しく紹介します
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ハイラックスの値引き額の相場と限界2024年9月 最新版]
ハイラックス本体価格からの値引き率・目標額は渋い？
ハイラックスの本体価格の値引き率は5%程度で渋い状況です。
※現在、ハイラックスは受注停止中
また値引きは、ZやZ GR SPORTなどグレードごとに合格ラインは違うので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期は、半導体不足が解消され遅れが少なくなってきています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておきましょう。
最新納期の情報
» ハイラックスの最新納期は？
ハイラックスの値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
競合させるのに良いのは、トライトンやジープラングラーなどのピックアップトラックです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではトライトンやジープラングラーの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
口コミレポート：初回は値引きなしも三菱トライトンとの競合で値引きを獲得！
 |
購入者：50代男性 値引き額：24万円 契約時期：2024年6月 グレード：Z GR SPORT |
受注停止が近いと聞き、急いでハイラックスを契約してきました。新型ハイラックスの初回値引きはなしだったので、ハイラックスとトライトンを競合させることに。トライトンの見積もりを取りましたが、値引き額は10万円と渋い。その見積もりを持って、トヨタディーラー店で交渉を始め
「トライトンより大きく値引きしてくれたらハイラックスに決めたい」
と営業マンに伝えたところ18万円の値引きを提示されました。さらに交渉を進め3回目の交渉で
「24万円引きにしてくれたら今すぐ契約します」
と勝負に出ました。トライトンと競わせたことが功を奏し、最終的にオプション込みで24万円の値引き！が実現しました！値引きを引き出すには、やはりライバル車をぶつけるのが効果的ですね。
2.ハイラックス同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
ハイラックスはライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはハイラックス同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタ同士で競合させること。トヨタの場合は全店舗で取り扱いがあるので、競合店を探すのに困る事はありません。
※別会社かどうかの見分け方はこちら
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。
ネットで査定することでディーラーの下取り額を大幅アップさせることができます。
やり方は一括査定の高い査定額をディーラーに突き付けて
「他社の査定額はもっと高いよ？」
と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。
ちょうど私も新しい車への乗り換えタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！
効果絶大でした！
あっさり下取りが21万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をします。これだけで実質値引き20万円と同じなので。。。
ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。
一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、
- 大手(信頼できる)
- 高い査定が出やすい
- 入力後すぐに査定額が分かる
この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけ。一括査定するならオススメです。
他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
いきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
ハイラックス Z GR SPORTから下取りなしの限界値引き【実例レポート】
ハイラックス Z GR SPORTを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。
新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。
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購入者：40代男性 値引き額：27万円 購入時期：2024年6月 グレード：Z GR SPORT |
友人のハイラックスを見せてもらい、一目ぼれしてしまったのでトヨタディーラーで契約してきました。今回は下取り車は無しで、総額27万円の値引きをしてもらえました。
【交渉1日目】
初日は本命ではないトライトンとジープラングラーの見積もりを取りに行きました。どちらも値引き額は10万円と渋いものでした。これらの見積もりをトヨタA店に持参し、ハイラックスの値引き交渉を始めましたが、初回交渉では値引き額が15万円。トライトンやジープラングラーの見積もりと大差なくがっかり…
【交渉2日目】
トライトンとジープラングラーを競合させても値引き額が伸びなかったので、ハイラックス同士を競わせることに。トヨタB店でA店での交渉内容を伝え
私「A店より値引きしてくれますか？こちらで買うので！」
と伝えると
B店「頑張ってみます！」
と提示されたのは値引き18万円。ハイラックス同士での競争が効いて値引き額が増えたことに手応えを感じ、さらに値引きが引き出せるのではと思い、翌日もう一度交渉に行くことにしました。
【交渉3日目】
最終日はB店からスタート。昨日の総額が449万円だったので、思い切って
私「総額430万円にしてください！今すぐ決めますので！」
と伝えると、営業マンは店長と相談し、数分後に戻ってきた営業マンが出した見積書には値引き22万円、総額445万円と記載されていました。
B店｢これが精いっぱいです｣
期待していたほどの値引き額では無かったので、B店をあきらめて再びA店に。
私「B店では総額445万円になりましたが、総額430万円になりませんか？今すぐ決めます！」
と伝えると
A店「一度店長に相談してみます！」
と一旦店の奥へ。暫くして戻ってきた営業マンは
A店「これが限界です」
と、最終的に提示された見積もり金額は総額440万円。車両本体から23万円、オプションから4万円の値引きで、総額27万円引きに！希望通りの値引きではありませんでしたが、限界まで頑張ってくれたので契約しました。
この体験談はハイラックス同士の競合で、トヨタA店とトヨタB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
ハイラックスの総額や新車乗り出し価格は？Z GR SPORTで検証
ハイラックスの新車総額や乗り出し価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
ハイラックスのセルフ見積もりページで見積もりシミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気のZ GR SPORTです。
| 本体価格 | 4,312,000円 |
| メーカーオプション | 33,000円 |
| ディーラーオプション | 220,000円 |
| 諸費用・税金 | 112,890円 |
| ①本体値引き | ▲230,000円 |
| ②オプション値引き | ▲44,000円 |
| ③値引き合計(①＋②) | ▲274,000円 |
| ④見積もり総額 | 4,677,890円 |
| 支払総額 (④-③) | 4,403,890円 |
値引き含む支払総額は440万円。
メーカーオプションが約3万円なのは、プラチナホワイトパールマイカを選択しているから。
ディーラーオプションが22万円なのは、GRスポーツバイザーやETC2.0ユニットボイスタイプを選択しているためです。他には、GRフロアマット、カメラ一体型ドライブレコーダー、IR（赤外線）カットフィルムなどを選択しています。
ハイラックスのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ハイラックスではディーラーオプションであれば大体のものは20%引きをしてくれるようです。
ただし、以下のオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- プラチナホワイトパールマイカ
※ハイラックスでは、ボディーカラー以外のメーカーオプション設定はありません。
値引きを狙うなら、下の表のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| GRスポーツサイドバイザー | ￥59,400 | ▲1.2万円 |
| GRフロアマット（2列用） | ￥38,500 | ▲0.8万円 |
| ETC2.0ユニットボイスタイプ | ￥46,200 | ▲0.9万円 |
| カメラ一体型ドライブレコーダー DRT-H68A | ¥34,100 | ▲0.7万円 |
| IR（赤外線）カットフィルム リヤドア・リヤガラス用 スモーク | ￥41,800 | ▲0.8万円 |
| GRサイドステップ | ￥125,400 | ▲2.5万円 |
| グラスコーティングガードコスメSP（ラージA） 参考価格：ネッツトヨタ千葉 |
￥88,000 | ▲1.8万円 |
| CRCアンダーシーラント 参考価格：ネッツトヨタ福島株式会社 |
￥23,100 | ▲0.5万円 |
| 合計： | ¥456,500 | ▲9.1万円 |
契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット
- サイドバイザー
- ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。フロアマットは約4万円もしますが、意外とサービスしてくれます。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：オプションが無料サービスに！
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購入者：50代男性 購入時期：2024年7月 グレード：Z Revo ROCCOT Edition 特別仕様車 |
140系のハイラックスから新型ハイラックスに乗り換えのために予約してきました。初回の値引き交渉では13万円と渋い。そこで付属品を25万円分を追加して交渉したところ、5万引き円に！18万円の値引きがありましたが、契約直前にダメ元で
「フロアマットをサービスしてくれたらすぐに契約します！」
とやや強めにお願いしてみたところ、営業マンはこれを了承してくれ付属品が無料サービスに。ダメ元でも言ってみるもんですね！
ハイラックスの買い時はいつ？値引き推移と今後の見通し
先月と比較して、ハイラックスの値引き額に変化はありません。
過去6か月間の値引き推移をみると、拡大傾向です。
今後さらに決算時期に向けて値引き額が拡大する可能性もあります。
また、フルモデルチェンジやマイナーチェンジがある場合は、在庫車や展示車の処分のために、値引き額が拡大することがあるので、ハイラックスのモデルチェンジ情報にも注視していくと良いでしょう。
納期はコロナの影響で遅れていましたが、解消されてきています。少しでも早く欲しい人は早めに値引き交渉を始めると良いです。
ハイラックスは決算時期じゃなくても安く買える
車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはハイラックスも例外ではありません。
ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので
と考えています。
そのため、良い条件を出すには初日から
みたいな交渉が意外と有効だったりします。
ちなみに決算月ではない時期は、2～3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。
口コミレポート：決算月並みの大幅な値引きを獲得！
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購入者：40代男性 購入時期：2024年8月 グレード：Z |
ピックアップトラックが欲しくなったので、ハイラックスを予約してきました。交渉は決算前の8月でしたが、営業マンの反応はとても良く
「8月でも値引きできます！」
と頼もしい回答が。見積りを出してもらうと値引き額は15万円。そこから三菱トライトントライトンと競わせて、2回目の交渉時に
「20万円引きになるなら今すぐ決めます！」
と勝負に出てみると付属品込みで20万円の値引きに成功！根気よく複数回交渉したことで、決算月並みの大幅な値引きが引き出せました。
ハイラックスがで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる
ハイラックスは、残価設定型クレジットを活用すれば、月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | ハイラックス Z GR SPORT | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 4,312,000円 | |
| 値引き | ▲230,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 33,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 220,000円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲44,000円 | |
| 諸費用 | 112,890円 | |
| 支払総額 | 4,403,890円 | |
| 頭金 | 500,000円 | |
| ローン元金 | 3,903,890円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.6％ | 3.6％ |
| 毎月支払額 | 34,500円×36回 | 31,300円×60回 |
| ボーナス支払い | 50,000円×6回 | 50,000円×10回 |
| 最終回（残価率） | 2,728,240円×1回 （63.3％） |
2,076,720円×1回 （48.2％） |
| 金利を含む支払総額 | 4,273,113円 | 4,456,037円 |
月々3万円台前半に抑えるポイントは、頭金と5年払い、そしてボーナス払い併用です。
- 頭金50万円
- 支払回数は5年払い(60回払い)
- ボーナス時は5万円の支払い
この条件であれば3年ローンで約3.5万円、残価設定ローン5年では3万円台前半に月々の支払いを抑えることができます。
ハイラックスを買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き40万円相当の価格に
ハイラックスでは値引き交渉を頑張っても、値引きは23万円程度ですが、中古車であれば17万円程度安く買うことができます。(値引き額40万円相当)
実は、値引き交渉を頑張るよりも新古車・中古車の方が断然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いZ GR SPORTやZの新古車・中古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない中古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
ハイラックスの値引きでよくある質問(FAQ)
- Z GR SPORTの値引きが本体15万円＋オプション6万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が30万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにZの本体から30万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- Z Revo ROCCOT Edition 特別仕様車で本体から18万円の値引き＋ボディコーティングが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のZ Revo ROCCOT Edition 特別仕様車でも値引きはさらに上乗せ可能です。ボディコーティングが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- Z GR SPORTがオプション込みの総額415万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額415万円のケースだと付属品は20万円程度でしょうか。その場合はオプションからは4万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
