日産新型ルークスについて値引き交渉のポイントを紹介しています。ブログ内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
ルークスの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- 新型ルークスの値引き相場は緩い
- ルークスは候補の1つで、他にも候補があることを伝える
- N-BOXやタントを競合にぶつけると有効！
- ルークス同士の競合も効果的
こんな値引き限界を越えた実例額も↓↓
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- 日産新型ルークスの値引き相場と限界[2024年11月 最新版]
- 日産ルークスの値引き合格ラインをチェック！上級グレードは最大30万円以上も可能！？
- 見積り公開！ルークスの値引きを最大にするコツ
- 新型ルークスを限界まで値引き交渉するには？商談のポイント
- ルークスの値引き後の新車価格はいくら？ハイウェイスターXの実例を公開
- ルークスのハイウェイスターXから下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
- ルークスのオプションからの値引き額はいくら？
- 契約前にメンテプロパック等の無料サービスGETする
- ルークスを買うなら新古車が断然安い！値引き40万円相当の価格に
- ルークスで残価設定型クレジットを活用。月々の支払額が下がる
- ルークスの値引きでよくある質問(FAQ)
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
日産新型ルークスの値引き相場と限界[2024年11月 最新版]
ルークスの値引き率・目標は渋い！？
ルークスは一部改良がありましたが、本体価格からの値引き率が約10％で依然として緩んでいる状況。
付属品などの値引きも含めて、20万円程度の値引きが獲得できれば良い条件です。
人気のハイウェイスターXにオプションを多く付けた契約では値引き額が20万円を超える事例も出てきています。
新型ルークスでは、XやハイウェイスターGターボなどグレードやタイプごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期は半導体など部品供給が遅れ気味となっているので、この先影響が出る可能性も。N-BOXやタント、スペーシアもあわせて納期をチェックしておくと良いでしょう。
ルークスの値引き推移
見積り公開！ルークスの値引きを最大にするコツ
ルークスの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのは知っていましたか？
なぜかというと、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するからなんです。ディーラーも商売なのでやはり安く買い取りたいんですよ。
わかりやすいのがこれ。値引きは良いんですが、ディーラーが査定した10年落ちのヴィッツの下取りがたったの11万円でした。
ちょっと安すぎると思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は29.5万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
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これおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。こんな風に騙されないよう査定額はナビクルでチェックしておくと良いと思います。ちなみにナビクルだとすぐに画面で査定額を確認できますよ。
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今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
新型ルークスを限界まで値引き交渉するには？商談のポイント
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
新型ルークスの値引きを引き出すにはホンダN-BOXやダイハツタント、スズキスペーシアや三菱ekスペースと競わせると良いです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではN-BOXやスペーシアの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
2.ルークス同士で競合させる
N-BOXやタント等と競合してみても、値引きが伸びないことが結構あります。
そんな場合は、ルークス同士の競合で値引き額が伸びるケースも。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社の日産ディーラー同士で競合させること。
※別会社かどうかの見分け方はこちら
インタビューした人の中にも、ルークス同士の競合をさせて大きな値引きを獲得している人もいましたので、その実例を紹介します。
 |
購入者 ：30代男性 値引き額：25万円 契約時期：2022年11月 グレード：ハイウェイスターX |
ルークスがコンパクトカー並に値引き相場が大きくなっているのを雑誌で見て、チャンスだと思い購入に踏み切りました。まずは近くの日産A店で交渉を開始。営業マンからの提示は5万円でした。競合させてない状態でこのスタートなら悪くありません。次にN-BOXと競合させてみる作戦に出てみると、
日産A店「相手がN-BOXなら値引きで勝負します！」
いきなりやる気モードになり10万円にアップ。次は隣県にある日産B店と日産同士で限界まで引き出す作戦に変えて、日産B店で交渉開始。
「大きく値引きしてくれるならこちらのお店から買おうと思っています」
と揺さぶりをかけてみたんです。するとこれが効果的で、値引きが15万円に上昇。そこから日産同士で競合させていき、最終的に付属品込みで25万円値引きしてくれた日産A店で契約。日産同士の競合が効果的な印象でした。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
ルークスの値引き後の新車価格はいくら？ハイウェイスターXの実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。
日産のディーラーで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のハイウェイスターXの2WD車。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥1,734,700 |
| 値引き | ▲¥240,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥66,000 |
| ディーラーオプション価格 | ¥206,004 |
| 諸費用 | ¥88,294 |
| 支払総額 | ¥1,972,708 |
総額は197万円。
人気の高いハイウェイスターXで値引き後がこのぐらいになります。
メーカーオプションでは両手が塞がっている時でもドアを開けてくれるハンズフリーオートスライドドア(両側)を選択。
ディーラーオプションは日産オリジナルナビ、それにフロアカーペットとプラスチックバイザー、ETC等といった最低限のオプションを選択しています。
実際に新型ルークスの見積書を取ってみた
実際の見積もりをとってみました。値引きはかなり頑張りました！
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見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
ルークスのハイウェイスターXから下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
ルークスのハイウェイスターXを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
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購入者 ：30代女性 値引き額：25万円 契約時期：2022年11月 グレード：ハイウェイスターX |
今乗っているワゴンRの車検があと数ヶ月で切れそうなタイミングだったので、新車を購入することに。検討したのは日産ルークスです。今回は下取り車はなかったものの、総額25万円の値引き獲得に成功しました。軽自動車ながらコンパクトカー並の値引きで、満足のいく結果でした。
【交渉1日目】
まずは本命ではないタントとスペーシアの見積書をとりました。初回で提示されたのは
»タント：値引き5万円
»スペーシア：値引き5万円
これを近所の日産A店に伝えながら、値引き交渉すると出てきた見積もりには、値引きは10万円となかなか良いスタート。担当の営業マンからは
日産A店「このクラスのライバルは強力ですからね。値引きで勝負します！」
という良い反応。軽トールワゴンではN-BOXやタントといったライバルが強力なため、ルークスは値引きで勝負してくれやすい感触…。
【交渉2日目】
次なる手として打った作戦は、N-BOXとの競合です。ホンダディーラーで見積もりを出してもらい、日産A店の営業マンに
私「N-BOXも考えているが値引きの大きい方から買いたい」
と伝えると
日産A店「ホンダが相手となると負けられません！」
と提示されたのは値引き15万円。順調に5万円の上乗せに成功。N-BOXは1番売れてるためか、応じてくれやすい様子。もう少しで値引き限界にいけそうな雰囲気になり、最後は隣県にある日産B店との日産同士で競合させてみることに。
【交渉3日目】
３日目は日産B店での交渉です。日産B店では、
私「日産A店が15万円値引きしてくれてるが、大きく値引きしてくれる方から買いたい」
と伝えると、
日産B店「日産同士であればぜひうちで購入の検討を！」
出てきた結果は20万円の値引き。B店ではこの値引きで限界のようでした。
ここで契約しても良かったんですが、念のため再度日産A店を訪問し、
私「B店から20万引きが出ているが、25万円値引きしてくれるなら今決めます！」
と伝えてみたんです。
日産A店「かなり厳しいですね…。店長と相談してきます！」
と言いながらいったん店の奥に下がって出てきた見積は値引き25万円の提示。これ以上ない条件だったので日産A店で契約。最終的には総額185万円。車両本体価格から20万円、付属品から5万円、総額25万円引きに成功。軽自動車ながら大盤振る舞いの値引きをしてくれた日産A店に感謝です。
この体験談はルークス同士の競合がきっかけで、日産A店と隣県の日産B店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今決めます！」と交渉したのも効果的でした。
ルークスのオプションからの値引き額はいくら？
オプション値引きがあるディーラーオプションからは15～20％の値引きが期待できます。
値引きを狙いで必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、以下のような実用的なものを選ぶと良いでしょう。
| オプション | 価格 | 値引き額 |
| フロアカーペット(エクセレント ブラック) | ￥21,560 | ▲0.4万円 |
| プラスチックバイザー | ￥20,020 | ▲0.4万円 |
| ETCユニット[音声/ビルトインタイプ] | ￥25,520 | ▲0.5万円 |
| 日産オリジナルナビゲーション MJ121D-W | ¥121,744 | ▲2.4万円 |
| 5Years coat(ボディーコーティング) 参考価格：日産公式ホームページ |
￥66,000 | ▲1.3万円 |
| ボディ床下コート 床下全面加工(防錆加工) 参考価格：日産公式ホームページ |
￥12,100 | ▲0.2万円 |
| メンテプロパック54・車検付(メンテパック3年分+車検費用) 参考価格：広島日産 |
￥102,960 | ▲2.1万円 |
※純正品のドラレコは高い。コムテックの前後タイプがオススメ。
ナビは純正オリジナルナビがおすすめ。価格は高く思えますが、値引き額が大きく期待できる上に保証期間も長いですし、純正品のため信頼性も高いため安心して使い続けることが可能です。
契約前にメンテプロパック等の無料サービスGETする
実はルークス購入の契約をする前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります！
もし、もしこう言われたら
こんな交渉をしてみましょう。
むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。
契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。
- フロアカーペット(エクセレント ブラック) ￥21,560
- ETCやドラレコの取付工賃 ￥40,000
- ボディコーティング ¥66,300
最後の交渉ではこれらが狙い目です。工賃は高額ですが意外と取りやすいところなので、
というのも良いです。またダメ押しで
と言っておくのも良いでしょう。
ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物。程々にしましょう。
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購入者 ：40代男性 値引き額：25万円 契約時期：2022年10月 グレード：X |
今乗っている車の調子が悪くなってきたため、軽自動車の買い替えを検討しました。検討した車種はルークスとN-BOX。値引きは両車を競合させて15万円まで伸ばせたんですがそこでストップ。そこで雑誌にのっていたオプションを沢山つけてオプション値引きで引き出す作戦に出てみたんです。するとこれがうまくいき、付属品込みで25万円の値引きを獲得。また、契約直前に
「ETCとドライブレコーダーの工賃をサービスしてくれたら今決める！」
と交渉してみると、営業マンからOKが出て無料サービスに。コンパクトカー並に大きい値引きが獲得できて大満足の結果でした。
ルークスを買うなら新古車が断然安い！値引き40万円相当の価格に
ルークスで値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX25～30万円程度ですが、新古車であれば値引き40万円程度で安く買うことができます。
実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。
ただ、条件の良いハイウェイスターXやXの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
ルークスで残価設定型クレジットを活用。月々の支払額が下がる
残価設定型クレジットを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| グレード名 | ルークス ハイウェイスターX | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 1,734,700円 | |
| 値引き | ▲150,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 66,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 206,004円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲32,960円 | |
| 諸費用 | 88,294円 | |
| 支払総額 | 1,912,038円 | |
| ローン元金 | 1,912,038円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.9％ | 4.9％ |
| 毎月支払額 | 34,000円×36回 | 25,500円×60回 |
| 最終回（残価率） | 902,000円×1回 （52.0％） |
711,600円×1回 （41.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 2,126,428円 | 2,244,775円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが2.5万円~3.5万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々1万円台に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については残価設定型クレジットならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
ルークスの値引きでよくある質問(FAQ)
- ハイウェイスターXの値引きが本体12万円＋オプション5万円。良いでしょうか？
- 本体の値引きは交渉次第でさらに上乗せできる可能性があります。オプションは30万円以下のディーラーオプションであれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにハイウェイスターXの本体から25万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- Xで本体10万円引き＋フロアカーペット・ETC取付工賃が無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。交渉初日でよくある条件ですね。サイドバイザー・ETC取付工賃が無料なのは良いですが、飛びつくほどの条件ではないでしょう。
- ハイウェイスターXの4WDがオプション込みの総額220万。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額220万円のケースだと付属品は10～20万円程度でしょうか。その場合はオプションからは2～4万円の値引が期待できます。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
