このブログでは新型エクストレイルの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。ブログ内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- 新型エクストレイルの値引きは渋い
- エクストレイルは候補の1つで、他にも有力候補があることを伝える
- RAV4やアウトランダーを競合としてぶつけると有効
- エクストレイル同士の競合が一番効果的
記事の中でさらに詳しく紹介します
こんな値引き限界を越えた実例額も
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- 新型エクストレイルの値引き相場と限界[2024年11月 最新版]
- エクストレイルの値引き合格ラインをチェック！最大60万円以上も可能？
- 見積り公開！新型エクストレイルの値引きを最大にするコツ
- 新型エクストレイルを限界まで値引き交渉するには？商談のポイント
- エクストレイルの値引き後の新車総額実例を公開 G e-4ORCE
- エクストレイルG e-4ORCEから下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
- 新型エクストレイルのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
- 契約前にボディーコーティング等の無料サービスGETする
- エクストレイルを買うなら新古車が断然安い！値引き60～70万円相当の価格に
- エクストレイルで残価設定型クレジットを活用。月々の支払額が下がる
- エクストレイルの値引きでよくある質問(FAQ)
- 悲報…。5人に4人はディーラーの下取りで騙されている
新型エクストレイルの値引き相場と限界[2024年11月 最新版]
エクストレイル本体価格からの値引き率・目標額は渋い
エクストレイルはマイチェン後に値引きが引き締められましたが、緩んではきました。ただ、値引き率が6％程度で渋い状況は続いています。
人気のG e-4ORCEでは大幅値引きを獲得した事例も報告されています。
また値引き目標額は、GやXなど、グレードごとに合格ラインは違うので下記のツールでチェックしてみてください。
半導体供給不足による減産の影響で納期は長めに設定されています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておくと良いでしょう。
最新納期の情報
» エクストレイルの納車時期は？
» RAV4の納期・納車時期は？
» CX-5の最新納期は？
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エクストレイルの値引き推移
見積り公開！新型エクストレイルの値引きを最大にするコツ
新型エクストレイルの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのは知っていましたか？
なぜかというと、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するからなんです。ディーラーも商売なのでやはり安く買い取りたいんですよ。
わかりやすいのがこれ。値引きは良いんですが、ディーラーが査定した14年落ちのアウトランダーの下取りが47万円でした。
ちょっと安いなぁと思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は66万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
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これはおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はちょっと怪しいと思ってはいたんですが・・・。査定額はディーラーを信じずにナビクルでチェックしておくべきですね。ナビクルは簡単な入力ですぐ画面で査定額が確認できます。
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今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
新型エクストレイルを限界まで値引き交渉するには？商談のポイント
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
新型エクストレイルの値引きを引き出すには、RAV4や新型アウトランダーと競わせると良いです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではRAV4やアウトランダーの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
ライバル車種の値引き相場
» RAV4の値引き相場
» CX-5の値引き相場
» ハリアーの値引き相場
» ヴォーグの値引き相場
2.エクストレイル同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
新型エクストレイルはフルモデルチェンジして間もないため、値引きが抑えられています。ですのでライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはエクストレイル同士の競合。こっちの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社の日産同士で競合させること。
別会社の日産ディーラーかどうかの見分け方はコチラで詳しく説明しています。↓↓
※別会社かどうかの見分け方はこちら
口コミレポート：エクストレイル同士の競合が効果的だった
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購入者 ：30代男性 値引き額：15万円 契約時期：2022年11月 グレード：X e-4ORCE |
新型エクストレイルに一目惚れしたので購入を決めました。早速、近所の日産A店でライバル車のRAV4と競わせてみるも、値引きは6万円と中々渋い。参考にしていた新型エクストレイルの値引きブログに比べて少なすぎだろと思い、日産B店と日産同士で競わせてみる作戦に出ました。するとB店から8万円の値引きが。その後、A店とB店で2回交渉を続けた結果、車両本体から13万円の値引きを獲得！最終的には付属品込みで15万円の値引きに成功しました。
3.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
エクストレイルの値引き後の新車総額実例を公開 G e-4ORCE
値引き後の価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
日産のセルフ見積のページで見積もり、値引きした額も考慮。グレードは人気のG e-4ORCEです。
| 名称 | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥4,499,000 |
| 車両本体値引き | ▲￥150,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥82,500 |
| ディーラーオプション価格 | ¥165,140 |
| ディーラーオプション値引き | ▲¥30,000 |
| 諸費用 | ¥111,324 |
| 支払総額 | ¥4,677,964 |
総額は約468万円。
ディーラーオプションが約16万円と大きな金額になっているのは、5YEARS CORTをつけているからです。
これを付けると新車のような光沢が5年間持続するので、普段の洗車のお手入れが楽になります。
新型エクストレイルの値引き込みの見積もりがこれ！
実際の見積もりを取ってみました。値引きはかなり頑張りました！
タップして拡大表示↓
見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
エクストレイルG e-4ORCEから下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
エクストレイルのG e-4ORCEを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
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購入者 ：40代男性 値引き額：18万円 契約時期：2022年11月 グレード：G e-4ORCE |
待望の新型エクストレイルが発売になったので契約してきました。他にも候補に上がった車種はRAV4と新型アウトランダーです。今回は下取り車はなしで、総額18万円の値引きをGETできました！
【交渉1日目】
初日は、候補にあがっていたRAV4とアウトランダーの見積書を取りました。初回交渉ということもあり、それぞれ値引き額は7万円と渋めです。それを日産A店に伝えて交渉したところ、出てきた見積書の値引き額は10万円とまずまずのスタート。
【交渉2日目】
ライバルのRAV4とアウトランダーの値引きでイマイチだったので、エクストレイル同士の競合作戦に変更。隣県の日産B店で営業マンにA店での商談内容を伝え、
私「値引き次第ではこちらで買う！」
とアピール！
B店「頑張ってみます！」
と提示された金額は値引き12万円。日産店同士で競わせたことで、限界値引き額に近づいてきました。もう少し値引きを期待したいので、明日はふたたびB店で交渉をしてみることに。
【交渉3日目】
最終日の3日目はB店から。
私「総額465万円にしてくれるなら今日決めます！」
と伝え、B店の営業マンが出してきた見積書は値引き13万円、総額473万円でこれが限界のようでした。まだ値引き額が限界ではないと思ったので、B店を後にし本命のA店へ。B店では総額473万円だったので、
私「総支払い額が465万円なら今日買います！」
と伝えると、
A店「わかりました。店長と相談してきます。」
と一旦店の奥に。しばらくして戻ってきた営業マンが
A店「今日ならこの金額は可能ですが、これが精一杯です。」
と、希望に近い値引き額だったので契約しました。最終的に総額468万円。車両本体から15万円、付属品から3万円引きの総額18万円引き！発売したばかりで値引きが渋い中、これだけの値引きを引き出せて大満足でした。
この体験談はエクストレイル同士の競合がきっかけで、日産A店とB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今日決めます」｢今日買います｣と交渉したのが効果的でした。
新型エクストレイルのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。エクストレイルではディーラーオプションから10%〜20%引きをしてくれるのが相場。
ただ、これらのオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- アダプティブLEDヘッドライトシステム
- ルーフレール
- クリアビューパッケージ
値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| ウィンドウ撥水 12ヶ月 フロントウィンドウ+フロントドアガラス撥水処理 | ¥11,935 | -0.2万円 |
| プラスチックバイザー | ¥34,800 | -0.7万円 |
| 日産オリジナルドライブレコーダー（フロント+リヤ）（DH5-S） | ￥79,800 | -1.6万円 |
| フロアカーペットエクセレント | ¥35,800 | -0.7万円 |
| ラゲッジフルカバー | ¥21,800 | -0.4万円 |
| UV＆IRカットフィルム | ¥49,500 | -1.0万円 |
| 合計： | ¥233,635 | -4.6万円 |
契約前にボディーコーティング等の無料サービスGETする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料サービスしてくれる可能性は高く
- フロアカーペットエクセレント
- ETCやドラレコの取付工賃
- 5YEARS COAT
このあたりは狙い目です。フロアカーペットエクセレントは約3.5万円もしますが、意外とサービスしてくれる事があります。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です！
実際に契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：契約直前の交渉でオプションが無料に！
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購入者 ：30代男性 値引き額：15万円 契約時期：2022年11月 グレード：G e-4ORCE |
新型エクストレイルがフルモデルチェンジしたので、前のモデルから乗り換えました。値引き交渉でなんとか10万円まで伸ばす事ができたのですが、それ以上伸びず。そこで、思い切ってオプションを沢山つけて付属品込みの値引き交渉をしたら合計15万円まで上昇。さらに契約直前に勇気を出して、
「ボディーコーティングとプラスチックバイザーをサービスしてくれたら今決めます！」
と交渉してみるとすんなりオプションが無料に。最後に思い切って良かったです。
エクストレイルを買うなら新古車が断然安い！値引き60～70万円相当の価格に
新型エクストレイルでは値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX40万円程度ですが、新古車であればさらに20～30万円以上安く買うことができます。(値引き額60～70万円相当)
実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。
ただ、1つ問題があって条件の良いG e-4ORCEの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が35万円以上安く買える／
エクストレイルで残価設定型クレジットを活用。月々の支払額が下がる
残価設定型クレジットを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | 新型エクストレイルG e-4ORCE | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 4,499,000円 | |
| 車両本体値引き | ▲150,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 82,500円 | |
| ディーラーオプション価格 | 165,140円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲30,000円 | |
| 諸費用 | 111,324円 | |
| 支払総額 | 4,677,964円 | |
| ローン元金 | 4,677,964円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.9％ | 4.9％ |
| 毎月支払額 | 67,600円×36回 | 55,000円×60回 |
| 最終回（残価率） | 2,789,000円×1回 （62.0％） |
2,204,000円×1回 （49.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 5,157,239円 | 5,456,637円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々が約5万円～約7万円で支払いが相当きつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々2万円以下に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については残価設定型クレジットならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
エクストレイルの値引きでよくある質問(FAQ)
- G e-4ORCEの値引きが本体10万円＋オプション3万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が15 万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにXの本体から25万円引きしてもらえました。契約OKですか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- X e-4ORCEから本体10万円引き+カーペットマット+ボディコーティングが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のX e-4ORCEでも値引きはさらに上乗せ可能です。無料サービスに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- G e-4ORCEのオプション込みの総額が468万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額468万円のケースだと付属品は15万円程度でしょうか。その場合はオプションからは3万円程度の値引が期待できます。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
悲報…。5人に4人はディーラーの下取りで騙されている
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
