この記事は 合同会社アント編集部 が独自調査し、元ディーラー営業のキバヤシ（業界歴10年）が監修しています。
このブログではRAV4の新車値引き交渉のポイントを紹介しています。また、商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- RAV4の値引きはかなり渋い状況
- RAV4だけではなくCX-5なども候補と伝える
- CX-5やフォレスターの値引きを競合させる
- RAV4同士の競合が一番効果的！
記事の中でさらに詳しく紹介します
こんな値引き限界を越えた実例額も
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- 見積もり公開！RAV4の値引きを最大にするコツ
- 新型RAV4の値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
- RAV4の値引き後の新車価格はいくら？Z（ハイブリッド）の実例を公開
- RAV4のZ（ハイブリッド）から下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
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- RAV4を徹底チェック！
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新型RAV4の新車値引き額の相場と限界[2026年2月 最新版]
新型RAV4の値引き率・目標！ディーラーの対応状況は？
新型が発売されたため車両本体価格からの値引きは5%以下でかなり渋い状況です。
ただ、過去の事例からも条件や交渉次第では値引き26万円以上の値引きも可能なのでこちら参考に交渉してみると良いでしょう。
また値引きは、Zやアドベンチャーなどグレードごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期は半導体部品の影響で遅れが発生しています。最新の納期状況をライバル車種も含めチェックしておくと良いと思います。
最新の納期情報
» RAV4の納期は？
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» エクストレイルの納期は？
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RAV4の値引き推移
見積もり公開！RAV4の値引きを最大にするコツ
RAV4の値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのをご存じでしょうか？
その理由は、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するから。ディーラーも商売なので少しでも安く買い取りたいですしね。
わかりやすいのがこちら。
値引きは良いのですが、査定された14年落ちのフォレスターが70万円の下取りでした。
ちょっと安いなぁと思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は88万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
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これはおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はちょっと怪しいと思ってはいたんですが・・・。査定額はディーラーを信じずにナビクルでチェックしておくべきですね。ナビクルは簡単な入力ですぐ画面で査定額が確認できます。
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もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
新型RAV4の値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
競合させるのに良いのはCX-5やエクストレイル、フォレスターと競合させるのが良いです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではCX-5やエクストレイルの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
ライバル車種の値引き相場
» CX-5の値引き相場
» エクストレイルの値引き相場
» フォレスターの値引き相場
» レヴォーグの値引き相場
2.RAV4同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
RAV4はCX-5やエクストレイルよりも人気があるため、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはRAV4同士の競合。こっちの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。地域にもよりますが、モビリティ店とカローラ店の競合だと大きな値引きが出やすいようです。
口コミレポート：モビリティ店の値引きが大きかった
 |
購入者 ：40代男性 値引き額：13万円 契約時期：2025年12月 グレード：Z（ハイブリッド） |
新型RAV4が発売されたのをきっかけに、先代RAV4からの乗り換えを決めました。最初の交渉では、ハリアーとCX-5と競わせてみるも、5万円引きと反応はイマイチ。そこで作戦を変え、カローラ店とモビリティ店を競合させることに。すると値引き額は7万円まで上昇。3度目の交渉時に
「モビリティ店からの方が値引きが大きい。値引きが多い方と契約したい！」
とカローラ店に揺さぶりをかけてみると、本体値引きが9万円にアップ。最終的には、オプション込みで13万円引きとなったモビリティ店で契約しました。結果的に、カローラ店とモビリティ店を競合させたのが功を奏したと感じています。
３.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取専門のソコカラおすすめ。ソコカラだと廃車の高値買取と税金還付の2重取りが可能です。
RAV4の値引き後の新車価格はいくら？Z（ハイブリッド）の実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
トヨタのセルフ見積もりページで見積もり、値引きした額も考慮。グレードは人気のZ（ハイブリッド）です。
| 本体価格 | 4,900,000円 |
| メーカーオプション | 254,100円 |
| ディーラーオプション | 27,500円 |
| 諸費用・税金 | 96,150円 |
| ①本体値引き | ▲80,000円 |
| ②オプション値引き | ▲5,500円 |
| ③値引き合計(①＋②) | ▲85,500円 |
| ④見積もり総額 | 5,277,750円 |
| 支払総額 (④-③) | 5,192,250円 |
値引き含む支払総額は519万円。
メーカーオプションが約25万円になっているのは、パノラマムーンルーフを付けているからです。これを付けることで、車内の開放感が高まる点が最大のメリットですね。
また、リセールバリューに影響するのも特徴です。リセールバリューを気にするのであれば、つけておきたいオプションでしょう。
ディーラーオプションは、必要な装備が標準で揃っているため、フロアマットのみを選んでいます。
RAV4の値引き込みの見積もりがこれ！
実際の見積もりを取ってみました。値引きはかなり頑張りました！
タップして拡大表示↓
見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
RAV4のZ（ハイブリッド）から下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
RAV4のZ（ハイブリッド）を購入した人のレポートです。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
 |
購入者 ：50代男性 値引き額：26万円 契約時期：2025年12月 グレード：Z（ハイブリッド） |
RAV4がフルモデルチェンジしたので購入を決意。今回は下取り車無しで、総額26万円の値引きを獲得できました。
【交渉1日目】
まず近くのトヨタカローラ店で交渉を開始。値引き額は初回から8万円の提示がありました。そこからライバルのCX-5とエクストレイルを競合させてみると、値引き額は10万円にアップ。しかし、わずか2万円しか伸びませんでした。やはり、発売直後だけにRAV4の値引きは渋いなぁ…。
【交渉2日目】
ライバルのCX-5やエクストレイルと競わせても値引きが伸びなかったので、RAV4同士を競わせることに。隣県のネッツ店の営業マンにカローラ店での商談内容を伝え、
私「安くなるならこちらのお店で買いたいです！」
と伝えると
ネッツ店「お任せください！」
と提示されたのは値引き15万円。5万円のUPに成功！これが値引きが伸びるきっかけに。トヨタ同士となると、両店とも値引きで負けられない雰囲気だったので、もう一押ししてみることに。
【交渉3日目】
最終日は再びネッツ店から。前回の見積では総額が552万円だったので、思い切って
私「総額535万円にしてください！今決めますので！」
と強くアピールすると、再び営業マンが出してきた見積もり額は値引き20万円、総額547万円の提示。
ネッツ店｢これが限界です。いかがですか？｣
営業マンは頑張ってくれましたが、最後のダメ押しにカローラ店へ。
私「ネッツ店は547万円まで下がりました。総額535万円になりませんか？今日買います！」
と伝えると
カローラ店「う～ん…厳しいですねぇ。店長に相談してきます」
と一旦店の奥に。しばらくして戻ってきた営業マンは
カローラ店「今日決めて頂けるのでしたら…」
と提示してきた見積もり額は総額541万円。車両本体から17万円、オプションから9万円、総額26万円引き！でした。新型の発売直後でこれだけの値引きを引き出せたので大満足でした。
この体験談はRAV4同士の競合がきっかけで、トヨタカローラ店とネッツ店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今日決める」「今決めます」と交渉したのが効果的でした。
RAV4のオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。RAV4ではディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。
ただし、モデリスタは値引きが5%程度になるので注意。
また、これらのオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- 有料色
- 緊急時操舵支援＋フロントクロストラフィックアラート+レーンチェンジアシスト
- パノラマムーンルーフ（チルト＆スライド電動［フロント側］/挟み込み防止機能付）
- 235/50R20タイヤ＆20×7 1/2Jアルミホイール（切削光輝＋ブラック塗装）＋センターオーナメント＋ホイールナット
- スペアタイヤ（応急用）
- ITS Connect
値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| フロアマット （デラックスタイプ） |
¥27,500 | ▲0.5万円 |
| サイドバイザー | ¥35,200 | ▲0.7万円 |
| MODELLISTAエアロパーツセット（LED付） | ￥336,600 | ▲6.7万円 |
| フロントグリル | ¥90,200 | ▲1.8万円 |
| グラスコーティングガードコスメSP 参考価格：ネッツトヨタ埼玉 |
￥88,000 | ▲1.8万円 |
| シンプルカーケアパックライト Lクラス 参考価格：トヨタモビリティ東京 |
￥38,900 | ▲0.8万円 |
| 合計： | ¥616,400 | ▲12.3万円 |
これら以外に必須オプションもあるのでチェックしてみてください。
契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット
- サイドバイザー
- ナンバーフレーム
- ボディコーティング
- ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。ボディコーティングは約9万円もしますが、意外とサービスしてくれる事があります。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です！
実際に契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：契約直前でオプションが無料サービスに！
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購入者 ：40代男性 値引き額：15万円 契約時期：2025年12月 グレード：Adventure（ハイブリッド） |
カローラ店とネッツ店で、新型RAV4同士を競合させました。結果、値引きは8万円までは引き出せたものの、それ以上は厳しい状況。そこで、オプションを20万円分追加して値引きを引き出す作戦に切り替えてみました。この方法が功を奏し、オプション込みで12万円値引きに成功。さらにダメ押しで
「フロアマットも付けてくれたら決めます！」
とやや強気に交渉したところ、店長決済でOKに。やはり契約直前は、オプションを無料サービスしてもらいやすいですね。
RAV4は新・中古車が断然安い！値引き50万円相当の価格に
RAV4で値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX8万円程度ですが新古車であればさらに42万円以上安く買うことができます。(値引き額約50万円相当)
実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。
ただ、条件の良いZ（ハイブリッド）の新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
RAV4で残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる
残価設定型クレジットを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | RAV4 Z（ハイブリッド） |
|
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 4,900,000円 | |
| 値引き | ▲80,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 254,100円 | |
| ディーラーオプション価格 | 27,500円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲5,500円 | |
| 諸費用 | 96,150円 | |
| 支払総額 | 5,192,250円 | |
| 頭金 | 1,000,000円 | |
| ローン元金 | 4,192,250円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 5.9％ | 5.9％ |
| 毎月支払額 | 49,100円×36回 | 45,100円×60回 |
| 最終回（残価率） | 3,087,000円×1回 （63.0％） |
2,499,000円×1回 （51.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 4,857,233円 | 5,207,887円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払が約5万円～4.5万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々3万円台前半に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については、残価設定型クレジットならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
RAV4の値引きでよくある質問(FAQ)
- Zの値引きが本体3万円＋オプション3万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が15万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにAdventureの本体から20万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- Adventureで本体5万円引き＋フロアマット・ETC取付工賃が無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のAdventureでも値引きはさらに上乗せ可能です。フロアマット・ETC取付工賃が無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- Zがオプション込みの総額541万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額541万円のケースだと付属品は3万円程度でしょうか。その場合はオプションからは1万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
RAV4を徹底チェック！
RAV4の口コミ評価・評判
RAV4にもメリットやデメリットがあります。詳細はRAV4の口コミ・評価レポートをチェックしてみてください。
RAV4の燃費
RAV4が実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました
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RAV4を購入するのなら絶対に外せない必須オプションを紹介しています。
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RAV4で悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
