レクサスISの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
レクサスISの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- レクサスISの新車値引き相場はかなり渋い
- レクサスIS以外にもベンツＣクラスなどの候補があると伝える
- CクラスやBMW3シリーズとの競合が良い
- IS同士の競合も効果的！
こんな値引き限界を越えた実例額も
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- 見積り公開！レクサスISの値引きを最大にするコツ
- レクサスISの値引き価格を最大にする交渉方法は？
- レクサスISの値引き後の新車総額の実例を公開！300h Fスポーツ
- IS300h Fスポーツから下取りなしの限界値引き【実例レポート】
- レクサスISのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
- 契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
- レクサスISの値引き推移と今後の見通し
- レクサスISは決算時期でなくても安く買える
- レクサスISで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる方法
- レクサスISを買うなら新古車が断然安い！値引き25万円相当の価格に
- レクサスISの値引きでよくある質問(FAQ)
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
レクサスISの値引き価格の相場と限界[2024年11月 最新版]
レクサスISの新車の値引価格は？本体からの目標は渋い
値引きなしと言われているレクサス。本体価格からの値引き率はわずか1%程度とかなり渋い状況です。
ただそんな状況でも、人気のIS300h Fスポーツからは値引き9.5万円の事例も。
また値引きはIS300やIS300hなどグレードごとに合格ラインは違うので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。
半導体部品の不足やコロナウィルスの影響で、納期の遅れが発生しています。他のレクサスの最新納期状況もチェックしておきましょう。
最新納期の情報
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見積り公開！レクサスISの値引きを最大にするコツ
レクサスISの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのを知っていましたか？
その理由は、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するから。ディーラーも商売なので安く買い取りたいですしね。
わかりやすいのがこちら。車両本体からの値引きなしは仕方ないとして、査定された14年落ちのクラウンが50万円の下取りでした。
ちょっと安いなぁと思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は79万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
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これはおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はちょっと怪しいと思ってはいたんですが・・・。
査定額はディーラーを信じずにナビクルでチェックしておくべきですね。ナビクルは簡単な入力ですぐ画面で査定額が確認できます。
＼ディーラーよりも30万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
レクサスISの値引き価格を最大にする交渉方法は？
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
レクサスは基本的に値引きはありませんが、ライバル車と競合させることで値引きを引き出せる事例もあるようです。
競合させるのに良いのは、ベンツCクラスやBMW3シリーズなど、輸入車の高級セダンです。国産ならクラウンが良いですね。やり方は
と自然な形で伝える交渉が効果的。
ただ、競合ではCクラスやクラウンの見積書を見せるのはダメ。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
口コミレポート：ベンツCクラスとの競合が効果的だった
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購入者：40代男性 値引き額：4万円 契約時期：2022年8月 グレード：300h FスポーツモードブラックS |
スポーツタイプのレクサスが欲しくて300hモードブラックSを購入しました。早速、IS300hとベンツCクラスを競合させて値引き交渉をしてみることに。
「Cクラスも凄く惹かれるけど、値引き次第ではIS300hも検討したい」
と営業マンに揺さぶりをかけてみました。3回目の交渉で
「4万円安くしてくれるなら今決める！」
と勝負に出てみると、営業マンが店長と相談。店の奥から出てきた店長から、車両本体から4万円の値引きの提示があったので契約しました。ライバル車のCクラスとの競合が効果的でした！
2.レクサスIS同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
レクサスは基本的に値引きをしないのですが、実はライバルと競合しても伸びないこともあります。
そこで良いのはレクサスIS同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のレクサスディーラー同士で競合させること。レクサスの場合は、同じ都道府県内に複数のディーラーがあれば競合が可能です！
※別会社かどうかの見分け方はこちら
3.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
レクサスISの値引き後の新車総額の実例を公開！300h Fスポーツ
値引き後の価格がいくらになるのか、見積もりをしてみました。
レクサスの公式ページで見積シミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気のIS300h Fスポーツです。
| 名称 | 価格 |
| 車両本体価格 | ￥5,800,000 |
| 車両本体値引き | ▲￥50,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥121,000 |
| ディーラーオプション価格 | ¥95,700 |
| ディーラーオプション値引き | ▲¥19,000 |
| 諸費用 | ¥163,908 |
| 支払総額 | ¥6,111,608 |
総額は611万円。
メーカーオプションが12万円なのは、三眼フルLEDヘッドランプ（7.7万円）が含まれているからです。
レクサスISを購入する人は、メーカーオプションの三眼フルLEDのデザイン性を好む人が多く、よく選ばれている装備です。
三眼ヘッドライトが好き#マークX #レクサスIS pic.twitter.com/TWwMQJTxcN
— ダイ丸＠WORK (@daik_work) December 3, 2021
実際にとったレクサスIS300h Fスポーツの見積がこれ
実際にとった見積書がこれです。グレードは人気の300h Fスポーツ。
値引き交渉はかなり頑張りました！
タップして拡大表示↓
見積もりの詳細や、各グレードの乗り出し価格や総額をこちらで紹介しています。
IS300h Fスポーツから下取りなしの限界値引き【実例レポート】
IS300h Fスポーツを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。
新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。
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購入者：30代男性 値引き額：9.5万円 購入時期：2022年8月 グレード：IS300h Fスポーツ |
街中で最近レクサスISを良く見かけるようになり、自分も欲しくなって購入しました。同時期に気になっていた車種は、ベンツCクラスとBMW3シリーズ。今回は下取り車はなしで、総額9.5万円の値引きを獲得しました。
【交渉1日目】
まずは、Cクラスと3シリーズの見積書を取ってきました。初交渉でのCクラスの値引き額は20万円とイマイチ。自宅近くのレクサスA店に行き、競合車のCクラスの値引き額を伝えて交渉開始しました。しかし、出てきた見積書の値引き1万円。これって値引きなのか？と思いつつ家路に･･･。
【交渉2日目】
ベンツとの競合の結果がイマイチだったので、最終手段としてレクサスNX同士を競合させてみました。同市内にレクサスB店ががあるのでそこで交渉再開。A店での商談内容を営業マンに伝えつつ
私「Ａ店より安くなるならこちらのお店で買う！」
とアピール！
B店「頑張ってみます！」
と提示されたのは値引き3万円。なんとかまともな値引き額が出てきました。しかし、雑誌で読んだ値引き額には届いていなかったので、明日もう一度交渉です。
【交渉3日目】
今日こそはと、もう一度B店へ。昨日の支払い額が618万円だったので
私「総額610万円はむりですか？できるなら今すぐ決めます！」
と伝え、営業マンが出してきた見積書は値引き4万円、総額617万円。B店ではこれが限界だと判断し自宅近くのA店へ。B店では総額17万円だったので、
私「B店では総額617万の提示でした。総額610万円にしてくれるなら今契約します！」
と伝えたら
A店「とりあえず上司と相談してきます」
と一旦店の中に。店長を連れて戻ってきた営業マンが出した見積書は、値引き9.5万円で総額611万円の文字が。
A店店長「今決めて頂けるのであれば、頑張ってこの金額です」
と、B店よりかなり上回る金額だったので、すぐに契約しました。結果、車両本体から値引きが7万円、付属品から2.5万円引きの総額9.5万円引き。粘り強く交渉して良かったです。
この体験談はレクサスIS同士の競合で、レクサスA店とB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったようです。
また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
レクサスISのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。レクサスISではディーラーオプションであれば大体のものは10%引きをしてくれるようです。
ただし、以下はメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- パノラミックビューモニター
- 三眼フルLEDヘッドランプ
- デジタルインナーミラー
値引きを狙うなら、下の表のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| IR（赤外線）カットフィルム 【タイプA】スモーク | ￥34,100 | ▲0.3万円 |
| フロアマット(タイプF） | ￥95,700 | ▲0.9万円 |
| サイドバイザー | ￥41,800 | ▲0.4万円 |
| ナンバーフレーム（フロント・リヤ）＆ロックボルト（ロゴ入り）セット | ¥27,500 | ▲0.3万円 |
| ロングラゲージマット | ¥19,800 | ▲0.2万円 |
| トランクマット | ￥19,800 | ▲0.2万円 |
| ガラスコーティング※ | ¥95,000 | ▲1.0万円 |
| 合計： | ¥333,700 | ▲3.3万円 |
※参考：https://detail.chiebukuro.yahoo.co.jp/
契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット（タイプF）
- ガラスコーティング
- ドライブレコーダー等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。フロアマット(タイプF）が9万円もしますが、意外とサービスされやすものです。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：オプションが無料サービスに！
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購入者：50代男性 値引き額：10万円 購入時期：2022年7月 グレード：300h Fスポーツモードグリッター |
スポーツタイプでオシャレなISモードグリッターを契約しました。簡単な挨拶を済ませ、最初に出てきた見積書は値引き1万円とスズメの涙ほど。値引きは期待しないで欲しいと言う営業マン。契約するかしばらく悩みつつ
「フロアマットをサービスしてくれたら買う！」
と強気で交渉してみると無料サービスになったので契約。9万円分のオプションを無料で獲得しました！強引な気もしましたが、契約前に言ってみて良かったです。
レクサスISの値引き推移と今後の見通し
先月と比較して、ＩＳの値引き額に変化はありません。
過去6か月間の値引き推移をみると、縮小傾向です。
フルモデルチェンジやマイナーチェンジでは値引き額が渋くなる傾向があります。今後もこの傾向がしばらく続く可能性が高いでしょう。
納期はコロナの影響で長期化しています。狙ってる人は早めに値引き交渉を始めると良いです。
レクサスISは決算時期でなくても安く買える
車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはISも例外ではありません。
ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので
と考えています。
そのため、良い条件を出すには初日から
みたいな交渉が意外と有効だったりします。
ちなみに決算月ではない時期は、2～3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。
口コミレポート：決算期並みの値引きだった！
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購入者：40代男性 値引き額：7万円 購入時期：2022年8月 グレード：300h Fスポーツ |
クラウンからの乗り換えでIS300ｈを契約しました。交渉時期は決算月より2ヶ月も早い7月。新型クラウンと競わせつつ
「クラウン一筋だったから悩んでいる。ISの値引き次第では買いたい」
とアピールすると、営業マンからの第一声は
「7月でも値引きはしますよ」
となかなか良い反応が。2～3回ほど交渉を重ねてようやく付属品込みで総額7万円の値引きに成功！その場で契約しました。決算時期より少し前でも、しっかり交渉すれば決算月並みの大きな値引きをしてくれるんですね！
レクサスISで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる方法
レクサスISは、残価設定型クレジット（スマートバリュープラン）を活用することで、月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | レクサスIS300h Fスポーツ | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 5,800,000円 | |
| 値引き | ▲50,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 121,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 95,700円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲19,000円 | |
| 諸費用 | 163,908円 | |
| 支払総額 | 6,111,608円 | |
| 頭金 | 1,500,000円 | |
| ローン元金 | 4,611,608円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.1％ | 4.1％ |
| 毎月支払額 | 51,300円×36回 | 30,300円×60回 |
| ボーナス支払い | 200,000円×6回 | 200,000円×10回 |
| 最終回（残価率） | 1,982,991円×1回 （43.0％） |
1,429,598円×1回 （31.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 5,031,746円 | 5,252,265円 |
月々3万円に抑えるポイントは、頭金と5年払い、そしてボーナス払い併用です。
- 頭金150万円
- 支払回数は5年払い(60回払い)
- ボーナス時は20万円の支払い
この条件であれば3年ローンで約5.3万円、残価設定ローン5年では約3万円に月々の支払いに抑えることができます。
レクサスISを買うなら新古車が断然安い！値引き25万円相当の価格に
レクサスISでは値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX5万円程度ですが、新古車であれば25万円程度安く買うことができます。
レクサスISの安い中古車が選択肢にないのであれば、新古車が断然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いIS300h Fスポーツの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が25万円以上安く買える／
レクサスISの値引きでよくある質問(FAQ)
- IS300h Fスポーツの値引きが本体1万円＋オプション1万円。良いでしょうか？
- 車本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が10万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンに特別仕様車のIS300h FスポーツモードブラックSの本体から5万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- IS300h Fスポーツモードグリッターの値引きが3万円でオプションからの無料サービスはありませんでした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のIS300h Fスポーツモードグリッターでも値引きはさらに上乗せ可能です。フロアマットやカットフィルムなどの取り付け工賃が無料なのは良いですが、物足りないですね。
- IS300h Fスポーツがオプション込みの総額611万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額611万円のケースだと付属品は9万円程度でしょうか。その場合はオプションからは2万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？
下取りが甘いレクサスでも、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
