中古車の値引きをするにしても、
どういう言い方をすればいいかわからない
と悩んでいる方は少なくありません。
そこでこちらでは、中古車値引きをするときの言い方や、具体的なフレーズについて、使い方も交えて解説していきます。
中古車の値引き交渉の切り出し方に悩んでいる方はもちろん、中古車の値引き交渉に挑戦したいと考えている方は参考にしてみてください。
また、中古車の値引き交渉のコツについてはでも紹介しているので、こちらもあわせてご覧くだされば幸いです。
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中古車値引きの言い方やフレーズで意識すること
まずは実際の中古車値引きのフレーズを見る前に、値引きの言い方やフレーズについて意識することをご紹介します。
- 買う意志を示す
- 誠実な対応を心がける（値引きしたくなるお客さんになる）
- 中古車販売店の利益も考える
極端な話、この3つのコツさえ抑えていれば、この先で紹介している、中古車値引きの言い方やフレーズの具体例を確認する必要はありません。
それでは、値引きの言い方3つのコツについて詳しく見ていきましょう。
買う意志を示す
もっとも重要なのが、明確に買う意志を示すこと。
中古車販売店が値引きしたくなるのは、あと一歩で買ってくれそうなお客さんです。買うかどうかわからないのに値引きしてくれることはまずありません。
「今日買おうと思っている」「ここで決めるつもりだ」といったように、買う意志は必ず明確に示してください。
誠実な対応を心がける（値引きしたくなるお客さんになる）
誠実な対応を取り、販売店が値引きをしたくなるお客さんになることも大切です。
中古車の値引き交渉の本質は、買う側と売る側双方の信頼関係の構築です。信頼関係が生まれるからこそ、お互いの利益を最大化しようという気持ちになります。
交渉と聞くと、舐められないことを意識するあまり、高圧的な態度になってしまい、
もっと安くしないと買わないぞ
こっちは客だ
このような言い方は絶対にやめましょう。
誠実な対応を心がければ、販売店も自ずと値引きしてくれます。
中古車販売店の利益も考える
買う側の都合のみを考えた値引き交渉も避けましょう。
中古車販売の利益はそう多くありません。そのため、値引きする余地も少なく、数万円値引きししただけで赤字になってしまうこともあります。
そのためには、中古車販売店でも十分な利益の取れるオプションを付けて、値引きしてもらうなどの工夫が必要です。
自分の利益だけでなく、双方の利益を考えた交渉をするのが大切であるといえます。
交渉不要？ズバット車販売だと安く良い状態の車が買える
中古車がgooネットやカーセンサーに掲載されていますが、これらの車に対し交渉してさらに安く・・・というのが実は難しいです。ネットに掲載されているのは元々安いので。
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中古車の値引き交渉で使える具体的な言い方やフレーズ
つぎは中古車の値引き交渉で使える、具体的な言い方やフレーズを紹介します。
- 今日決めようと思っている
- 予算は〇〇万円くらい
- ぜひここで買いたい
各フレーズについて、言うタイミングや応用テクニックも紹介しているので、以下で詳しく見ていきましょう。
今日決めようと思っている
「今日決めようと思っている」というのは明確に伝えましょう。
即決の意志を示さないお客さんは、他の店舗で購入してしまう可能性があります。そのため、今日決めることを伝えたほうが、より多くの値引きを引き出せます。
このフレーズは、交渉の最初に伝えてしまっていいでしょう。営業も「頑張ればウチで決めてくれるだろう」と考え、値引きをしてくれるようになります。
また「この店に限らず」や「何店舗か回ろうかと考えている」といったことを付け加えれば、「頑張らなければ他の店に行かれてしまう」と思い、最大限の努力をしてくれるようになります。
「今日決めようと思っている」
言うタイミング：交渉の最初・店を訪れたとき
応用テクニック：
「この店に限らず」や「何店舗か回ろうかと考えている」ということも付け加えてみる。
「〇〇円なら即決する」というのも言うのも有効
予算は〇〇万円くらい
実は予算も、具体的かつ明確に伝えたほうが値引きを引き出しやすくなります。
予算は交渉の合意点です。合意点がなければ中古車販売店や営業もどこまで値引きすれば買ってくれるのかわからないので、慎重な値引きしか引き出せません。
予算を伝えるタイミングは、営業に聞かれたらでかまいません。もし、聞かれなかった場合は、具体的な金額が決まる前がベストです。
応用テクニックとしては、気持ち少なめの金額を伝えておくのがいいでしょう。本来の予算との差額が交渉の余地となるので、より有利に交渉を進められます。
「予算は〇〇万円くらい」
言うタイミング：聞かれたら・金額が決まる前
応用テクニック：
本来の予算より気持ち少なめの予算を伝える。
ぜひここで買いたい
やはり、営業や販売店としても「ぜひここで買いたい」と言われれば、できる限りのことをしてあげたくなるものです。
値引き交渉で大事なのは、中古車販売店や営業から値引きしてあげたいと思われるかどうか。そのためには、こちらも「ぜひここで買いたい」といい、誠意を見せる事が必要でしょう。
一点注意してほしいのが、中古車販売店のご機嫌を取って値引きを引き出そうということではありません。本当に「ぜひここで買いたい」と思えるところを選ぶようにしてください。
これを言うタイミングは、最後の一押しでもいいですし、最初に伝えてしまっても構いません。伝えることが大切です。
「ぜひここで買いたい」
言うタイミング：最後の一押しや交渉の始め
応用テクニック：
「あなたから買いたい」と伝えてみる。
あえて”値引きしない”のもあり
どうしても交渉が苦手であれば、あえて値引き交渉をしないという選択肢もありです。
交渉をせずに、”値引きしたくなるお客さん”になることさえ意識していれば、自然と値引きやサービスを受けられるようになります。
中古車値引きをあえてしないという話はこちらで詳しく語っていますので、よろしければ参考にしてみてください。
中古車の値引きの体験談！サービスやおまけを獲得した例も
次は中古車値引きの体験談を見ていきましょう。
今日決めようと思っているといって値引きを獲得した例
「今日決めようと思っている」というのは、プロの視点から見ても効果的なフレーズのようです。
中古車販売店のdash（ダッシュ）さんは、このように話しています。
単純に安くしてくれって言う要望もそうなんですけども、「安くしてくれるなら今日申し込みしますよ」といって、何か営業マンに対して利益になるようなことをプレゼンするのが有効ですね。
Xでも、「今日決める」といって、値引きを獲得した報告がされています。
(´Д｀)ノーエアコン💦
中古車だったら今日決めるってはっきり言えばきっと安くしてくれますよ😊
値引き交渉頑張って下さい👍— ままん☆さん (@mamanmamanmama1) August 2, 2021
中古車販売は利益率が低いため、長い期間交渉してしまうと、その分利益が減ってしまいます。
そのため、短い期間で決めてくれれば、お店の利益的にも営業の心理的にも値引きをしやすくしてもらいやすくなるというわけです。
予算を伝えて値引きを獲得した例
次は、予算を明確に伝えて値引きを獲得した例を紹介します。
予算伝えたら、色々考えてくれてしかも中古車買取りもやってるとこだったから下取りが予想外に高く下取りしてくれて、ネットや新車情報誌の値引き限界額を超えての値引きで見積り出してくれた！これ以上は他のとこ行ってもダメと思い満足できたから契約。初売の締日だったようで明日以降は高くなると。
— こばた○ (@kobatan77) February 1, 2015
ワシがロードスターを購入した広島の中古車屋さん、7年ローンで月々18000円か6年ローンで月々22000円かでめちゃくちゃ悩んだ当時大学生のワシを見て6年ローンで月々18000円になるように値引きしてくれたんだよな
— 終島だっち (@dachi2335) August 10, 2023
予算は伝えたほうが値引きをしてもらいやすくなります。
後者の例では、中古車販売店に予算が少ないことを理解してもらい、6年ローンで月々22,000円が、月々18,000円に値引きされたということです。
支払総額で比較すると、30万円近くの値引きを獲得していますね。
あなたから買いたいと伝えて値引きを獲得した例
「あなたから買いたい」という一言は、中古車販売の営業にとっても嬉しい一言であるようです。
あなたから車を買いたい、なんて…それは光栄な事ですよね。
— れもんれもん (@1b99jkehq3LlJ0a) November 16, 2019
あなたから車買いたい！って言ってもらえた☺️
これだから営業やめられんのよね…。
売る車は在庫ないんですけどね…。
探しますよ、精一杯！！！— 幸 (@_Yu_kika_) October 29, 2022
中古車に限らず、自動車値引きでもっとも重要なのが”値引きしたいお客さん”になること。
引き交渉とはつまるところ、人と人とのやりとりなので、営業に値引きしたいと思ってもらわないと、限界までの値引きは獲得できません。
そこで重要なのが、あなたから買いたいという一言です。紹介した例のように、営業にやる気になってもらえれば最大限の値引きが獲得できるでしょう。
もちろん、本当に、「この人から買いたい！」と思える人から買うことが重要です。
中古車値引きの相場や平均値引き率はどれくらい？
最後に、具体的な中古車の値引き相場や限界ラインを紹介していきます。
中古車の値引き相場や平均はこのようになります。
- 値引き相場：5～10万円
- 平均値引き額：10.6万円
- 平均値引き率：7.3%
あくまで客観的な数値にすぎないので、ディーラーでの値引きや値引きの目標額はこの限りではないので注意してください。
中古車の値引き相場や値引き率についてはこちらで詳しく語っています。中古車値引きで失敗したくない方はこちらもどうぞ。
交渉せずに安く良い状態の車を探すのもアリ
中古車の値引き交渉は新車より難しいので、ぶっちゃけると交渉しなくても安くて状態の良い車を探した方が手っ取り早いです。
そこでおすすめしたいのは、ズバット車販売を利用することです。
ズバット車販売ではプロが希望する車種の良い状態の中古車を探してくれるので、値引き交渉しなくても希望する価格の車が手に入ります。
また中古車では珍しく最長10年保証もやっていますから、購入後も安心して乗ることができます。
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