マツダ3の新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
マツダ3の値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- マツダ3の新車値引き相場は渋い
- マツダ3以外にも他にも有力候補があると伝える
- CX-30やカローラツーリングとの競合が良い
- マツダ3同士の競合も効果的！
記事の中でさらに詳しく紹介します
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- 下取り車の査定で騙されていませんか？
マツダ3の値引き額の相場と限界2024年9月 最新版]
マツダ3本体価格からの値引き率・目標額は渋い？
マツダ3は現行モデルが販売終了が近いため、値引きは緩んでいる状況です。
また値引きは、15S Touringや15S Retro Sports Editionなどグレードごとに合格ラインは違うので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期は、半導体不足が解消され遅れが少なくなってきています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておきましょう。
最新納期の情報
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マツダ3の値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
競合させるのに良いのは、CX-30やカローラツーリングなどのSUVやハッチバックです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではCX-30やカローラツーリングの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
競合車の値引き情報
» カローラツーリングの値引き相場
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» インプレッサの値引き相場
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口コミレポート：カローラスポーツとの競合で値引きを獲得
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購入者：30代男性 値引き額：20万円 契約時期：2024年8月 グレード：セダン 20S Retro Sports Edition |
カローラスポーツからマツダ3のディーゼルに乗り換えました。初回の値引き交渉がどれくらいかわからなかったので、カローラスポーツと競合。まずライバル車の見積もりを取ると値引き額は16万円。カローラスポーツの見積もりを引き合いにオートザム店での交渉で
「CX-30より大きく値引きしてくれたらマツダ3にしたい」
と営業マンに伝えると18万円の値引きに。さらに3回目の交渉で
「20万円引きにしてくれたら今すぐ決めます」
と伝えました。すると、営業マンが出してくれた見積もりは付属品込みで20万円の値引きに！ライバル車と競合させたのが良かったのか、希望通りの値引き額にしてくれました。嬉しかったです。
2.マツダ3同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
マツダ3はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはマツダ3同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のマツダディーラー同士やサブディーラーのオートザム同士で競合させること。マツダの場合は隣県同士の競合がオススメ！
※別会社かどうかの見分け方はこちら
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。
ネットで査定することでディーラーの下取り額を大幅アップさせることができます。
やり方は一括査定の高い査定額をディーラーに突き付けて
「他社の査定額はもっと高いよ？」
と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。
ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！
効果絶大でした！
あっさり下取りが24万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をします。これだけで実質値引き24万円と同じですからね。
ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。
一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、
- 大手(信頼できる)
- 高い査定が出やすい
- 入力後すぐに査定額が分かる
この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけ。一括査定するならオススメです。
他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
いきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
マツダ3ファストバック15S Touringから下取りなしの限界値引き【実例レポート】
マツダ3ファストバック15S Touringを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。
新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。
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購入者：40代男性 値引き額：24万円 購入時期：2024年8月 グレード：ファストバック15S Touring |
マツダ3のファストバック15S Touringを契約してきました。今回は下取り車は無しで、総額24万円の値引きをしてもらえました。
【交渉1日目】
初日は本命ではないCX-30とカローラツーリングの見積もりを取りに行きました。それぞれの初回交渉での値引き額は
»CX-30：値引き15万円
»カローラツーリング18万円
これらを近所のマツダA店に伝えて値引き交渉すると、出てきた見積もりは値引き15万円とやや渋いスタート。値引き額は、相場以下なのでまだ期待できるはず…
【交渉2日目】
CX-30とカローラツーリングを競わせても今一つだったので、マツダ3同士を競わせることに。マツダB店でA店での交渉内容を伝え
私「A店より安くしてくれますか？こちらで買いたいので！」
と伝えると
B店「頑張ります！」
と、提示されたのは値引き18万円。マツダ3同士を競わせたことで、値引き額が相場までUP！マツダ3同士を競わせたことで手応えを感じ、明日もう一度出直してみることに。
【交渉3日目】
最終日はB店からです。昨日の支払い総額が286万円だったので
私「総額275万円にしてください！今日決めます！」
と営業マンに伝えると、店の奥にいた店長と相談しに行きました。数分後戻ってきた営業マンが出した見積書は値引き20万円、総額284万円。
B店｢うちではここまでですね｣
B店ではこれ以上の値引きが期待でず再びA店に。
私「B店は総額284万円でした。総額275万円になりませんか？今決めますので！」
と伝えると
A店「できるとこまで頑張ってみます」
と再び店長がいる店の奥へ。数分後に戻ってきた営業マンは
A店「これが限界です。今決めて頂けるならこの金額で！」
と、最終的に提示された見積もりは総額280万円。車両本体からの値引きが16万円、付属品から8万円、総額24万円引き！でした。目標の値引きではありませんでしたが、マツダ3の値引きを限界まで頑張ってくれたので契約しました。
この体験談はマツダ3同士の競合で、マツダA店とマツダB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今日決めます」「今決めます」と交渉したのが効果的でした。
マツダ3の総額や新車乗り出し価格は？
ファストバック15S Touringで検証
マツダ3のファストバック15S Touringの新車総額や、乗り出し価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
マツダ3のセルフ見積もりページで見積もりシミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気の15S Touringです。
| 本体価格 | 2,498,100円 |
| メーカーオプション | 33,000円 |
| ディーラーオプション | 210,140円 |
| 諸費用・税金 | 221,660円 |
| ①本体値引き | ▲200,000円 |
| ②オプション値引き | ▲42,028円 |
| ③値引き合計(①＋②) | ▲242,028円 |
| ④見積もり総額 | 2,962,900円 |
| 支払総額 (④-③) | 2,720,872円 |
値引き含む支払総額は272万円。
メーカーオプションが約3万円なのは、ボディーカラーを人気のスノーフレイクホワイトパールマイカを選択しているからです。因みに、ファストバックの15S Touringには、メーカーセットオプションの選択はありません。
ショップオプションが21万円なのは、ナビゲーション用SDカードアドバンス2（約6万円）とボディコーティング（約9万円）を選択しているからです。他は、フロアマットとアクリルバイザーを選んでいます。
マツダ3のオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。マツダ3ではショップオプションであれば大体のものは20%引きをしてくれるようです。
ただし、以下のオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- 360°セーフティ＆コンフォートパッケージ
- スノーフレイクホワイトパールマイカ
- ドライビング・ポジション・サポート・パッケージ
- ブラックレザーパッケージ
- Boseサウンドシステム（AUDIOPILOT2＋Centerpoint2）＋12スピーカー
値引きを狙うなら、下の表のショップオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| MAZDAフロアマット(スポーツ) | ￥35,970 | ▲0.7万円 |
| アクリルバイザー | ￥29,370 | ▲0.6万円 |
| ナビゲーション用SDカードアドバンス2 | ￥55,920 | ▲1.1万円 |
| ラゲッジルームトレイ | ¥19,800 | ▲0.4万円 |
| 赤外線カットフィルム(スモーク)5枚セット用 | ￥47,410 | ▲0.9万円 |
| ボディコーティングMGシリーズ/MG-PREMIUM | ￥88,880 | ▲1.8万円 |
| ［デンソー]ETC車載器 | ￥33,748 | ▲0.7万円 |
| バックカメラクリーナー | ￥19,580 | ▲0.4万円 |
| シグネチャースタイル | ￥509,974 | ▲10.2万円 |
| 合計： | ¥840,652 | ▲16.8万円 |
契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット
- アクリルバイザー
- ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。アクリルバイザーは3万円もしますが、意外とサービスしてくれます。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：オプションを無料サービスしてくれた！
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購入者：40代男性 購入時期：2024年8月 グレード：15S Retro Sports Edition |
マツダ3のファストバックの外観デザインに一目ぼれしたので契約してきました。初回の値引き交渉では14万円と渋め。そこでオプションを15万円分つけて値引き交渉をすると、合計17万円の値引きに成功！契約直前にダメ元で
「アクリルバイザーをサービスしてくれたら今すぐ決めます！」
と押してみると、なんとこれを承諾してくれて付属品が無料サービスに。あまり無理はいけませんが、契約直前に少し押してみるのも良さそうです。
マツダ3の買い時はいつ？値引き推移と今後の見通し
先月と比較して、ＭＡＺＤＡ３ファストバックの値引き額は4万円増加しました。
過去6か月間の値引き推移をみると、拡大傾向です。
今後さらに決算時期に向けて値引き額が拡大する可能性もあります。
また、フルモデルチェンジやマイナーチェンジがある場合は、在庫車や展示車の処分のために、値引き額が拡大することがあるので、ＭＡＺＤＡ３ファストバックのモデルチェンジ情報にも注視していくと良いでしょう。
納期はコロナの影響で遅れていましたが、解消されてきています。少しでも早く欲しい人は早めに値引き交渉を始めると良いです。
マツダ3は決算時期じゃなくても安く買える
車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはマツダ3も例外ではありません。
ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので
と考えています。
そのため、良い条件を出すには初日から
みたいな交渉が意外と有効だったりします。
ちなみに決算月ではない時期は、2～3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。
20S Black Tone Editionから大幅な値引き獲得！
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購入者：30代男性 購入時期：2024年8月 グレード：20S Black Tone Edition |
マツダ3ファストバックの外観と装備が豪華だったので契約してきました。値引き交渉は決算月直前でしたが、営業マンの反応は意外にも良く
「8月でも値引きは任せてください！」
と頼もしい回答が。見積りを出してもらうと、値引き額は15万円。そこからCX-30と競わせて3回目の交渉時に
「18万円引きにしてくれたら今日契約します！」
と伝えてみると付属品込みで18万円の値引きに成功！決算月でなくても粘り強く交渉すれば、決算月並みの大幅な値引きをしてくれるんですね。
マツダ3で残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる
マツダ3は、残価設定型クレジット（マツダスカイプラン）を活用すれば、月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | マツダ3 15S Touring | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 2,498,100円 | |
| 値引き | ▲160,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 33,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 210,140円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲42,028円 | |
| 諸費用 | 221,660円 | |
| 支払総額 | 2,760,872円 | |
| 頭金 | 300,000円 | |
| ローン元金 | 2,460,872円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.4％ | 3.4％ |
| 毎月支払額 | 30,300円×36回 | 24,000円×60回 |
| ボーナス支払い | 50,000円×6回 | 50,000円×10回 |
| 最終回（残価率） | 1,265,000円×1回 （50.6％） |
805,000円×1回 （32.2％） |
| 金利を含む支払総額 | 2,657,204円 | 2,747,077円 |
月々2万円台に抑えるポイントは、5年払いと頭金、そしてボーナス払い併用です。
- 頭金30万円
- 支払回数は5年払い(60回払い)
- ボーナス時は5万円の支払い
この条件であれば3年ローンで約3万円、残価設定ローン5年では2万円台に月々の支払いを抑えることができます。
マツダ3を買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き35万円相当の価格に
マツダ3では値引き交渉を頑張っても、値引きは16万円程度ですが、中古車であれば19万円程度安く買うことができます。(値引き額35万円相当）
実は、値引き交渉を頑張るよりも新古車・中古車の方が断然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良い15s touringや15S Retro Sports Editionの新古車・中古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない中古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
マツダ3の値引きでよくある質問(FAQ)
- セダンRetro Sports Editionの値引きが本体12万円＋オプション8万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が40万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにファストバック15S Retro Sports Editionの本体から23万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- 20S Black Tone Editionで本体から10万円の値引き＋ボディコーティングが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気の20S Black Tone Editionでも値引きはさらに上乗せ可能です。ボディコーティングが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- 15S Touringがオプション込みの総額276万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額276万円のケースだと付属品は20万円程度でしょうか。その場合はオプションからは4万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
