カローラセダンの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- カローラセダンの新車値引き相場はやや渋い
- カローラセダン以外にも他にも有力候補があると伝える
- インプレッサやマツダ3との競合が良い
- カローラセダン同士の競合も効果的！
記事の中でさらに詳しく紹介します
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- 契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
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- カローラセダンは決算時期じゃなくても安く買える
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- カローラセダンの値引きでよくある質問(FAQ)
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
カローラセダンの値引き額の相場と限界2025年5月 最新版]
カローラセダン本体価格からの値引き率・目標額は渋い？
カローラセダンの本体価格の値引き率は7%程度でやや渋い状況です。
また値引きは、W×B・ハイブリッドやACTIVE SPORTハイブリッドなどグレードごとに合格ラインは違うので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期は、半導体不足が解消され遅れが少なくなってきています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておきましょう。
最新納期の情報
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カローラセダンの値引き額を最大にする交渉方法
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
競合させるのに良いのは、インプレッサやマツダ3などのCセグメントの4ドアセダンです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではインプレッサやマツダ3の見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
口コミレポート：インプレッサとの競合で値引きをゲット！
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購入者：50代男性 値引き額：25万円 契約時期：2025年5月 グレード：W×B・ハイブリッド |
長年乗った30プリウスから、カローラセダンに乗り換えることにしました。値引きを引き出すため、ライバル車のマツダ3の見積もりを獲得。提示された値引き額は15万円でした。その見積もりを持ってトヨタディーラーを訪れ、
「マツダ3より大きく値引きしてくれるなら、カローラセダンに決めたい」
と伝えたところ、提示されたのは20万円引き。さらに交渉を重ね、3回目の訪問で
「25万円引きなら即決します」
と条件を提示。結果、オプション込みで25万円の値引きを獲得できました。ライバル車と競わせることで、納得のいく条件を引き出せました。
2.カローラセダン同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
カローラセダンはライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはカローラセダン同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。トヨタの場合は全店舗で取り扱いがあるので、競合店を探すのに困る事はありません。
※別会社かどうかの見分け方はこちら
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。
ネットで査定することでディーラーの下取り額を大幅アップさせることができます。
やり方は一括査定の高い査定額をディーラーに突き付けて
「他社の査定額はもっと高いよ？」
と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。
ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！
効果絶大でした！
あっさり下取りが20万円以上アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をします。これだけで実質値引き20万円と同じですからね。
ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。
一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、
- 大手(信頼できる)
- 高い査定が出やすい
- 入力後すぐに査定額が分かる
この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけ。一括査定するならオススメです。
他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
いきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
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カローラセダン W×B・ハイブリッドから下取りなしの限界値引き【実例レポート】
カローラセダン W×B・ハイブリッドを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。
新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。
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購入者：40代男性 値引き額：30万円 購入時期：2025年5月 グレード：W×B・ハイブリッド |
スバリストの私ですが、より燃費の良い車を求めて、新型カローラセダン ハイブリッドに乗り換えました。今回は下取り車なしで総額28万円の値引きに成功しました。
【交渉1日目】
まずは本命ではないインプレッサとマツダ3の見積もりを取得。それぞれ値引き額は15万円と渋めでした。その見積もりを持参しトヨタカローラA店でカローラセダンの値引き交渉を開始。結果、初回交渉の値引き額は18万円でした。
【交渉2日目】
インプレッサとマツダ3の競合では限界が見えたため、戦略を変更。次はカローラセダン同士を競わせる作戦に。トヨタカローラB店を訪れ、A店での見積もり内容を伝えた上で、
私「A店より大きく値引きしてくれたら、こちらで決めます！」
と伝えると、
B店「できる限り頑張ります！」
との返答があり、提示されたのは値引き26万円。作戦は効果的でしたが、まだ満足いく条件ではなかったため、翌日の交渉継続を決意。
【交渉3日目】
再びB店へ。前日の見積もり総額344万円だったので、
私「総額340万円にしてくれたら今すぐ決めます！」
と提案してみました。営業マンが店長に相談した結果、返ってきたのは値引き28万円、総額342万円。
B店｢これが限界ですね｣
とのこと。ここで一度B店との交渉を打ち切り、再びA店へ。
私「B店は総額342万円でした。340万円になるなら今すぐ決めます！」
と伝えたところ、
A店「店長と相談してみます！」
と一旦店の奥へ。暫くして戻ってきた営業マンは
A店「これが限界です」
と、最終的に提示された見積もり金額は総額340万円。車両本体から24万円、オプションから6万円の値引きで、総額30万円引きに！希望通りの値引き額になったので契約しました。
この体験談はカローラセダン同士の競合で、トヨタカローラA店とトヨタカローラB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
カローラセダンの総額や新車乗り出し価格は？W×B・ハイブリッドで検証
カローラセダンの新車総額や乗り出し価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
カローラセダンのセルフ見積もりページで見積もりシミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気のW×B・ハイブリッドです。
| 本体価格 | 3,077,800円 |
| メーカーオプション | 91,300円 |
| ディーラーオプション | 62,700円 |
| 諸費用・税金 | 116,570円 |
| ①本体値引き | ▲200,000円 |
| ②オプション値引き | ▲12,540円 |
| ③値引き合計(①＋②) | ▲212,540円 |
| ④見積もり総額 | 3,348,370円 |
| 支払総額 (④-③) | 3,135,830円 |
値引き含む支払総額は314万円。
メーカーオプションが9万円なのは、有料色のプラチナホワイトパールマイカとおくだけ充電、アクセサリーコンセントを選択したから。
また、ディーラーオプションが6万円なのは、フロアマットとサイドバイザー、HDMI入力端子の3つを選択しているからです。
カローラセダンのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。カローラセダンではディーラーオプションであれば大体のものは20%引きをしてくれるようです。
ただし、以下のオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- 有料色
- おくだけ充電
- LEDリヤフォグランプ（右側のみ）
- 寒冷地仕様
- イルミネーテッドエントリーシステム フロントコンソールトレイ・フロントカップホルダーランプ（LED）
- アクセサリーコンセント（AC100V・1500W/センターコンソールボックス背面1個・ラゲージサイド左側1個/非常時給電システム付）
- ディスプレイオーディオ（コネクティッドナビ対応）
- スペアタイヤ（応急用 T125/70D17）
- ブラインドスポットモニター［BSM］＋安心降車アシスト［SEA］
- スマートエントリー
- エアクリーンモニター
- ディスプレイオーディオ（コネクティッドナビ対応）
- ナビレディパッケージ
値引きを狙うなら、下の表のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| サイドバイザー（ベーシック） | ￥16,500 | ▲0.3万円 |
| フロアマット（W×B専用） | ￥28,600 | ▲0.6万円 |
| HDMI入力端子 | ￥17,600 | ▲0.4万円 |
| LEDルームランプセット （面発光タイプ） |
¥35,200 | ▲0.7万円 |
| グラスコーティングガードコスメSP 参考価格：トヨタカローラ兵庫 |
¥71,500 | ▲1.4万円 |
| CRCアンダーシーラント 参考価格：岐阜トヨペット |
￥75,900 | ▲1.5万円 |
| ウェルカムメンテナンスパック36 (PC10×2、12点×2、車検費用) 参考価格：トヨタカローラ兵庫 |
￥64,100 | ▲1.3万円 |
| 合計： | ¥309,400 | ▲6.2万円 |
契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット
- サイドバイザー
- ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。フロアマットは約3万円しますが、意外とサービスしてくれます。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：オプションが無料サービスに！
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購入者：40代男性 購入時期：2025年5月 グレード：ACTIVE SPORTハイブリッド |
インプレッサと迷いましたが、YouTubeで見たカローラセダンハイブリッドの圧倒的な燃費性能に惹かれ、カローラセダンを選びました。初回の値引きは15万円でしたが、オプションを20万円分追加して再交渉すると、値引き額は4万円アップになり合計19万円引きに。契約直前に思い切って
「フロアマットをサービスしてくれたら即決します！」
と伝えたところ意外にもあっさりOK。結果、オプションが無料サービスになりました。最後に一言伝えたことで、満足のいく条件で契約できました。
カローラセダンの買い時はいつ？値引き推移と今後の見通し
先月と比較して、カローラの値引き額に変化はありません。
過去6か月間の値引き推移をみると、値引き額は安定しています。
安定しているものの、決算時期に向けて値引き額が拡大する可能性があります。
また、フルモデルチェンジやマイナーチェンジがある場合は、在庫車や展示車の処分のために、値引き額が拡大することがあるので、カローラのモデルチェンジ情報にも注視していくと良いでしょう。
納期はコロナの影響で遅れていましたが、解消されてきています。少しでも早く欲しい人は早めに値引き交渉を始めると良いです。
カローラセダンは決算時期じゃなくても安く買える
車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはカローラセダンも例外ではありません。
ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので
と考えています。
そのため、良い条件を出すには初日から
みたいな交渉が意外と有効だったりします。
ちなみに決算月ではない時期は、2～3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。
口コミレポート：決算月並みの大幅な値引きを獲得！
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購入者：40代男性 購入時期：2025年5月 グレード：G・ハイブリッド |
中古で購入したカローラセダンに10年乗りましたが、エンジンの調子が悪くなってきたため、新型のカローラセダン ハイブリッドに乗り換えました。交渉は決算月ではありませんでしたが、営業担当からは、
「5月でも値引きは可能ですよ」
という嬉しい言葉が。初回提示は15万円引き。そこでマツダ3と競合させ、3回目の交渉で
「25万円引きなら即決します！」
と伝えたところ、オプション込みで25万円の値引きに。決算月でなくても、粘り強く交渉することで決算月並みの大幅な値引きが狙えると実感しました。
カローラセダンで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる
カローラセダンは、残価設定型クレジットを活用すれば、月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | カローラセダン W×B・ハイブリッド | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 3,077,800円 | |
| 値引き | ▲200,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 91,300円 | |
| ディーラーオプション価格 | 62,700円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲12,540円 | |
| 諸費用 | 116,570円 | |
| 支払総額 | 3,135,830円 | |
| 頭金 | 700,000円 | |
| ローン元金 | 2,435,830円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.5％ | 4.5％ |
| 毎月支払額 | 35,700円×36回 | 28,900円×60回 |
| ボーナス支払い | 50,000円×6回 | 50,000円×10回 |
| 最終回（残価率） | 1,446,560円×1回 （47.0％） |
1,015,670円×1回 （33.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 3,482,708円 | 3,634,633円 |
月々2万円台に抑えるポイントは、頭金と5年払い、そしてボーナス払い併用です。
- 頭金70万円
- 支払回数は5年払い(60回払い)
- ボーナス時は5万円の支払い
この条件であれば3年ローンで約3.6万円、残価設定ローン5年では2万円台に月々の支払いを抑えることができます。
カローラセダンを買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き30万円相当の価格に
カローラセダンでは値引き交渉を頑張っても、値引きは20万円程度ですが、中古車であれば10万円程度安く買うことができます。(値引き額30万円相当)
実は、値引き交渉を頑張るよりも新古車・中古車の方が断然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いW×B・ハイブリッドやACTIVE SPORTハイブリッドの新古車・中古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない中古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
カローラセダンの値引きでよくある質問(FAQ)
- W×B・ハイブリッドの値引きが本体15万円＋オプション6万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が30万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにACTIVE SPORTハイブリッドの本体から33万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- G・ハイブリッドで本体から12万円の値引き＋サイドバイザーとフロアマットが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のG・ハイブリッドでも値引きはさらに上乗せ可能です。サイドバイザーとフロアマットが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- W×B・ハイブリッドがオプション込みの総額314万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額314万円のケースだと付属品は6万円程度でしょうか。その場合はオプションからは約1万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
