アトレーの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
アトレー の値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- アトレーの新車値引き相場は緩い
- アトレー以外にもN-VANなども候補と伝える
- N-VANやエブリイバンとの競合が良い
- アトレー同士の競合も効果的！
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- アトレーの限界値引き【下取りなしの実例レポート】
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- アトレーのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
- 契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
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- アトレーは決算時期じゃなくても安く買える
- ダイハツアトレーの残価設定シミュレーション！5年払いで月々の支払いが1万円台に
- アトレーを買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き35万円相当の価格に
- アトレーの値引きでよくある質問(FAQ)
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
アトレーの新車値引き相場と限界[2024年4月 最新版]
アトレー本体価格からの値引き額と値引き率は？
アトレーの本体価格からの値引き率が10％に迫っており緩い状況が続いています。
また値引きは、RSやXなどグレードごとに合格ラインは違うので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期は、半導体部品不足の影響で遅れが発生しています。最新の納期状況もチェックしておきましょう。
最新納期の情報
» アトレーの最新納期は？
アトレーの値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
競合させるのに良いのは、N-VANやエブリイバンなどの人気の商用バンです。やり方は
と自然な形で伝える交渉が効果的。
ただ、競合ではN-VANやエブリイバンの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
競合車の値引き情報
»エブリイの値引き相場
»N-VANの値引き相場
口コミレポート：N-VANとの競合で値引きを獲得
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購入者：30代男性 値引き額：15万円 契約時期：2023年12月 グレード：RS 4WD |
長年仕事で使っていたハイゼットから、11月にマイナーチェンジしたダイハツ新型アトレーに乗り換えました。他にも候補にあがっていたN-VANを引き合いに出して交渉を開始。
「N-VANは12万円値引きだったのでそれ以上値引きしてくれるなら検討したい」
とダイハツの営業マンを揺さぶってみました。3回目の商談で営業マンに
「15万円引きになるなら今すぐ決める」
と勝負に出たら、店長と相談するため一旦店の奥へ。しばらくして、OKサインを出しながら営業マンが戻ってきました。結果、付属品込みで15万円の値引きになって大満足でした。
2.アトレー同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
アトレーは人気なので、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはアトレー同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のダイハツディーラー同士で競合させること。ダイハツの場合は隣県同士の競合がオススメ！
※別会社かどうかの見分け方はこちら
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。
ネットで査定することでディーラーの下取り額を大幅アップさせることができます。
やり方は一括査定の高い査定額をディーラーに突き付けて
「他社の査定額はもっと高いよ？」
と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。
ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！
効果絶大でした！
あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をします。これだけで実質値引き20万円と同じですからね。
ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。
一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、
- 大手(信頼できる)
- 高い査定が出やすい
- 入力後すぐに査定額が分かる
この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけ。一括査定するならオススメです。
他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。
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いきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
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アトレーの限界値引き【下取りなしの実例レポート】
アトレーRSを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。
新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。
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購入者：50代男性 値引き額：18万円 購入時期：2023年12月 グレード：RS |
新型アトレーが11月にマイナーチェンジをしたと聞いたので、エブリイから乗り換えました。他にも候補にあがっていた車種は、ホンダN-VANとダイハツハイゼットカーゴです。今回は下取り車はなしで、総額18万円の値引きに成功しました。
【交渉1日目】
まずは、N-VANとハイゼットカーゴの見積もりを取ってきました。ホンダディーラーで初回提示されたN-VANの値引き額は10万円、ハイゼットカーゴは11万円。どちらも緩い値引き額でした。それらをダイハツA店に持参し、アトレーの値引き交渉を開始。初回交渉で出された見積書は値引き10万円。初回交渉では予想通りの値引き額です。
【交渉2日目】
N-VANとハイゼットカーゴの競合の結果はあまり良くはありませんでした。もっと値引き額を引き出せるのではと思い、次の手としてアトレー同士を競合させてみることに。隣県にあるダイハツB店で交渉開始。A店での商談内容を伝え
私「Ａ店より安くなりますか？なるならこちらで買います！」
と思い切って言ってみました。
B店「はい！頑張ってみます！」
と提示されたのは値引き13万円。B店での初回交渉ではA店より値引き額が3万円アップ！と中々良い反応です。思い切って言うことで値引きをしてもらえる事がわかったので、明日もう一度出直して限界値引きに挑戦します。
【交渉3日目】
最終日はA店から。昨日の支払い総額が180万円だったので
私「総額170万円は可能ですか？可能なら今すぐ契約します！」
と伝えると、営業マンが出してきた見積書は値引き15万円、総額178万円。A店ではこれが限界のようでした。あまり無理は言えないので、A店は諦めて自宅近くのB店に直行。A店では総額178万円だったので、
私「A店では総額178万円でした。こちらで総額170万円になるなら今すぐ決めます！」
と伝えると
B店「わかりました。一度、店長と相談してきます」
と一旦店の奥へ。戻ってきた営業マンが
B店「今日決めていただけるならこの金額で！いかがでしょうか？」
と、A店より3万円の値引きをしてくれたので即契約しました！結果、総額175万円。車両本体からの値引きが16万円、付属品から2万円引きで総額18万円引きをゲットできたのがうれしかったです。
この体験談はアトレー同士の競合で、ダイハツA店とB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
アトレーの総額や新車乗り出し価格は？RSで検証
アトレーの新車総額や乗り出し価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
ダイハツの公式ページで見積もりシミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気のRSです。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥1,672,000 |
| 車両本体値引き | ▲￥160,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥110,000 |
| ディーラーオプション価格 | ¥99,726 |
| ディーラーオプション値引き | ▲¥19,945 |
| 諸費用 | ¥51,940 |
| 支払総額 | ¥1,753,721 |
総額は175万円。
メーカーオプションが11万円なのは、9インチスマホ連携ディスプレイオーディオが含まれているからです。
ディーラーオプションが約10万円なのは、ディスプレイプレオーディオ連動ドライブレコーダーを装着しているから。
ディスプレイオーディオ連動ドライブレコーダーは、ディスプレイオーディオのモニター上で操作が可能で録画も再生できるので選択しました。ドラレコ専用モニターを用意しなくて良いの、でインパネ周りがスッキリ綺麗に収まります。
アトレーのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。アトレーではディーラーオプションであれば大体のものは20%引きをしてくれるようです。
ただし、以下のオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- シャイニングホワイトパール
- 9インチスマホ連携ディスプレイオーディオ
- 視界補助パック(スマートインナーミラー)
値引きを狙うなら、下の表のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| フロントサイドバイザー | ￥9,526 | ▲0.2万円 |
| カーペットマット(1台分・フロント1枚・リヤ1枚) | ￥13,926 | ▲3.0万円 |
| V294 ドライブレコーダー(連動モデル)(3chタイプ)(前方記録)【ディスプレイオーディオ装着車用】 | ￥54,890 | ▲1.0万円 |
| ETC車載器(ビルトインタイプ) | ¥21,384 | ▲0.4万円 |
| ステアリングカバー(本革) | ¥13,926 | ▲0.3万円 |
| 本革風シートカバーセット(アトレー用)(1台分) | ¥60,060 | ▲1.2万円 |
| 合計： | ¥173,712 | ▲3.5万円 |
契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- カーペットマット
- ドアバイザー
- スマートフィニッシュ
(ボディコーティング) - ドライブレコーダー等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。スマートフィニッシュは5万円もしますが、意外とサービスしてくれる事があります。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：オプション2つが無料サービスに！
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購入者：40代男性 購入時期：2023年12月 グレード：RS 4WD |
資材の配達用にアトレーを購入しました。早速ダイハツでホンダN-VANと競合させてみると、値引きは本体から8万円。さらにホンダとダイハツで競わせていくと本体からの値引きが10万円に。あまり値引き額が増えないのでオプション値引き作戦に変更してみました。約15万円分のオプションをつけて、さらに
「カーペットマットとフロントバイザーをサービスしてくれたら買います！」
と交渉してみると、意外と簡単に希望が通りオプションが無料サービスに。契約直前に言ったのが良かったみたいです。
アトレーの買い時はいつ？値引き推移と今後の見通し
直近の値引き推移は確認できません。最新の値引き額は現在調査中です。
納期はコロナの影響で長期化しています。狙っている人は早めに値引き交渉を始めると良いです。
アトレーは決算時期じゃなくても安く買える
車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはアトレーも例外ではありません。
ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので
と考えています。
そのため、良い条件を出すには初日から
みたいな交渉が意外と有効だったりします。
ちなみに決算月ではない時期は、2～3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。
口コミレポート：決算期並みの値引きを獲得
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購入者：30代男性 値引き額：17万円 購入時期：2023年11月 グレード：X 4WD |
仕事で使っていたハイゼットから新型アトレーに乗り換えました。決算月ではなかったので値引きを期待せずに商談開始。交渉を進めていくと
「決算月ではないですが値引きは可能ですよ！」
となかなか良い反応。初回の値引き額は13万円と予想通り渋い。そこからさらにエブリイバンとN-VANとを競わせつつ、値引き額を引き出していきました。3回目の交渉時に
「17万円値引きなら今日契約します！」
と勇気を出して言ってみると、押された営業マンも渋々承諾。結果、付属品込みで総額17万円の値引きをゲットできました。11月でしたが決算月並みの値引きを獲得できたのが嬉しかったです。
ダイハツアトレーの残価設定シミュレーション！5年払いで月々の支払いが1万円台に
アトレーは、残価設定型クレジットを活用すれば、月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | アトレー RS | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 1,672,000円 | |
| 値引き | ▲160,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 110,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 99,726円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲19,945円 | |
| 諸費用 | 51,940円 | |
| 支払総額 | 1,753,721円 | |
| 頭金 | 300,000円 | |
| ローン元金 | 1,453,721円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 2.9％ | 2.9％ |
| 毎月支払額 | 22,200円×36回 | 18,400円×60回 |
| 最終回（残価率） | 1,080,112円×1回 （64.6％） |
839,344円×1回 （50.2％） |
| 金利を含む支払総額 | 1,880,840円 | 1,946,450円 |
月々1万円台に抑えるポイントは、頭金と5年払いです。
- 頭金30万円
- 支払回数は5年払い(60回払い)
この条件であれば3年ローンで2.2万円、残価設定ローン5年では1.8万円に月々の支払いに抑えることができます。
アトレーを買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き35万円相当の価格に
アトレーでは値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX16万円程度ですが、新古車であれば20万円程度安く買うことができます。(値引き額35万円相当)
実は、値引き交渉を頑張るよりも新古車・中古車の方が断然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いRSの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が35万円以上安く買える／
アトレーの値引きでよくある質問(FAQ)
- RSの値引きが本体5万円＋オプション4万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が20万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにXの本体から25万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- アトレーデッキバンで本体10万円引き＋ボディコーティングが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のRSでも値引きはさらに上乗せ可能です。ボディコーティングが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- RSがオプション込みの総額175万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額175万円のケースだと付属品は10万円程度でしょうか。その場合はオプションからは2万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
