オーラの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- オーラの新車値引き相場は渋い
- オーラ以外にも他にも有力候補があると伝える
- ヤリスやアクアとの競合が良い
- オーラ同士の競合も効果的！
記事の中でさらに詳しく紹介します
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ノートオーラの値引き額の相場と限界2024年9月 最新版]
ノートオーラ本体価格からの値引き率・目標額は渋い？
ノートオーラの本体価格の値引き率は6%程度で渋い状況です。
また値引きは、NISMOやG FOURレザーエディションなどグレードごとに合格ラインは違うので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期は、半導体不足が解消され遅れが少なくなってきています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておきましょう。
最新納期の情報
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見積り公開！ノートの値引きを最大にするコツ
ノートの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのは知っていましたか？
なぜかというと、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するからなんです。ディーラーも商売なのでやはり安く買い取りたいんですよ。
わかりやすいのがこれ。値引きは良いんですが、ディーラーが査定した10年落ちのヴィッツの下取りがたったの10万円でした。
ちょっと安すぎると思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は29.5万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
タップして拡大表示↓↓
これおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。こんな風に騙されないよう査定額はナビクルでチェックしておくと良いと思います。ちなみにナビクルだとすぐに画面で査定額を確認できますよ。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
オーラの値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
競合させるのに良いのは、ヤリスやアクアなどの燃費の良いコンパクトカーです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではヤリスやアクアの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
競合車の値引き情報
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口コミレポート：ヤリスとの競合で値引きを獲得！
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購入者：40代男性 値引き額：20万円 契約時期：2024年9月 グレード：NISMO（4WD） |
先代の2WDのオーラニスモから、新型のオーラニスモ（4WD）に乗り換えました。まずは、本命ではないヤリスの見積もりを取ると値引き額は15万円。ヤリスの見積もりを引き合いに交渉を始め、
「ヤリスより大きく値引きしてくれたらオーラニスモにしようと思う」
と営業マンに伝えると、値引きが18万円に！さらに交渉をすすめて4回目の交渉で
「20万円引きになるなら今すぐ決めます」
と押してみたら営業マンが承諾してくれて、オプション込みで20万円の値引きに！ヤリスと競合させたことが良かったみたいです。
2.オーラ同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
オーラはライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはオーラ同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のニッサンディーラー同士で競合させること。日産の場合は隣県同士の競合がオススメ！
※別会社かどうかの見分け方はこちら
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
オーラNISMOから下取りなしの限界値引き【実例レポート】
オーラNISMOを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。
新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。
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購入者：30代男性 値引き額：24万円 購入時期：2024年9月 グレード：NISMO |
コンパクトで走りの良い車が欲しかったので、オーラニスモを契約してきました。今回は下取り車は無く、総額24万円の値引きをしてもらえました。
【交渉1日目】
まずは、競合させるためにヤリスとアクアの見積もりを取りに行きました。ヤリスとアクアの値引きは頑張っても15万円とどちらも渋い。その見積もりを日産A店に持参しオーラニスモの値引き交渉を開始しました。初交渉では値引き額が15万円。ヤリスとアクアと同等の値引きしか引き出せず、これ以上値引きが伸びなさそう…
【交渉2日目】
ヤリスとアクアの競合が期待したほど効果が無かったので、オーラ同士を競わせる作戦に変更。日産B店に行き、A店での交渉内容を伝え
私「A店より安くなりませんか？こちらで買うので！」
と交渉すると
B店「頑張ってみます！」
と提示されたのは値引き18万円。オーラ同士を競合させたことで値引き額が相場まで増えました！オーラ同士の競合に手応えを感じ、もう少し値引き額を引き出せる！と思い、明日もう一度交渉することに。
【交渉3日目】
3日目はB店から。前日の支払い総額が386万円だったので、思い切って
私「総額370万円にしてください！今すぐ決めますので！」
と伝えると、営業マンが店長と相談し提示された見積もりは値引き20万円で総額384万円。
B店｢かなり頑張りました。いかがですか？｣
さらに値引きを引き出すために再びA店へ行きました。
私「B店では総額384万円になりました。総額370万円になりませんか？今すぐ決めるので！」
と伝えると
A店「わかりました！店長に相談してみます！」
と店の奥へ。数分後に戻ってきた営業マンは
A店「これが限界ですがいかがでしょうか？」
最終的に提示された見積もりは総額380万円。車両本体からの値引きが18万円、付属品からの値引きが6万円で総額24万円引き！を引き出すことができました。値引きが渋いオーラニスモでこれだけの値引きを引き出せて大満足でした。
この体験談はオーラ同士の競合で、日産A店と日産B店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
オーラの総額や新車乗り出し価格は？NISMOで検証
オーラの新車総額や乗り出し価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
オーラのセルフ見積もりページで見積もりシミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気のNISMOです。
| 本体価格 | 3,072,300円 |
| メーカーオプション | 498,300円 |
| ディーラーオプション | 173,800円 |
| 諸費用・税金 | 99,394円 |
| ①本体値引き | ▲180,000円 |
| ②オプション値引き | ▲34,760円 |
| ③値引き合計(①＋②) | ▲214,760円 |
| ④見積もり総額 | 3,843,794円 |
| 支払総額 (④-③) | 3,629,034円 |
値引き含む支払総額は363万円。
メーカーオプションが50万円なのは、セットパッケージのステアリングスイッチ+統合型インターフェースディスプレイ+USB電源ソケット+他とNISMOステルスグレー/スーパーブラック 2トーン〈NISMO専用色〉を選択しているからです。
メーカーオプションのセットパッケージは、ナビや安全装備、快適装備がセットになっているため外せないオプションです。
ディーラーオプションは、必要最小限に抑えたので17万円になりました。選択したのは、フロアカーペットプレミアムと5YEARS COAT Premiumのみです。
オーラのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。オーラではディーラーオプションであれば大体のものは20%引きをしてくれるようです。
ただし、以下のオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- ボディーカラー（有料色）
- セットパッケージ
値引きを狙うなら、下の表のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| フロアカーペットプレミアム | ￥30,800 | ▲0.6万円 |
| プラスチックバイザー | ￥22,600 | ▲0.4万円 |
| 5YEARS COAT Premium | ￥143,000 | ▲2.9万円 |
| ETCユニット（BM19-S）音声/ビルトインタイプ | ¥38,181 | ▲0.8万円 |
| フNISMOエクステリアフルパッケージ | ￥136,400 | ▲2.7万円 |
| 合計： | ¥370,981 | ▲7.4万円 |
契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアカーペット
- プラスチックバイザー
- ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。フロアカーペットは3万円もしますが、意外とサービスしてくれます。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：オプションが無料サービスに！
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購入者：50代男性 購入時期：2024年9月 グレード：NISMO |
オイル交換のためにディーラーに行った際、新型オーラニスモの展示車を見て気に入り、その場で契約しました。初回の値引き交渉は12万円と渋い。そこで、付属品30万円分をつけて再交渉したところ、合計18万円の値引きに！しかし、値引き額に満足できず、契約直前に
「フロアカーペットをサービスしてくれたら今すぐ契約します！」
とやや強く押してみると、営業マンがこれを承諾してくれて付属品が無料サービスになりました。契約直前に言って良かったです。
オーラの買い時はいつ？値引き推移と今後の見通し
先月と比較して、オーラの値引き額は1万円増加しました。
過去6か月間の値引き推移をみると、縮小傾向です。
フルモデルチェンジやマイナーチェンジでは値引き額が渋くなる傾向があります。今後もこの傾向がしばらく続く可能性が高いでしょう。
納期はコロナの影響で遅れていましたが、解消されてきています。少しでも早く欲しい人は早めに値引き交渉を始めると良いです。
オーラは決算時期じゃなくても安く買える
車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはオーラも例外ではありません。
ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので
と考えています。
そのため、良い条件を出すには初日から
みたいな交渉が意外と有効だったりします。
ちなみに決算月ではない時期は、2～3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。
口コミレポート：決算月並みの大幅な値引き獲得！
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購入者：50代男性 購入時期：2024年8月 グレード：G FOURレザーエディション |
子供が独立したので、ステップワゴンからノートオーラに乗り換えました。8月という決算月ではない時期でしたが、日産の営業マンの反応はとても良く
「8月でも値引きはできますよ！」
と期待できそうな回答が。見積りでは15万円の値引きの提示がありましたが、さらにヤリスやアクアと競わせて交渉を重ねました。そして、3回目の交渉時で、
「20万円引きにしてくれたら、今すぐ契約します！」
と強気に交渉した結果、オプション込みで20万円の値引きになりました！決算月でなくても、しっかり交渉したことで決算月並みの大幅な値引きが引き出せて嬉しかったです。
オーラがで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる
オーラは、残価設定型クレジットを活用すれば、月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | オーラ NISMO | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 3,072,300円 | |
| 値引き | ▲180,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 498,300円 | |
| ディーラーオプション価格 | 173,800円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲34,760円 | |
| 諸費用 | 99,394円 | |
| 支払総額 | 3,843,974円 | |
| 頭金 | 1,000,000円 | |
| ローン元金 | 2,629,034円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.9％ | 4.9％ |
| 毎月支払額 | 32,000円×36回 | 24,100円×60回 |
| ボーナス支払い | 50,000円×6回 | 50,000円×10回 |
| 最終回（残価率） | 2,942,079円×1回 （48.4％） |
3,108,305円×1回 （37.8％） |
| 金利を含む支払総額 | 2,942,079円 | 3,108,305円 |
月々2万円台に抑えるポイントは、頭金と5年払い、そしてボーナス払い併用です。
- 頭金100万円
- 支払回数は5年払い(60回払い)
- ボーナス時は5万円の支払い
この条件であれば3年ローンで3万円強で、残価設定ローン5年では2万円台前半に月々の支払いを抑えることができます。
オーラを買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き40万円相当の価格に
ノートオーラでは値引き交渉を頑張っても、値引きは18万円程度ですが、中古車であれば22万円程度安く買うことができます。(値引き額40万円相当)
実は、値引き交渉を頑張るよりも新古車・中古車の方が断然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いNISMOやG FOURレザーエディションの新古車・中古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない中古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
オーラの値引きでよくある質問(FAQ)
- NISMOの値引きが本体10万円＋オプション3万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が15万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにG FOURレザーエディションの本体から25万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- Gレザーエディションで本体から13万円の値引き＋フロアカーペットが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のGレザーエディションでも値引きはさらに上乗せ可能です。フロアカーペットが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- NISMOがオプション込みの総額366万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額366万円のケースだと付属品は20万円程度でしょうか。その場合はオプションからは4万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
