BRZの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- BRZの新車値引き相場は渋い
- BRZ以外にも他にも有力候補があると伝える
- GR86やロードスターとの競合が良い
- BRZ同士の競合も効果的！
記事の中でさらに詳しく紹介します
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- メーカー名を選択してください×
- 最新の買取相場は×
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- BRZのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
- 契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
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- BRZは決算時期じゃなくても安く買える
- BRZがで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる
- BRZを買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き45万円相当の価格に
- BRZの値引きでよくある質問(FAQ)
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
BRZの値引き額の相場と限界2024年9月 最新版]
BRZ本体価格からの値引き率・目標額は渋い？
BRZの本体価格の値引き率は5%以下で渋い状況です。
また値引きは、STI SportやSなどグレードごとに合格ラインは違うので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期は、半導体不足が解消され遅れが少なくなってきています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておきましょう。
最新納期の情報
» BRZの最新納期は？
» GR86の最新納期は？
» ロードスターの最新納期は？
下取り車の買取相場をチェック
BRZの値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
競合させるのに良いのは、GR86やロードスターなどのスポーツカーです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではGR86やロードスターの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
競合車の値引き情報
» GR86の値引き相場
» ロードスターの値引き相場
口コミレポート：初回は値引きなしもGR86との競合で値引きを獲得！
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購入者：40代男性 値引き額：20万円 契約時期：2024年8月 グレード：STI Sport |
先代BRZのパワー不足を感じていたので、新型BRZに乗り換えました。新型BRZの初回値引きはなしだったので、GR86とロードスターを競合させることに。先にGR86とロードスターの見積もりを取りましたが、どちらも10万円引きと渋い。それらを引き合いにスバルで交渉を始め
「GR86より大きく値引きしてくれたらBRZにしようと思う」
と営業マンに伝えると、18万円の値引きに！さらに交渉をすすめて3回目の交渉で
「20万円引きになるなら今すぐ決めます」
と押してみたらオプション込みで20万円の値引きに！初回は値引きなしでしたが、GR86やロードスターと競合させたのが良かったみたいです。
2.BRZ同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
BRZはライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはBRZ同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のスバルディーラー同士で競合させること。スバルの場合は隣県同士の競合がオススメ！
※別会社かどうかの見分け方はこちら
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。
ネットで査定することでディーラーの下取り額を大幅アップさせることができます。
やり方は一括査定の高い査定額をディーラーに突き付けて
「他社の査定額はもっと高いよ？」
と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。
ちょうど私も新しい車への乗り換えタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！
効果絶大でした！
あっさり下取りが21万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をします。これだけで実質値引き20万円と同じなので。。。
ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。
一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、
- 大手(信頼できる)
- 高い査定が出やすい
- 入力後すぐに査定額が分かる
この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけ。一括査定するならオススメです。
他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
いきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
BRZ STI Sportから下取りなしの限界値引き【実例レポート】
BRZ STI Sportを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。
新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。
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購入者：40代男性 値引き額：26万円 購入時期：2024年8月 グレード：STI Sport |
先代のBRZからBRZに乗り換えのためスバルディーラーで契約してきました。今回は下取り車は無しで、総額26万円の値引きをしてもらえました。
【交渉1日目】
初日は候補にあげていたGR86とロードスターの見積もりを取りに行きました。GR86とロードスターの値引きは頑張っても15万円とどちらも渋い。これらをスバルA店に持参しBRZの値引き交渉を開始しました。初交渉では値引き額が15万円。GR86とロードスターと競わせてもこれ以上値引きが伸びなさそう…
【交渉2日目】
GR86とロードスターを競合がイマイチだったので、BRZ同士を競わせる作戦に変更。スバルB店へ出向きA店での交渉内容を伝え
私「A店より安くなりませんか？こちらで買うので！」
と伝えると
B店「頑張ってみます！」
と提示されたのは値引き18万円。BRZ同士で競わせたことで値引き額が相場を超えました！BRZ同士の値引き合戦に手応えを感じ、少し欲が出てもう少し値引き額を引き出したい！と思い明日もう一度出直してみることに。
【交渉3日目】
3日目はB店から。昨日の支払い総額が462万円だったので、思い切って
私「総額450万円にしてください！今すぐ決めますので！」
と伝えると一旦店の奥に戻り店長と相談。数分後戻ってきた営業マンが出してきた見積もりは値引き22万円、総額456万円。
B店｢かなり頑張りました。いかがですか？｣
B店は頑張ってくれましたが、もう一息値引きして欲しいと思い再びA店に。
私「B店では総額456万円まで下がってます。総額450万円になりませんか？今すぐ決めるので！」
と伝えると
A店「わかりました！店長に相談してみます！」
と店の奥へ。数分後に戻ってきた営業マンは
A店「これが限界です。今ならこの価格で！」
最終的に提示された見積もりは総額452万円。車両本体からの値引きが17万円、付属品から9.5万円の総額26万円引き！でした。値引きが渋いBRZでこれだけの値引きを引き出せて大満足でした。
この体験談はBRZ同士の競合で、スバルA店とスバルB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
BRZの総額や新車乗り出し価格は？STI Sportで検証
BRZの新車総額や乗り出し価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
BRZのセルフ見積もりページで見積もりシミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気のRCです。
| 本体価格 | 3,817,000円 |
| メーカーオプション | 253,000円 |
| ディーラーオプション | 472,340円 |
| 諸費用・税金 | 240,870円 |
| ①本体値引き | ▲170,000円 |
| ②オプション値引き | ▲94,468円 |
| ③値引き合計(①＋②) | ▲264,468円 |
| ④見積もり総額 | 4,783,210円 |
| 支払総額 (④-③) | 4,518,742円 |
値引き含む支払総額は452万円。
メーカーオプションが25万円なのは、クリスタルホワイトパールとFGオプション（brembo製17インチフロント&リヤベンチレーテッドディスクブレーキ）を選択しているからです。
ディーラーオプションが47万円なのは、標準装備のナビがないため、約18万円のナビを選択しているためです。他には、ベースキットSTI 、リヤビューカメラ、ETCなども選択しています。
BRZのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。BRZではディーラーオプションであれば大体のものは20%引きをしてくれるようです。
ただし、以下のオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- クリスタルホワイトパール
- フロントシートヒーター
- brembo製ベンチレーテッドディスクブレーキ
値引きを狙うなら、下の表のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| ベースキットSTI (LEDライナー/ディフューザー) | ￥195,360 | ▲3.9万円 |
| アルパイン ナビ | ￥185,680 | ▲3.7万円 |
| ETC2.0車載器キット (ディーラーOPアルパインナビ連動用) | ￥40,920 | ▲0.8万円 |
| リヤビューカメラ | ¥50,380 | ▲1.0万円 |
| フロアカーペット STI | ￥49,940 | ▲1.0万円 |
| STI レザーシフトノブ AT | ￥20,790 | ▲0.4万円 |
| STI パフォーマンスマフラー | ￥194,040 | ▲3.9万円 |
| ドライブレコーダー アルパインナビ連動用 | ￥58,740 | ▲1.2万円 |
| 合計： | ¥795,850 | ▲15.9万円 |
契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアカーペット
- ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。フロアカーペットは5万円もしますが、意外とサービスしてくれます。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：オプションが無料サービスに！
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購入者：30代女性 購入時期：2024年8月 グレード：S |
C型のBRZを購入予定でしたが、マイチェン前のため受注停止だったので、新型BRZのD型を契約してきました。初回の値引き交渉では13万円。そこで、オプション25万円分をつけて値引き交渉すると、合計18万円の値引きになりました。値引き額に満足出来なかったので、契約直前にダメ元で
「フロアカーペットをサービスしてくれたら今すぐ決めます！」
と押してみると、これを承諾してくれ付属品が無料サービスに。契約直前にダメ元で言って良かったです。
BRZの買い時はいつ？値引き推移と今後の見通し
先月と比較して、ＢＲＺの値引き額に変化はありません。
過去6か月間の値引き推移をみると、拡大傾向です。
今後さらに決算時期に向けて値引き額が拡大する可能性もあります。
また、フルモデルチェンジやマイナーチェンジがある場合は、在庫車や展示車の処分のために、値引き額が拡大することがあるので、ＢＲＺのモデルチェンジ情報にも注視していくと良いでしょう。
納期はコロナの影響で遅れていましたが、解消されてきています。少しでも早く欲しい人は早めに値引き交渉を始めると良いです。
BRZは決算時期じゃなくても安く買える
車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはBRZも例外ではありません。
ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので
と考えています。
そのため、良い条件を出すには初日から
みたいな交渉が意外と有効だったりします。
ちなみに決算月ではない時期は、2～3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。
口コミレポート：決算月並みの大幅な値引き獲得！
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購入者：30代男性 購入時期：2024年8月 グレード：STI Sport |
先代のBRZのパワー不足を感じ、2.4リットルに排気量アップした新型のBRZを契約してきました。交渉は決算月ではない8月でしたが、スバルの営業マンの反応はすごく良く
「8月でも値引きしますよ！」
と期待できそうな回答が。見積り出してもらうと値引き額は15万円。そこからGR86やロードスターと競わせて、3回目の交渉時に
「20万円引きにしてくれたら今すぐ決めます！」
と勝負に出てみるとオプション込みで20万円の値引きにしてくれました！決算月でなくても、粘り強く交渉すれば決算月並みの大幅な値引きが引き出せるんですね！
BRZがで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる
BRZは、残価設定型クレジットを活用すれば、月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | BRZ STI Sport | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 3,817,000円 | |
| 値引き | ▲170,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 253,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 472,340円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲94,468円 | |
| 諸費用 | 240,870円 | |
| 支払総額 | 4,518,742円 | |
| 頭金 | 1,300,000円 | |
| ローン元金 | 3,218,742円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 毎月支払額 | 25,600円×36回 | 24,500円×60回 |
| ボーナス支払い | 50,000円×6回 | 50,000円×10回 |
| 最終回（残価率） | 2,331,000円×1回 （61.1％） |
1,739,000円×1回 （45.6％） |
| 金利を含む支払総額 | 3,553,430円 | 3,714,855円 |
月々2万円台に抑えるポイントは、頭金と5年払い、そしてボーナス払い併用です。
- 頭金130万円
- 支払回数は5年払い(60回払い)
- ボーナス時は5万円の支払い
この条件であれば3年ローンで2.6万円、残価設定ローン5年では2万円台前半に月々の支払いを抑えることができます。
BRZを買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き45万円相当の価格に
BRZでは値引き交渉を頑張っても、値引きは17万円程度ですが、中古車であれば28万円程度安く買うことができます。(値引き額45万円相当)
実は、値引き交渉を頑張るよりも新古車・中古車の方が断然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いSTI SportやSの新古車・中古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない中古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
BRZの値引きでよくある質問(FAQ)
- STI Sportの値引きが本体10万円＋オプション7万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が35万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにSの本体から23万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- STI Sportで本体から12万円の値引き＋フロアカーペットが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のSTI Sportでも値引きはさらに上乗せ可能です。フロアカーペットが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- STI Sportがオプション込みの総額452万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額452万円のケースだと付属品は47万円程度でしょうか。その場合はオプションからは9万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
