スバルBRZの値引き額の限界と相場2024年版!ブログでなしのケースも?|くるまはっく
BRZ 値引き

スバルBRZの値引き額の限界と相場2024年版!ブログでなしのケースも?

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BRZの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中!

BRZの値引きポイント
  1. BRZの新車値引き相場は渋い
  2. BRZ以外にも他にも有力候補があると伝える
  3. GR86やロードスターとの競合が良い
  4. BRZ同士の競合も効果的!

記事の中でさらに詳しく紹介します

                                          出典:youtube,スバル

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BRZの値引き額の相場と限界2024年12月 最新版]

BRZ本体価格からの値引き率・目標額は渋い?

時期 値引き額
2024年12月 ※最新 12万円
(値引率 3.36%)
2024年11月 12万円
2024年10月 12万円
2024年09月 17万円
2024年08月 17万円
2024年07月 15万円
2024年06月 15万円
2024年05月 15万円
2024年04月 15万円
2024年03月 15万円
2024年02月 15万円
2024年01月 13万円

BRZの本体価格の値引き率は5%以下で渋い状況です。

また値引きは、STI SportやSなどグレードごとに合格ラインは違うので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。

納期は、半導体不足が解消され遅れが少なくなってきています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておきましょう。

BRZの値引き合格ラインをチェック!45万円引きも可能?

BRZの値引き合格ラインは選択したグレードやオプションによって違います。見積もりなどの条件を入力して合格ラインをチェックしてみてください。

グレードを選択>>
本体価格
オプション価格*
値引き交渉 一般的な交渉
限界まで交渉
交渉しない

*オプション価格にはディーラーオプションと付属品の合計を入力してください。メーカーオプションは含めません。


↓値引きの合格ライン↓
①本体値引き
②オプション値引き
③値引き合計(①+②)

※条件で「限界まで交渉」を選択すると合格ラインがさらにアップします

下取り車の査定アップ交渉もすると…

↓最大値引き額↓
④下取り価格UP!
③値引き合計
限界値引き(③+④)

BRZの値引き額を最大にする交渉方法(下取りなし)

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1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的

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競合させるのに良いのは、GR86やロードスターなどのスポーツカーです。やり方は

GR86やロードスターよりも大きく値引きしてくれるならBRZにしたい

と交渉するのが効果的。

ただ、競合ではGR86やロードスター見積書を見せるのはダメです。

これをやると

この客はトヨタやマツダでもこれやってるのか?正直な値引き額を見積もりに書けないな・・・。

と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。

口コミレポート:初回は値引きなしもGR86との競合で値引きを獲得!

note40daidansei 購入者:40代男性
値引き額:20万円
契約時期:2024年8月

グレード:STI Sport

先代BRZのパワー不足を感じていたので、新型BRZに乗り換えました。新型BRZの初回値引きはなしだったので、GR86とロードスターを競合させることに。先にGR86とロードスターの見積もりを取りましたが、どちらも10万円引きと渋い。それらを引き合いにスバルで交渉を始め
「GR86より大きく値引きしてくれたらBRZにしようと思う」
と営業マンに伝えると、18万円の値引きに!さらに交渉をすすめて3回目の交渉で
「20万円引きになるなら今すぐ決めます」
と押してみたらオプション込みで20万円の値引きに!初回は値引きなしでしたが、GR86やロードスターと競合させたのが良かったみたいです。

2.BRZ同士で競合させる

brz_vs_brz

限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。

BRZはライバルと競合しても伸びないことが多いんです。

そこで良いのはBRZ同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。

やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のスバルディーラー同士で競合させること。スバルの場合は隣県同士の競合がオススメ!

※別会社かどうかの見分け方はこちら

車を購入!値引きで競合させる方法。同じ車同士も販売店が違えば可能!?車の値引き交渉では競合させるのが最も効果的です。 他の販売店と見積をとって競合させることで、ディーラーの営業マンも負けられない気持...

3.下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく

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下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。

ネットで査定することでディーラーの下取り額を大幅アップさせることができます。

やり方は一括査定の高い査定額をディーラーに突き付けて

「他社の査定額はもっと高いよ?」

と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。

ちょうど私も新しい車への乗り換えタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです!

効果絶大でした!

あっさり下取りが21万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をします。これだけで実質値引き20万円と同じなので。。。

ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。

一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、

  1. 大手(信頼できる)
  2. 高い査定が出やすい
  3. 入力後すぐに査定額が分かる

この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけ。一括査定するならオススメです。

他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/

今売らずに査定のみの利用もOK!

いきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。

▼公式サイトはこちらをクリック▼

もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ買取保証+税金還付の2重取りが可能です。

BRZ STI Sportから下取りなしの限界値引き【実例レポート】

BRZ STI Sportを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。

新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。

lexus-40daidansei04 購入者:40代男性
値引き額:26万円

購入時期:2024年8月
グレード:STI Sport

先代のBRZからBRZに乗り換えのためスバルディーラーで契約してきました。今回は下取り車は無しで、総額26万円の値引きをしてもらえました。

【交渉1日目】
初日は候補にあげていたGR86とロードスターの見積もりを取りに行きました。GR86とロードスター
の値引きは頑張っても15万円とどちらも渋い。これらをスバルA店に持参しBRZの値引き交渉を開始しました。初交渉では値引き額が15万円GR86とロードスターと競わせてもこれ以上値引きが伸びなさそう…

【交渉2日目】
GR86とロードスターを競合がイマイチだったので、BRZ同士を競わせる作戦に変更。スバルB店へ出向きA
店での交渉内容を伝え
私「A店より安くなりませんか?こちらで買うので!」
と伝えると

B店「頑張ってみます!」
提示されたのは値引き18
万円。BRZ同士で競わせたことで値引き額が相場を超えました!BRZ同士の値引き合戦に手応えを感じ、少し欲が出てもう少し値引き額を引き出したい!と思い明日もう一度出直してみることに。

【交渉3日目】
3日目はB店から。昨日の支払い総額が462
万円だったので、思い切って
私「総額450万円にしてください!今すぐ決めますので!
と伝えると一旦店の奥に戻り店長と相談。数分後戻ってきた営業マンが出してきた見積もりは値引き22万円、総額456万円
B店「かなり頑張りました。いかがですか?」
B店は頑張ってくれましたが、もう一息値引きして欲しいと思い再びA店に。

私「B店では総額456万円まで下がってます。総額450万円になりませんか?今すぐ決めるので!
と伝えると

A店「わかりました!店長に相談してみます!」
と店の奥へ。数分後に戻ってきた営業マンは
A店「これが限界です。今ならこの価格で!」
最終的に提示された見積もりは総額452
万円。車両本体からの値引きが17万円、付属品から9.5万円の総額26万円引き!でした。値引きが渋いBRZでこれだけの値引きを引き出せて大満足でした。

この体験談はBRZ同士の競合で、スバルA店とスバルB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。

BRZの総額や新車乗り出し価格は?STI Sportで検証

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BRZの新車総額や乗り出し価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。

BRZのセルフ見積もりページで見積もりシミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気のRCです。

↓値引き後の支払い総額↓
本体価格 3,817,000円
メーカーオプション 253,000円
ディーラーオプション 472,340円
諸費用・税金 240,870円
①本体値引き ▲120,000円
②オプション値引き ▲94,468円
③値引き合計(①+②) ▲214,468円
④見積もり総額 4,783,210円
支払総額 (④-③) 4,568,742円

値引き含む支払総額は457万円。

メーカーオプションが25万円なのは、クリスタルホワイトパールとFGオプション(brembo製17インチフロント&リヤベンチレーテッドディスクブレーキ)を選択しているからです。

ディーラーオプションが47万円なのは、標準装備のナビがないため、約18万円のナビを選択しているためです。他には、ベースキットSTI 、リヤビューカメラ、ETCなども選択しています。

BRZのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス!?

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値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。BRZではディーラーオプションであれば大体のものは20%引きをしてくれるようです。

ただし、以下のオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。

  • クリスタルホワイトパール
  • フロントシートヒーター
  • brembo製ベンチレーテッドディスクブレーキ

値引きを狙うなら、下の表のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。

ディーラーオプション値引き(20%OFF)
オプション 価格[税込] 値引き額
ベースキットSTI (LEDライナー/ディフューザー) ¥195,360 ▲3.9万円
アルパイン ナビ ¥185,680 ▲3.7万円
ETC2.0車載器キット (ディーラーOPアルパインナビ連動用) ¥40,920 ▲0.8万円
リヤビューカメラ ¥50,380 ▲1.0万円
フロアカーペット STI ¥49,940 ▲1.0万円
STI レザーシフトノブ AT ¥20,790 ▲0.4万円
STI パフォーマンスマフラー ¥194,040 ▲3.9万円
ドライブレコーダー アルパインナビ連動用 ¥58,740 ▲1.2万円
合計: ¥795,850 ▲15.9万円

契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする

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また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。

契約直前に、

「あとこれをサービスしてくれたら契約する!」

といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く

  • フロアカーペット
  • ETC等のパーツ取付け等の工賃

このあたりは狙い目です。フロアカーペットは5万円もしますが、意外とサービスしてくれます。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です!

契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。

口コミレポート:オプションが無料サービスに!

corollasport-30dai-josei02 購入者:30代女性
購入時期:2024年8月
グレード:S

C型のBRZを購入予定でしたが、マイチェン前のため受注停止だったので、新型BRZのD型を契約してきました。初回の値引き交渉では13万円。そこで、オプション25万円分をつけて値引き交渉すると、合計18万円の値引きになりました。値引き額に満足出来なかったので、契約直前にダメ元で
「フロアカーペットをサービスしてくれたら今すぐ決めます!」
と押してみると、これを承諾してくれ
付属品が無料サービスに。契約直前にダメ元で言って良かったです。

BRZの買い時はいつ?値引き推移と今後の見通し


先月と比較して、BRZの値引き額に変化はありません。

過去6か月間の値引き推移をみると、縮小傾向です。

フルモデルチェンジやマイナーチェンジでは値引き額が渋くなる傾向があります。今後もこの傾向がしばらく続く可能性が高いでしょう。

納期はコロナの影響で遅れていましたが、解消されてきています。少しでも早く欲しい人は早めに値引き交渉を始めると良いです。

BRZは決算時期じゃなくても安く買える

車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはBRZも例外ではありません。

ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので

さっさと値引きして売ってしまおう

と考えています。

そのため、良い条件を出すには初日から

支払いが○○円になるなら今日契約しますよ~

みたいな交渉が意外と有効だったりします。

ちなみに決算月ではない時期は、2~3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。

口コミレポート:決算月並みの大幅な値引き獲得!

corollasport-30daidansei02 購入者:30代男性
購入時期:2024年8月
グレード:STI Sport

先代のBRZのパワー不足を感じ、2.4リットルに排気量アップした新型のBRZを契約してきました。交渉は決算月ではない8月でしたが、スバルの営業マンの反応はすごく良く
「8月でも値引きしますよ!」
と期待できそうな回答が。見積り出してもらうと値引き額は15万円。そこからGR86やロードスターと競わせて、3回目の交渉時に
「20万円引きにしてくれたら今すぐ決めます!」
と勝負に出てみると
オプション込みで20万円の値引きにしてくれました!決算月でなくても、粘り強く交渉すれば決算月並みの大幅な値引きが引き出せるんですね!

BRZがで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる

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BRZは、残価設定型クレジットを活用すれば、月々の支払いを抑えることができます。

名称 BRZ STI Sport
車両本体価格 3,817,000円
値引き ▲170,000円
メーカーオプション価格 253,000円
ディーラーオプション価格 472,340円
ディーラーオプション値引 ▲94,468円
諸費用 240,870円
支払総額 4,518,742円
頭金 1,300,000円
ローン元金 3,218,742円
支払回数 36回払い
(3年)
60回払い
(5年)
金利 3.9% 3.9%
毎月支払額 25,600円×36回 24,500円×60回
ボーナス支払い 50,000円×6回 50,000円×10回
最終回(残価率) 2,331,000円×1回
(61.1%)
1,739,000円×1回
(45.6%)
金利を含む支払総額 3,553,430円 3,714,855円

月々2万円台に抑えるポイントは、頭金と5年払い、そしてボーナス払い併用です。

  • 頭金130万円
  • 支払回数は5年払い(60回払い)
  • ボーナス時は5万円の支払い

この条件であれば3年ローンで2.6万円、残価設定ローン5年では2万円台前半に月々の支払いを抑えることができます。

BRZを買うなら新古車・中古車が断然安い!値引き45万円相当の価格に

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BRZでは値引き交渉を頑張っても、値引きは17万円程度ですが、中古車であれば28万円程度安く買うことができます。(値引き額45万円相当)

実は、値引き交渉を頑張るよりも新古車・中古車の方が断然安いのです。

ただ、1つ問題があって条件の良いSTI SportやSの新古車・中古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。

なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない中古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。

\新車が30万円以上安く買える/

BRZの値引きでよくある質問(FAQ)

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STI Sportの値引きが本体10万円+オプション7万円。良いでしょうか?
本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が35万円以下であれば合格ラインです。
知り合いの営業マンにSの本体から23万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか?
かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
STI Sportで本体から12万円の値引き+フロアカーペットが無料でした。良い条件ですか?
悪いです。人気のSTI Sportでも値引きはさらに上乗せ可能です。フロアカーペットが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
STI Sportがオプション込みの総額452万円。値引きはどれぐらい期待できますか?
総額452万円のケースだと付属品は47万円程度でしょうか。その場合はオプションからは9万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。

下取り車の査定で騙されていませんか?

新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか?その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。

心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。

これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓

使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。

利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。

\ディーラーよりも20万円以上高い査定/

今売らずに査定のみの利用もOK!

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