ロードスターの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
ロードスターの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- ロードスターの新車値引き相場は渋い
- ロードスター以外にも他にも有力候補があると伝える
- GR86やBRZとの競合が良い
- ロードスター同士の競合も効果的！
記事の中でさらに詳しく紹介します
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- ロードスターは決算時期じゃなくても値引きは期待できる
- ロードスターで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる
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ロードスターの値引き額の相場と限界2024年9月 最新版]
ロードスター本体価格からの値引き率・目標額は渋い？
ロードスターの本体価格の値引き率は約5%以下で渋い状況です。
また値引きは、VSやNR-Aなどグレードごとに合格ラインは違うので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期は、半導体不足が解消され遅れが少なくなってきています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておきましょう。
最新納期の情報
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下取り車の買取相場をチェック
ロードスターの値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
競合させるのに良いのは、GR86やBRZなどのスポーツカーです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではGR86やBRZの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
競合車の値引き情報
» GR86の値引き相場
» BRZの値引き相場
» シビックの値引き相場
口コミレポート：初回は値引きなしもGR86との競合で値引きを獲得！
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購入者：50代男性 値引き額：22万円 契約時期：2024年8月 グレード：RS（ロードスターRF） |
長年乗ったNBロードスターから新型ロードスターRFに乗り換えました。初回値引きはなしだったので、目星をつけるためにGR86と競合させることに。GR86の見積もりを取ると、値引き額は渋く13万円。GR86の見積もりを引き合いにマツダディーラーでの交渉で
「GR86よりたくさん値引きしてくれたらロードスターにしたい」
と営業マンに伝えると18万円の値引きになりました。交渉を重ね3回目の交渉で
「22万円引きになるなら今すぐ決めます」
と伝えました。最終的に出てきた見積もりはオプション込みで22万円の値引き！GR86と競合させたことで大きな値引き額を引き出せました。希望通りの値引き額に合わせてくれたのは嬉しかったです。
2.ロードスター同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
ロードスターはライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはロードスター同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のマツダディーラー同士やサブディーラーのオートザム同士で競合させること。マツダの場合は隣県同士の競合がオススメ！
※別会社かどうかの見分け方はこちら
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。
ネットで査定することでディーラーの下取り額を大幅アップさせることができます。
やり方は一括査定の高い査定額をディーラーに突き付けて
「他社の査定額はもっと高いよ？」
と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。
ちょうど私も新しい車への乗り換えタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！
効果絶大でした！
あっさり下取りが21万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をします。これだけで実質値引き20万円と同じなので。。。
ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。
一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、
- 大手(信頼できる)
- 高い査定が出やすい
- 入力後すぐに査定額が分かる
この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけ。一括査定するならオススメです。
他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
いきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
ロードスターRF VSから下取りなしの限界値引き【実例レポート】
ロードスターRF VSを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。
新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。
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購入者：30代男性 値引き額：25万円 購入時期：2024年8月 グレード：VS（ロードスターRF） |
シビックから乗り換えのためマツダロードスターRF VSを契約してきました。今回は下取り車は無しで、総額25万円の値引きをしてもらえました。
【交渉1日目】
初日は本命ではないGR86とBRZの見積もりを取ってました。それぞれの初回交渉での値引き額は
»GR86：値引き13万円
»BRZ：値引き15万円
これらを近所のオートザムA店に伝えて値引き交渉すると、出された見積もりは値引き15万円。渋いスタートでしたが、値引き額は相場以下だったので作戦を変えることに…
【交渉2日目】
GR86やBRZを競わせてもイマイチだったので、ロードスター同士を競わせることに。オートザムB店でA店での交渉内容を伝え
私「A店より安くなりますか？こちらで買うので！」
と伝えると
B店「頑張ります！」
と、提示されたのは値引き18万円。ロードスター同士を競わると、値引き額が相場を超えました！ロードスター同士の競合がうまくいったので、明日もう一度出直してみることに。
【交渉3日目】
最終日はB店から。昨日の支払い総額が460万円だったので
私「総額460万円になりますか？なるなら今日決めます！」
と営業マンに伝えると、店長のところへ相談に行きました。しばらくして戻ってきた営業マンが出してきた見積もりは値引き20万円、総額458万円。
B店｢ここまでですね｣
B店ではこれ以上の値引きが期待できないと判断し、再びA店に。
私「B店は総額が460万円だったので、総額450万円にしてください！今決めるので！」
と伝えると
A店「難しいですが、頑張ってみます！」
と再び店長に相談しに行きました。数分後に戻ってきた営業マンは
A店「これが限界ですが、どうでしょうか？」
と、最終的に提示された見積もりは総額453万円。車両本体からの値引きが18万円、オプション品から7万円、総額25万円引き！でした。希望額には届きませんでしたが、ロードスターの値引きを限界まで引き出してくれたので契約しました。
この体験談はロードスター同士の競合で、オートザムA店とオートザムB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今日決めます」「今決める」と交渉したのが効果的でした。
ロードスターRFの総額や新車乗り出し価格は？VSで検証
ロードスターRF VSの新車総額や、乗り出し価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
ロードスターのセルフ見積もりページで見積もりシミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気のVS（ロードスターRF）です。
| 本体価格 | 4,182,200円 |
| メーカーオプション | 33,000円 |
| ディーラーオプション | 237,490円 |
| 諸費用・税金 | 264,070円 |
| ①本体値引き | ▲170,000円 |
| ②オプション値引き | ▲47,498円 |
| ③値引き合計(①＋②) | ▲217,498円 |
| ④見積もり総額 | 4,716,760円 |
| 支払総額 (④-③) | 4,499,262円 |
値引き含む支払総額は450万円。
メーカーオプションが約3万円なのは、ボディーカラーを人気のスノーフレイクホワイトパールマイカを選択しているからです。因みに、ロードスターRF VSには、メーカーセットオプションの選択はありません。
ショップオプションが21万円なのは、マツダオンラインナビ用SDカード（約9万円）とボディコーティング/MG-PREMIUM（約8万円）を選択しているからです。他は、フロアマットとバックガイドモニターを選んでいます。
ロードスターのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ロードスターではショップオプションであれば大体のものは20%引きをしてくれるようです。
ただし、以下のオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- ツーリングパッケージ（AT車）
- スノーフレイクホワイトパールマイカ
- Brembo社製ベンチレーテッドディスク&Brembo社製対抗ピストンキャリパー（レッド塗装）リアブレーキ：キャリパー（レッド塗装）195/50R16 84Vタイヤ＆16×7JインチRAY社製鍛造アルミホーイル
値引きを狙うなら、下の表のショップオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| フロアマット | ￥26,180 | ▲0.5万円 |
| マツダオンラインナビ用SDカード | ￥88,000 | ▲1.8万円 |
| [パナソニック]バックガイドモニター | ￥39,930 | ▲0.8万円 |
| ボディコーティングMGシリーズ/MG-PREMIUM | ¥83,380 | ▲1.7万円 |
| [三菱電機]スマートインETC | ￥35,200 | ▲0.7万円 |
| RAYS社製鍛造アルミホイール（16Ｘ7.0Ｊ） | ￥245,564 | ▲4.9万円 |
| フロントアンダースカートセット(ボディ色) | ￥49,170 | ▲1.0万円 |
| リアスポイラー(ボディ色) | ￥30,800 | ▲0.6万円 |
| ブルーミラー(親水) | ￥19,360 | ▲0.4万円 |
| 合計： | ¥617,584 | ▲12.4万円 |
契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット
- ボディコーティング（MG-PREMIUM）
- ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。ボディコーティングは8万円もしますが、意外とサービスしてくれます。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：オプションを無料サービスしてくれた！
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購入者：50代男性 購入時期：2024年8月 グレード：S Special Package |
NDロードスター1.5Lを試乗し意外にも走りが良く、しかも内装も豪華で気に入ったので契約しました。初回の値引き交渉は渋く13万円止まり。そこで付属品を10万円分つけて再び値引き交渉をしたら合計15万円の値引きになりました！さらに契約直前にダメ元で
「ボディコーティングをサービスしてくれたら今決めます！」
と押してみると、営業マンがこれを承諾してくれて付属品が無料サービスに。無理強いはいけませんが、契約直前に少し押してみるのも有りですね。
ロードスターの買い時はいつ？値引き推移と今後の見通し
先月と比較して、ロードスターの値引き額に変化はありません。
過去6か月間の値引き推移をみると、拡大傾向です。
今後さらに決算時期に向けて値引き額が拡大する可能性もあります。
また、フルモデルチェンジやマイナーチェンジがある場合は、在庫車や展示車の処分のために、値引き額が拡大することがあるので、ロードスターのモデルチェンジ情報にも注視していくと良いでしょう。
納期はコロナの影響で遅れていましたが、解消されてきています。少しでも早く欲しい人は早めに値引き交渉を始めると良いです。
ロードスターは決算時期じゃなくても値引きは期待できる
車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはロードスターも例外ではありません。
ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので
と考えています。
そのため、良い条件を出すには初日から
みたいな交渉が意外と有効だったりします。
ちなみに決算月ではない時期は、2～3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。
NDロードスターRF NR-Aから大幅な値引き獲得！
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購入者：40代男性 購入時期：2024年8月 グレード：NR-A（ロードスター） |
装備はそこそこで良く、それよりも走りを追求したかったのでNDロードスターのNR-Aを契約してきました。値引き交渉は決算月直前でしたが、営業マンの反応は良く
「8月でも値引きはできますよ！」
と嬉しい回答が。見積もりを出してもらうと値引き額は15万円。そこからGR86と競わせて3回目の交渉で
「20万円引きになれば今日契約します！」
と伝えてみると、オプション品込みで20万円の値引きになり希望が通りました！決算月でなくても根気よく交渉することで、決算月並みの大幅な値引きが引き出せるんですね。
ロードスターで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる
ロードスターは、残価設定型クレジット（マツダスカイプラン）を活用すれば、月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | NDロードスターRF VS | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 4,182,200円 | |
| 値引き | ▲170,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 33,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 237,490円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲47,498円 | |
| 諸費用 | 264,070円 | |
| 支払総額 | 4,499,262円 | |
| 頭金 | 1,000,000円 | |
| ローン元金 | 3,499,262円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.4％ | 3.4％ |
| 毎月支払額 | 31,340円×36回 | 25,500円×60回 |
| ボーナス支払い | 100,000円×6回 | 100,000円×10回 |
| 最終回（残価率） | 2,474,000円×1回 （59.2％） |
1,903,000円×1回 （45.5％） |
| 金利を含む支払総額 | 5,104,151円 | 5,178,437円 |
月々2万円台に抑えるポイントは、5年払いと頭金、そしてボーナス払い併用です。
- 頭金100万円
- 支払回数は5年払い(60回払い)
- ボーナス時は10万円の支払い
この条件であれば3年ローンで約3万円、残価設定ローン5年では2万円台に月々の支払いを抑えることができます。
ロードスターを買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き40万円相当の価格に
ロードスターでは値引き交渉を頑張っても、値引きは17万円程度ですが、中古車であれば23万円程度安く買うことができます。(値引き額40万円相当）
実は、値引き交渉を頑張るよりも新古車・中古車の方が断然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いVSやNR-Aの新古車・中古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない中古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
ロードスターの値引きでよくある質問(FAQ)
- VXの値引きが本体10万円＋オプション5万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が25万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにNR-Aの本体から25万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- RSで本体から10万円の値引き＋ボディコーティングが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のRSでも値引きはさらに上乗せ可能です。ボディコーティングが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- VXがオプション込みの総額450万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額450万円のケースだと付属品は25万円程度でしょうか。その場合はオプションからは5万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
