この記事は 合同会社アント編集部 が作成しました。
ランドクルーザー70の新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- ランドクルーザー70の新車値引き相場は渋い
- ランドクルーザー70以外にも他にも有力候補があると伝える
- ラングラーやジムニーノマドとの競合が良い
- ランドクルーザー70同士の競合も効果的！
記事の中でさらに詳しく紹介します
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再再販のランドクルーザー70の値引き額の相場と限界2025年6月 最新版]
再再販のランドクルーザー70本体価格からの値引き率・目標額は渋い？
※現在オーダーストップ中
再再販したランドクルーザー70の本体価格の値引き率は3%以下でかなり渋い状況です。
また値引きは、AXグレードにも合格ラインがあるので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期は、半導体不足が解消され遅れが少なくなってきています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておきましょう。
最新納期の情報
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ランドクルーザー70の値引き額を最大にする交渉方法
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
競合させるのに良いのは、ジープラングラーやジムニーノマドなどのオフロード車です。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではジープラングラーやジムニーノマドの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
口コミレポート：ジープラングラーとの競合で値引きをゲット！
 |
購入者：50代男性 値引き額：10万円 契約時期：2024年8月 グレード：AX |
長年乗っていたRAV4から、ランドクルーザー70への乗り換えを決めました。値引きを引き出すために、ライバル車であるジープ・ラングラーの見積もりを先に取得。提示された値引き額は10万円でした。その見積もりを持ってトヨタディーラーを訪れ、
「ジープラングラーより値引きしてくれるなら、ランドクルーザー70に決めたい」
と伝えたところ、提示されたのは5万円引き。さらに交渉を重ね、3回目の訪問で
「10万円引きならすぐに決めます」
とこちらの条件を提示した結果、オプション込みで10万円の値引きを獲得することができました。ライバル車と競わせたことで、満足のいく値引きを実現できたのは嬉しかったです。
2.ランドクルーザー70同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
ランドクルーザー70はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはランドクルーザー70同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。トヨタの場合は全店舗で取り扱いがあるので、競合店を探すのに困る事はありません。
※別会社かどうかの見分け方はこちら
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。
ネットで査定することでディーラーの下取り額を大幅アップさせることができます。
やり方は一括査定の高い査定額をディーラーに突き付けて
「他社の査定額はもっと高いよ？」
と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。
ちょうど私もランクルへ買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！
タップして拡大表示↓↓
効果絶大でした！
あっさり下取りが20万円以上アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をします。これだけで実質値引き20万円と同じですからね。
ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。
一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、
- 大手(信頼できる)
- 高い査定が出やすい
- 入力後すぐに査定額が分かる
この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけ。一括査定するならオススメです。
他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
いきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
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ランドクルーザー70 AXから下取りなしの限界値引き【実例レポート】
ランドクルーザー70 AXを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。
新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。
 |
購入者：50代男性 値引き額：15万円 購入時期：2024年7月 グレード：AX |
84年式のランクル70に乗ってましたが、復刻版のランクル70が再再販されたので乗り換えを決意。今回は下取り車なしで総額15万円の値引きに成功しました。
【交渉1日目】
まずは本命ではないジープラングラーとジムニーノマドの見積もりを取得。それぞれ値引き額は10万円と渋めでした。その見積もりを持参しトヨタA店でランドクルーザー70の値引き交渉をスタート。初回提示された値引き額は8万円でした。
【交渉2日目】
ジープラングラーとジムニーノマドの競合では限界が見えたため、戦略を変更。今度はランドクルーザー70同士を競わせる作戦に切り替え、トヨタB店へ。A店での見積もり内容を伝えた上で、
私「A店より大きく値引きしてくれたら決めます！」
と伝えると、
B店「できる限り頑張ります！」
との返答。提示されたのは値引き12万円。作戦は一定の効果がありましたが、まだ納得できる条件ではなかったため、翌日の交渉継続を決めました。
【交渉3日目】
再びB店を訪問。前日に提示された見積もり総額は540万円だったため、
私「総額530万円にしてくれたら今すぐ決めます！」
と提案してみました。営業マンが店長に相談した結果、返ってきた回答は値引き13万円、総額539万円。
B店｢これが限界です｣
とのことだったため、ここで一度B店との交渉を打ち切り、再びA店へ向かうことに。
私「B店は総額539万円でした。530万円になるなら今すぐ決めます！」
と伝えると、営業マンは
A店「店長と相談してきます！」
と言って店の奥へ。しばらくして戻ってきた営業マンからの最終回答は、
A店「これが限界です」
と、最終的に提示された見積もり金額は総額537万円。車両本体から7万円、オプションから8万円の値引きで、総額15万円引きに。値引き額が希望には届きませんでしたが、これ以上は難しいと判断し契約しました。
この体験談はランドクルーザー70同士の競合で、トヨタラA店とトヨタB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
ランドクルーザー70の総額や新車乗り出し価格は？AXで検証
ランドクルーザー70の新車総額や乗り出し価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
ランドクルーザー70のセルフ見積もりページで見積もりシミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気のAXです。
| 本体価格 | 4,800,000円 |
| メーカーオプション | 0円 |
| ディーラーオプション | 297,000円 |
| 諸費用・税金 | 321,720円 |
| ①本体値引き | ▲70,000円 |
| ②オプション値引き | ▲59,400円 |
| ③値引き合計(①＋②) | ▲129,400円 |
| ④見積もり総額 | 5,418,720円 |
| 支払総額 (④-③) | 5,289,320円 |
値引き含む支払総額は529万円。
ランドクルーザー70には、メーカーオプションの設定はありません。
ディーラーオプションが約30万円なのは、フロアマットとサイドバイザー、ナビ、ETC、バックモニター、カメラカバーを付けているからです。これくらいは最低限必要でしょう。
ランドクルーザー70のオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。ランドクルーザー70ではディーラーオプションであれば大体のものは20%引きをしてくれるようです。
ただし、ランドクルーザー70にはメーカーオプションの設定が無いため、ここからの値引きはありません。
値引きを狙うなら、下の表のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| サイドバイザー（ワイドタイプ）） | ￥45,100 | ▲0.9万円 |
| フロアマット（ラグジュアリータイプ） | ￥38,500 | ▲0.8万円 |
| ベーシックナビ NMZK-W73D | ￥150,700 | ▲3.0万円 |
| ETC車載器 ベーシックタイプ | ¥27,500 | ▲0.5万円 |
| バックモニター | \33,000 | ▲0.6万円 |
| カメラカバー 黒 | \2,200 | ▲0.1万円 |
| カメラ一体型ドライブレコーダー DRT-H68A | \29,700 | ▲0.6万円 |
| 18インチアルミホイール＆タイヤセット | \445,500 | ▲9.0万円 |
| リヤアンダーカバー | \33,000 | ▲0.7万円 |
| LEDフォグランプバルブ（イエロー） | \20,900 | ▲0.4万円 |
| IR（赤外線）カットフィルム（ダークスモーク） | \50,600 | ▲1.0万円 |
| オートアラーム（ベースキット） | \60,500 | ▲1.2万円 |
| LEDルームランプセット | \16,500 | ▲0.3万円 |
| CPCスーパープレミアムコーティング エクスGN 参考価格：トヨタカローラ兵庫 |
¥275,000 | ▲5.5万円 |
| 合計： | ¥1,228,700 | ▲24.6万円 |
契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット
- サイドバイザー
- ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。フロアマットは約4万円しますが、意外とサービスしてくれます。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：付属品が無料サービスに！
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購入者：50代男性 購入時期：2024年6月 グレード：AX |
初代のランクル70に長年乗っていて故障が多かったので、再再販されたランドクルーザー70の購入を決めました。最初に提示された値引き額は5万円。しかし、付属品を30万円分追加して再度交渉を行ったところ、6万円上乗せされ、合計で11万円の値引きになりました。そして契約直前、思い切って
「フロアマットをサービスしてくれたら即決します！」
と伝えてみたところ、意外にもあっさりOKの返答が。結果、付属品が無料サービスになり、満足のいく条件で契約することができました。
ランドクルーザー70の買い時はいつ？値引き推移と今後の見通し
直近の値引き推移は確認できません。最新の値引き額は現在調査中です。
納期はコロナの影響で遅れていましたが、解消されてきています。少しでも早く欲しい人は早めに値引き交渉を始めると良いです。
ランドクルーザー70は決算時期じゃなくても安く買える
車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはランドクルーザー70も例外ではありません。
ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので
と考えています。
そのため、良い条件を出すには初日から
みたいな交渉が意外と有効だったりします。
ちなみに決算月ではない時期は、2～3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。
口コミレポート：決算月並みの大幅な値引きを獲得！
 |
購入者：40代男性 購入時期：2024年6月 グレード：AX |
長年乗っていた中古のランクル70のエンジンの調子が悪くなってきたため、再再販されたランドクルーザー70に乗り換えることに。交渉を始めたのは決算月ではなかったのですが、営業担当から
「6月でも値引きは可能ですよ」
という心強い回答をもらいました。初回提示は8万円引き。そこでジムニーシエラと競合させ、粘り強く交渉を重ねました。そして3回目の交渉で
「13万円引きになるなら即決します！」
と伝えたところ、オプション込みで13万円の値引きを獲得。決算期でなくても、しっかり交渉すれば、決算月並みの大幅な値引きが出せると実感しました。
ランドクルーザー70で残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる
ランドクルーザー70は、残価設定型クレジットを活用すれば、月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | ランドクルーザー70 AX | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 4,800,000円 | |
| 値引き | ▲70,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 0円 | |
| ディーラーオプション価格 | 297,000円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲59,400円 | |
| 諸費用 | 321,720円 | |
| 支払総額 | 5,289,320円 | |
| 頭金 | 1,500,000円 | |
| ローン元金 | 3,789,320円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.5％ | 4.5％ |
| 毎月支払額 | 32,100円×36回 | 29,700円×60回 |
| ボーナス支払い | 50,000円×6回 | 50,000円×10回 |
| 最終回（残価率） | 2,880,000円×1回 （60.0％） |
2,304,000円×1回 （48.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 5,504,150円 | 5,763,217円 |
月々2万円台に抑えるポイントは、頭金と5年払い、そしてボーナス払い併用です。
- 頭金150万円
- 支払回数は5年払い(60回払い)
- ボーナス時は5万円の支払い
この条件であれば3年ローンで約3.2万円、残価設定ローン5年では2万円台に月々の支払いを抑えることができます。
ランドクルーザー70を買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き30万円相当の価格に
ランドクルーザー70では値引き交渉を頑張っても、値引きは7万円程度ですが、中古車であれば23万円程度安く買うことができます。(値引き額30万円相当)
実は、値引き交渉を頑張るよりも新古車・中古車の方が断然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いAXの新古車・中古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない中古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
ランドクルーザー70の値引きでよくある質問(FAQ)
- AXの値引きが本体10万円＋オプション5万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が25万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにAXの本体から30万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- AXで本体から12万円の値引き＋サイドバイザーとフロアマットが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のAXでも値引きはさらに上乗せ可能です。サイドバイザーとフロアマットが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- AXがオプション込みの総額529万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額529万円のケースだと付属品は30万円程度でしょうか。その場合はオプションからは6万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
