このブログではWR-Vの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。
また、商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- WR-Vの値引き額は渋い
- WR-Vは候補の1つで、他にも有力候補があることを伝える
- カローラクロスやヤリスクロスの値引きを競合させると有効！
- WR-V同士の競合が一番効果的
記事の中でさらに詳しく紹介します
こんな値引き限界を越えた実例額も
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- WR-Vの新車値引き相場と限界[2024年11月 最新版]
- WR-Vの値引き合格ラインをチェック！最大で30万円以上も可能？
- 見積り公開！WR-Vの値引きを最大にするコツ
- WR-Vを限界まで値引き交渉する商談ポイントは？
- WR-Vの値引き後の新車価格はいくら？Zグレードの実例を公開
- WR-VのZから下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
- WR-Vのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
- 契約前にボディコーティング等の無料サービスGETする
- WR-Vを買うなら新古車が断然安い！値引き30万相当の価格に
- WR-Vで残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる
- WR-Vの値引きでよくある質問(FAQ)
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
WR-Vの新車値引き相場と限界[2024年11月 最新版]
WR-V本体価格の値引き率・目標額は渋い！
WR-Vの車両本体価格からの値引き率が6%台で値引きは渋い状況です。
ただ、渋い中でも人気グレードのZでは、値引き25万円の事例も出てきています。
また値引き目標額は、XやZなど、グレードごとに合格ラインは違うので下記のツールでチェックしてみてください。
ちなみに、半導体供給不足による減産の影響で納期は長めに設定されています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておくと良いでしょう。
最新納期の情報
» WR-Vの納期・納車時期は？
» カローラクロスの納期・納車時期は？
» ヤリスクロスの納期・納車時期は？
» ライズの納期・納車時期は？
WR-Vの値引き推移
見積り公開！WR-Vの値引きを最大にするコツ
WR-Vの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのをご存じでしょうか？
その理由は、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するから。ディーラーも商売なので少しでも安く買い取りたいですしね。
わかりやすいのがこちら。
値引きは良いのですが、査定された14年落ちのノアが31万円の下取りでした。
ちょっと安いなぁと思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は52万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
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これはおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はちょっと怪しいと思ってはいたんですが・・・。査定額はディーラーを信じずにナビクルでチェックしておくべきですね。ナビクルは簡単な入力ですぐ画面で査定額が確認できます。
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もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
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WR-Vを限界まで値引き交渉する商談ポイントは？
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
WR-Vと競合させたい車は、SUVのカローラクロスやヤリスクロスです。
やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではカローラクロスやヤリスクロスの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
ライバル車種の値引き相場
»カローラクロスの値引き相場
»ヤリスクロスの値引き相場
»ライズの値引き相場
2.WR-V同士で競合させる
カローラクロスやヤリスクロスなどのライバル車同士の競合が効果的な場合もありますが、値引きが伸びないこともあります。
そんな時はWR-V同士の競合が効果的。限界まで値引きしたいのであればこの方法がベストです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のホンダディーラー同士で競合させること。地域にもよりますが、隣県で競合すると大きな値引きが出やすいようです。
口コミレポート：WR-V同士の競合が効果的だった
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購入者 ：30代女性 値引き額：13万円 契約時期：2024年3月 グレード：Z |
WR-Vの先行予約が開始されていたので契約してきました！ ライバル車であるカローラクロスと競合させ、ホンダA店で提示されたのは本体価格から7万円引きとかなり渋め。思ったほど値引きが伸びなかったので、WR-V同士を競合させることにしました。近場のA店で、隣県のB店での値引き額を伝えて交渉すると
「B店より値引きできますよ！」
と嬉しい回答が！その後A店とB店で交渉を重ねた結果、近場のA店が付属品込みで総額13万円の値引きの良い条件を提示してくれたので契約しました。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
WR-Vの値引き後の新車価格はいくら？Zグレードの実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
ホンダのディーラーで見積り、支払い総額から2024年2月時点の値引き相場を適用。グレードは人気のZです。
| 名称 | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥2,349,600 |
| 車両本体値引き | ▲￥120,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥38,500 |
| ディーラーオプション価格 | ¥285,120 |
| ディーラーオプション値引き | ▲¥57,024 |
| 諸費用 | ¥214,040 |
| 支払総額 | ¥2,710,236 |
総額は約271万円
メーカーオプションは、プラチナ・ホワイトパールのボディカラーのみです。
ディーラーオプションは、約20万円のナビが大半を占めています。ナビは標準装備されていないのでディーラーオプション扱いとなります。
WR-Vの値引き込みの見積もりを取ってみた
実際の見積もりを取ってみました。値引きはかなり頑張りました！
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見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
WR-VのZから下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
WR-V Zを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
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購入者 ：40代男性 値引き額：17万円 契約時期：2024年3月 グレード：Z |
WR-Vの先行予約が開始されていると知り、ホンダディーラーで契約をしてきました！他に候補に上がった車種はカローラクロスとヤリスクロスです。今回は下取り車なしの交渉でしたが、総額で17万円の値引きに成功しました。
【交渉1日目】
まずは本命ではないカローラクロスとヤリスクロスから見積もりを取得。初回交渉ということもあり、提示された値引き額はどちらも5万円と、予想通り厳しい結果となりました。
早速、近所のホンダA店へ足を運び、競合車種の見積もりを提示して値引き交渉を開始。しかし、A店から提示された値引きは5万円と、競合車種と変わらず渋い結果に。
【交渉2日目】
カローラクロスとヤリスクロスでの競合交渉が不調に終わったため、WR-V同士を競合させる戦略に変更。隣県のホンダB店へ足を運び、A店との商談内容を伝えた上で、
私「A店より安くなるならこちらで契約します。」
と伝えました。すると、B店営業マンは
B店「頑張りますのでぜひうちで契約を！」
と意欲的な姿勢を示してくれ、提示されたのは値引き8万円。ホンダ同士の競合により、両店とも負けられないという状況になり値引き額が徐々に上昇し始めました。しかし、目標値引き額17万円にはまだ到達していないため、A店とB店を再度訪問し、さらなる交渉を試みることに。
【交渉3日目】
3日目はホンダA店での交渉からです。前回の見積では総額280万円だったので、思い切って
私「総額270万円になるなら今日決めます！」
と伝えると、
ホンダA店「厳しいですねぇ…店長と相談してきます」
と一旦店の奥に。それから数分後、営業マンが出してきた見積は値引き12万円、総額276万円の提示。しかし、目標値引き額17万円には届かずA店での交渉は終了。まだまだ値引きは引き出せると思っていたので、A店を後にしてB店へ2回目の訪問。
私「A店は276万円でした。総額270万円になるなら今すぐ決めます！」
B店「なんとか頑張ってみます」
と、こちらも一旦店の奥に下がって店長と相談。数分後戻ってきた営業マンは
B店「これが限界ですね。いかがでしょうか？」
と出してきた見積りは、総額271万円。車両本体価格から12万円、付属品から5万円、総額17万円引き！と、希望金額に近かったので契約しました。値引きが渋い中、WR-Vでこの値引きを引き出せたのは大満足でした。
この体験談はWR-V同士の競合がきっかけで、ホンダA店とB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます！」と交渉したのが効果的でした。
WR-Vのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。特にWR-Vは値引きが渋いので。ディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。
ただ、以下のオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- セーフティプラスパッケージ装着車
- Honda CONNECT for Gathers＋ナビ装着用スペシャルパッケージ
- LEDフォグライト
- 本革巻ステアリングホイール＋セレクトレバー
- リアセンターアームレスト(ドリンクホルダー付)
- パーセルカバー
- コンビシート(プライムスムースＸファブリック)
- 17インチアルミホイール(ベルリナブラック＋切削)
値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| フロアカーペットマット フロント・リアセット スタンダード／ブラック | ¥25,300 | ▲0.5万円 |
| ドアバイザー フロント・リア用左右４枚セット | \23,100 | ▲0.5万円 |
| ＥＴＣ車載器 音声ガイドタイプ／アンテナ分離型 | ￥11,000 | ▲0.2万円 |
| ドライブレコーダー フロント用（ＤＲＨ-２２４ＳＤ） | ￥37,400 | ▲0.7万円 |
| ９インチ Ｈｏｎｄａコネクトナビ ＬＸＭ２４２ＺＦＮｉ | ￥202,400 | ▲4.0万円 |
| ＬＥＤルームランプ ルームランプ用 | ￥3,850 | ▲0.1万円 |
| ＬＥＤテールゲートライト テールゲート開閉連動、ＯＮ／ＯＦＦスイッチ付 | ￥11,000 | ▲0.2万円 |
| スポーツペダル アルミ製 | ￥13,200 | ▲0.3万円 |
| 合計： | ¥327,250 | ▲6.5万円 |
契約前にボディコーティング等の無料サービスGETする
オプションの場合、値引き以外に無料でサービスしてもらえる物もあります。
契約直前に、
「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料サービスしてくれる可能性は高く
- フロアカーペットマット
- ドライブレコーダー
- ボディコーティング
このあたりは狙い目です。ボディコーティングは約8万円もしますが、意外とサービスしてくれる事があります。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です！
実際に、契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：WR-Vのオプションから無料サービスをゲット
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購入者 ：30代男性 値引き額：15万円 契約時期：2024年3月 グレード：Z+ |
ライズからWR-Vへ乗り換えのためホンダディーラーへ。WR-V同士を競合させてみましたが、値引き額は5万円止まり。そこで、オプションを追加して付属品込みでの値引き交渉に切り替えたところ、7万円の値引きアップに成功しました。さらに契約直前に思い切って、
「ボディコーティングをサービスしていただければ、今日契約します！」
と交渉してみたところ、無料サービスに。最後に勇気を出して言って良かったです。
WR-Vを買うなら新古車が断然安い！値引き30万相当の価格に
WR-Vでは新車の値引き交渉を頑張ってもMAX12万円程度ですが、新古車であればさらに18万円以上安く買うことができます。(値引き額30万円相当)
実は値引き交渉を頑張るよりも新古車の方が全然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いZの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
WR-Vで残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる
残価設定型クレジットを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | WR-V Z | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 2,349,600円 | |
| 値引き | ▲120,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 38,500円 | |
| ディーラーオプション価格 | 285,120円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲57,024円 | |
| 諸費用 | 214,040円 | |
| 支払総額 | 2,710,236円 | |
| ローン元金 | 2,710,236円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 毎月支払額 | 45,800円×36回 | 35,700円×60回 |
| 最終回（残価率） | 1,302,600円×1回 （55.4％） |
933,530円×1回 （39.7％） |
| 金利を含む支払総額 | 2,953,109円 | 3,077,040円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払が約4.6万円～3.6万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々2万円台に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については、残価設定型クレジットならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
WR-Vの値引きでよくある質問(FAQ)
- WR-V Zの値引きが本体5万円＋オプション3万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が15万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにXの本体から20万円引きしてもらえました。契約OKですか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- Z+から本体5万円引き+カーペットマット+ボディコーティングが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のZ+でも値引きはさらに上乗せ可能です。カーペットマット+ボディコーティングが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- Zがオプション込みの総額271万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額271万円のケースだと付属品は30万円程度でしょうか。その場合はオプションからは6万円程度の値引が期待できます。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
