この記事は 合同会社アント編集部 が独自調査し、元ディーラー営業のキバヤシ（業界歴10年）が監修しています。
トヨタの高級ブランド「レクサス」は、「値引きしない」「交渉すると印象が悪くなる」そんなイメージを持たれがちです。
結論から言うと、レクサスは大幅な本体値引きは難しいものの、車種や条件次第では値引きや実質的な価格調整が行われているケースもあります。
実際に人気車種のNXやRXでも、ディーラーオプションや下取りを含めた交渉で数万円〜十数万円規模の調整が入った事例は珍しくありません。
この記事では、以下について実例ベースで分かりやすく解説します。
- レクサスは本当に値引きできないのか
- 車種別に見る現実的な値引き相場
- 値引きアリの見積もり
- 値引きが難しいときに損をしない買い方
記事内では実際の見積も公開中(タップして拡大↓)
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レクサスは本当に値引きなし？値引き交渉のやり方次第では可能
「レクサスは値引きしない」と言われることがありますが、実際は車両本体の値引きが出にくい一方で、ディーラーオプションや下取りの条件調整によって実質的な値引きが入ることはあります。
また、値引きの出やすさは車種や時期、そして販売店の方針でも変わります。
「交渉しても意味がない」と決めつけるのではなく、現実的な相場感を知ったうえで進めるのが安心です。
では実際に、レクサスではどの車種で・どれくらいの値引きが現実的なのかを、車種別に見ていきましょう。
【早見表】レクサス車種別の値引き相場一覧
車種別のレクサスの値引き情報を一覧化しました。
どの車種も基本は値引きゼロではありますが、車種ごとに付属品からの値引きがあるケースもあるので、交渉次第で値引きは可能です。
※値引き額は目安です（店舗・時期・購入条件により変動します）。気になる車種は詳細ページで交渉のポイントも確認できます。
| 車種 | 目標 値引き |
値引き状況 |
|---|---|---|
| UX | 7万円 | 車両本体からの値引きは厳しい。付属品から10%の値引きを狙う »UXの値引き相場・交渉方法 |
| NX | 8万円 | 期待は薄いが、値引きの実例も »NXの値引き相場・交渉方法 |
| LBX | 3万円 | 本体価格からは値引きなしが基本、付属品の値引きアリ »LBXの値引き相場・交渉方法 |
| RX | 8万円 | 値引きは基本ゼロ。付属品の割引に可能性アリ »RXの値引き相場・交渉方法 |
| RZ | 5万円 | 値引きは基本ゼロ |
| GX | 5万円 | 車両本体の値引きは厳しいが、付属品サービスの余地があるケースも。 |
| LX | 5万円 | 車両本体値引きはほぼゼロ。付属品や条件調整が中心。 |
| IS | 5万円 | 値引きは基本ゼロだが付属品サービスのケースも »ISの値引き相場・交渉方法 |
| ES | 10万円 | 車両本体値引きはゼロ、付属品の割引きすらないケースも？ »ESの値引き相場・交渉方法 |
| LS | 5万円 | 車両本体値引きはゼロ。付属品の無料サービスを狙う。5～10万円引きが合格ライン。 |
| LC | 5万円 | 値引きは基本ゼロ |
| LM | 5万円 | 値引きは基本ゼロ。付属品の割引に可能性アリ »LMの値引き相場・交渉方法 |
| RC/RCF | – | ※販売終了 |
レクサスが値引きをしない理由とは？方針とよくある誤解
出典：YouTube
「レクサスは値引きしない」と言われることがありますが、実際は車両本体の値引きが出にくい一方で、ディーラーオプションや下取りの条件調整によって実質的な価格調整が入るケースもあります。
ここでは、なぜ「値引きしない」イメージが強いのかを、レクサスの商談方針とよくある誤解に分けて解説します。
レクサスの値引き情報は公開情報（ネットや雑誌）に加えて、レクサスオーナーに取材して確認しているので信憑性は保証します。
レクサスは値引きを控えるのが基本方針
レクサスの商談では、営業担当に値引きの話をしても「本体からは難しいです」と案内されることが多いです。
これは、レクサスが値引きを前提にした販売ではなく、ブランド価値と価格の一貫性を重視する方針を取っているためです。
そのため、トヨタ車と比べると車両本体からの値引き余地は小さめになりやすく、「レクサス＝値引きしない」という印象につながっています。
ただし、ここで誤解されやすいのが「一切調整できない」という点です。オーナー談でも、車両本体やメーカーオプションは厳しい一方で、ディーラーオプションや下取りの条件で調整が入る例はあります。
実際に、担当者から
「本体からの値引きが難しいため、値引き相当分を別の形（例：ギフトカード等）で調整してもよろしいでしょうか？」
と提案されたケースもあります。「値引きはゼロ」と言われても、調整の入り口が別の場所にあると捉えるのが現実的です。
よくある誤解として「価格の高いグレードやハイブリッドなら値引きが出やすい」という考えがありますが、レクサスでは必ずしも当てはまりません。
多くの車種で、ハイブリッドモデルはガソリン車より100万円前後高くなる傾向がありますが、車両本体価格が高いからといって値引き幅が広がるわけではないのが実情です。
⇒レクサスRXの価格がおかしい！ハイブリッドが100万高？
一般的な国産車では「高額グレードほど値引きが出る」こともありますが、
レクサスでは価格帯による値引き調整は行われにくいため、「ハイブリッドだから引いてほしい」といった交渉は効果が薄いケースが多いです。
決算時期でも値引きが出にくい理由
9月・3月などの決算時期は、国産車ディーラーでは値引きが出やすいタイミングとして知られています。ただ、レクサスはいわゆる「決算だから大幅値引き」が起きにくい傾向があります。
これは、レクサスが月末・決算の台数追いよりも、ブランド運用と商談品質を重視しやすいからです。
決算を狙うよりも、在庫状況や競合の有無、オプション構成などの条件を整えた方が、調整が入りやすいこともあります。
医師割引があると言われる理由（都市伝説）
「医師ならレクサスが安く買える（医師割引がある）」という噂を見かけることがありますが、少なくとも一般向けに「医師割引」という公式制度が案内されているケースは多くありません。
医師が高級車に乗っているイメージから、そうした話が広まった可能性があります。医師であっても、基本的には一般のお客さんと同じ条件での商談になると考えるのが自然です。
一方で、同じ店舗での購入回数が多い（お得意様）場合は、下取り条件やオプション条件などが相談しやすくなることはあります。これは職業による割引というより、取引実績による優遇に近いイメージです。
レクサスに社員割は基本なし！ディーラーによっては割引も？
トヨタの社員割引について聞いたことがある人もいますが、一般的にはレクサスは対象外とされることが多いようです
（※制度や運用は時期・社内規定で変わる可能性があります）
トヨタ社員割引（一般的に言われる内容）
- 割引率は１５～２０％（車種によって違う）
- レクサスは対象外
- 割引は本人のみ。家族は不可
レクサスの見積もり公開！値引きがあるのはどの部分？
こちらは人気のレクサスRXの見積もりです。
やはり車両本体価格やメーカーオプションからの値引きはなし。
でもこれよく見ると大きく値引きしてある箇所もありますよね。
また、人気のNXでもこのような値引きは実際あります。
ではどうやったらこのように値引きしてもらえるのか解説したいと思います。
レクサスを限界まで値引きさせる４つの交渉ポイント
①別会社のレクサスが2店舗以上ありますか？
レクサスは基本的に車両本体からの値引きは行わないブランドですが、同じ都道府県内に「別会社が運営するレクサス店舗」が2店舗以上ある場合は、条件調整（オプション・下取り）に応じてもらえるケースが増えます。
逆に言えば、レクサスが1店舗しかない地域では、どんな交渉をしても条件が動かない可能性が高いということ。
実は、レクサスの値引き・条件交渉で最も重要なのがこのポイントです。
まずは、競合が成立しにくい地方エリアの例を見てみましょう。
競合が少ないエリアの例（北陸）
石川県
・レクサス金沢御影（石川トヨタ自動車株式会社）
・レクサス金沢駅西（株式会社石川トヨペットカローラ）
富山県
・レクサス富山（トヨタモビリティ富山株式会社）
福井県
・レクサス福井（福井トヨタ自動車株式会社）
カッコ内に記載しているのが販売会社です。表向きは同じ「レクサス」ですが、実態はトヨタ系ディーラー同士。
このケースでは、富山県・福井県はレクサスが1店舗のみのため、条件交渉はほぼ不可能
ですが、石川県は別会社が2店舗あるため、条件が動く余地があります。
この「別会社×複数店舗」という構造が、より分かりやすく表れているのが大阪エリアです。
競合構造が最も分かりやすい代表例：大阪
- レクサス店舗数が多い（10店舗以上）
- 大阪トヨペット／トヨタカローラ南海／ネッツトヨタ新大阪など複数の販売会社が混在
- 同一エリア内でレクサス同士が実質的に競合している
このような環境では、
オプションサービスや下取り条件の調整が入りやすく、結果として「値引きされた」と感じるケースが出やすくなります。
ただし重要なのは、大阪だから特別というわけではありません。
同じように「別会社が運営するレクサス店舗が複数ある地域」であれば、他の都市部でも同様の条件交渉が成立する可能性があります。
②値引き交渉の切り出しには競合車の話をする
交渉でいきなり「値引きしてください」はNG。
レクサスは本体値引きが出にくいので、最初から値引きの話をすると「値引きはやっていないんです」で止まりやすいです。
そこで効果的なのが、「比較検討している」状況を作ること。
レクサスの値引きの話ではなく、ベンツ・アウディ・BMWなどの競合車も候補で、見積もりを取りながら総額で迷っているという形で切り出します。
ポイントは「値引き額」ではなく「比較軸」を出すこと
- 支払総額（乗り出し）でどちらが納得できるか
- 下取りの条件がどうなるか
- ディーラーオプション（付属品）やサービスがどこまで付くか
例えば商談では、こんな言い方が自然です。
- 「レクサスが第一候補なんですが、外車も含めて見積を取っていて総額で迷っています。」
- 「価格（本体）というより、下取りと付属品込みで納得できる条件かどうかで決めたいです。」
- 「条件が揃えば今日決めたいので、できる範囲の提案をいただけますか？」
重要なのは、競合を匂わせつつも「レクサスを買う意思が強い」ことをセットで伝えること。
こうすると営業側も「この人は本気だ」と判断しやすく、オプションサービスや下取り条件などで調整が入りやすくなります。
逆に、「外車はこれだけ値引きできるからレクサスも値引きして」のように、相手を詰める言い方はおすすめしません。レクサスは値引きの枠が限られるため、“総額での落とし所”に寄せた方が現実的です。
③ディーラーオプションから値引きを引き出す
車両本体とメーカーオプションからの値引きは基本なしですが、ディーラー側が取り付けるディーラーオプションの値引きは、やってる店舗はかなりあります。
レクサスの値引きで攻めるならズバリここです！
オプション10万円分がサービスになることも
これは先ほどのレクサスRXのオプション値引きです。
ディーラーオプション(付属品)の合計が181,300円なのに対して値引きが114,290円になっています。
要はこれ
「買ってくれるならオプション10万円分をサービスしますよ」
ということ。
この例では10万円がサービスで14,290円が純粋なオプションからの値引きでしょうね。
ただ、お店によってサービスしてくれる金額は違います。サービスがないところもあるので過度な期待は禁物です。
欲しいオプションはつけておく
レクサスの場合はオプションの値引き交渉をするときには、欲しいオプションや付属品は全部つけてそこから値引きを引き出しましょう。
値引きの渋いTRD、モデリスタ等のパーツからも値引きを獲得している人もいますから、オプションは妥協しない方が損をしません。
もし、オプションからの値引きがなければ契約前に外してもOKです。
オプションからの値引きの相場は？
だいたいの値引きの相場では５～２０万程。どれだけオプションをつけたかにもよるでしょうけど、オプション価格の２割を目安に値引きされる事例はよくあります。最大で３割引いてくれた店舗もあるようなので、ここは交渉の価値はあります。
ディーラーによっては、車両価格からの値引きができない分、オプションや下取り額で調整したり、サービスしたりするそうです。
ちなみに、車を買うと必ず進められる、３点セット（フロアマット、サイドバイザー、コーティング）が値引きの対象になることが多いようです。レクサスはフロアマットだけでも10万程します。なので、フロアマットだけでも値引きを勝ち取りたいところです。
④下取りは意外と緩いので査定額アップが期待できる
値引きがないレクサスですが、実は下取りについては大盤振る舞いなので、ここも攻めどころ。
先ほどのレクサスRXでも下取りに出した車がの査定も300万円とかなりの高値が付いています。
下取り査定額が300万円！？ ↓↓
ここまでの査定をしてもらうには、買取業者と査定額を競合させていく必要があるんですが、面倒であれば
『ナビクル車査定』で査定するのがオススメです。
ここではガリバー、ビックモーター、カーチス、カーセブンなど全10社から一括査定の依頼をしてくれるので、下取りが甘いと言われているレクサスディーラーよりも20万円以上高い買取額が出ることもよくあるんです。
私もプリウスからレクサスに買い換えたときに、実際にやってみました。その結果がこれです！
査定結果はレクサスディーラーに持ち込み
「買取業者だとこれだけの査定額がでているよ？」
といってみてください。これだけで査定額は20万円アップする可能性大です。めちゃくちゃ簡単。
ちなみに、『ナビクル車査定』では査定額が低ければ売らなくてもOKなので、とりあえず査定額だけチェックするという使い方もOKです。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
在庫販売や展示車はcpo(認定中古車)へ
普通のトヨタのディーラー（ネッツ、トヨペット、カローラなど）は在庫車でも展示車でも新車として多めに値引きして売るんですが、レクサスはそんなことしません。
レクサス は展示車をcpo(認定中古車)へ流しているので新車として値引きはしていません。なので、
「展示車でもいいから安く売ってくれ！」
みたいなことは言わない方がいいでしょう。
ちなみに、CPCの相場は年式により値動きがありますし、比較的新しい年式でも条件が良い個体が出ることもあるので、ディーラーに相談してみるのも良いと思います。
また、レクサスでは時々CPOフェアがあり、期間限定のキャンペーンをやっていることがあります。値引きに関しては期待はできませんが
- ドライブレコーダープレゼント
- レクサスカードポイントキャッシュバック(6万円相当)
期間中は特典をつけていた実績もあるので、多少お得には買えるでしょう。
車種別の値引き相場・交渉ポイントは各ページで詳しく解説
レクサスの値引きは、車種・時期・販売店（販売会社）の競合状況によって動き方が変わります。
このページでは総論として「値引きが出やすい条件」や「交渉の考え方」を解説しているので、具体的な値引き相場や見積もり実例は、車種別ページで確認するのが一番確実です。
車種別の値引き情報
» レクサスNXの値引き相場・交渉方法
» レクサスRXの値引き相場
» レクサスLBXの値引き事情
※本体値引きは出にくい傾向ですが、オプション・下取り・付属品での調整が入るケースはあります。各ページでは「どこが動きやすいか」を車種別に整理しています。
補足：例外が出やすいのは「台数が多く競合しやすい車種」（NXなど）
「レクサスは値引きなし」と言われがちですが、実際はまったく同じではありません。
とくにNXのように流通量が多く、販売会社が複数ある地域で競合が起きやすい車種は、
オプションサービスや下取り条件で“実質的な調整”が入りやすい傾向があります。
一方で、LBXやRXを含め「どの車種も必ず値引きが出る／必ずゼロ」と断定できるものではありません。
最終的には見積もりを2〜3店舗で取り、総額（下取り・付属品込み）で比較するのが確実です。
下取りが車がなく値引きが厳しいなら新古車も
レクサスの購入では下取り車がないと値引きが渋いです。
それでも安く買いたい人はレクサスの新古車がオススメ。
値引きのないレクサスでも新古車だと20万円ぐらい値引きはありますからね。レクサスを安く買うならこの方法が最強でしょう。
そんなレクサスの新古車はカーセンサーやGoo－netでも掲載されていますが、狙っているグレードやカラーの車はあっという間に売れてしまいます。運よく見つかっても、問い合わせると売り切れなんてこともよくあること。
そこで、新古車を買うときに使えるのが、ズバット車販売です。
ズバット車販売はまだネットに掲載されていない新古車も中古車販売最大手のネクステージが探してくれます。
新古車だと新車よりも保証がイマイチなケースが多いですが、ここは10年保証＋返品OKとかなり手厚く安心です。
＼新車が30万円以上安く買える／
公式サイトではもっと詳しいことを説明しています。
↓↓↓
ズバット車販売:
https://www.zba.jp/car-hanbai/
レクサスさらに値引きしてもらうための交渉テクニック
もう少し値引きしてほしい人はここで紹介することも実践すると数万円の値引きが期待できます。
支払いはトヨタカード(TS CUBIC CARD)のローンがお得？
支払いに関しては現金一括よりもローンの方が値引きしてもらえます。
これにはちゃんと理由があって、ローンの手数料がディーラーにも流れてくるのでその額を値引きに回すことができるからです。
なので、支払いローンにしておいて、金利が発生する前に一括返済してしまえばいいでしょう。またローンはトヨタカード(TS CUBIC CARD)を利用することで、ポイントにもなりお得です。
値引き交渉は最後まであきらめない！
十分な値引きをしてもらえたら、ついつい判子を押したくなるものですが、
ちょっと待ってください。まだ早いです。
最後に金額の端数を切ってもらうことと、ガソリン満タンを要求しましょう。
「レクサスなのにそんなこと言うのは・・・」
と思うかもしれませんが、実はレクサスを購入しているでもかなりの人がやっていますよ。購入する人はお金持ちが多いですが、お金持ちほどお金にシビアなようです。
ただ、購入後には車検などのメンテナンスのお付き合いもあるので、やりすぎない程度が丁度いいと思います。
【最重要！】愛車の下取り額を知らないと騙される
値引き情報でも紹介しましたが、レクサスの下取り額はかなり緩いのです。
ですが逆に正しく交渉しないと営業マンに騙されてしまいます。あなたが愛車の下取り額を何も知らずに値引き交渉をしていると、必ずこんなことに・・・。
「値引きは厳しいですが、下取り額を○○万円UPしました！これでいかかでしょうか。」
これ言われると契約しそうになりませんか？
正しい下取り額を知らないとここで騙されてしまうんですね。
なのでディーラーに騙されないように事前に確認しておく必要があります。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
公式サイトでは査定の体験談などがあり、けっこう参考になる情報がありました。
レクサス値引き交渉でよくある質問【FAQ】
Q. レクサスは本当に車両本体から値引きできないのですか？
基本的にレクサスは車両本体からの大幅な値引きは行われていません。
ただし、条件次第ではオプションサービスや下取り条件の調整によって、実質的な値引きが行われるケースはあります。
Q. 値引き交渉をするとディーラーの印象が悪くなりませんか？
無理な値引き要求は好まれませんが、下取りやオプションについての相談は一般的です。
丁寧に条件を確認する形であれば、印象が悪くなることはほとんどありません。
Q. レクサスで値引きしやすい購入タイミングはありますか？
決算期（3月・9月）やモデル切り替え前の時期は、条件調整やオプションサービスが行われやすい傾向があります。
ただし車種や在庫状況によって異なります。
Q. 下取り車がない場合、値引き交渉は不利になりますか？
下取り車がない場合、価格調整の余地はやや少なくなります。
その場合はオプション追加や支払い条件の見直しなど、別の形で条件交渉を行うのが現実的です。
Q. 値引きがなくても損をしないレクサスの買い方はありますか？
下取り相場を事前に把握することや、オプション条件を含めた総額で判断することで、結果的に損をしない購入につながります。
価格だけでなく条件全体を見ることが重要です。
