中古車の購入を考える際、「値引き交渉」が必須だと思い込んでいませんか？
しかし、交渉に自信がない方でも、損をせずに安心して中古車を購入する方法はたくさんあります。
実際、中古車の値引き交渉しないことによるメリットもあるんです。
この記事では交渉なしでも安心して中古車を購入できる方法を詳しく解説します。
信頼できる中古車の選び方のコツや、現金一括払いなどのお得な購入方法まで、交渉が苦手な方は参考にしてもらえると嬉しいです。
中古車の値引き交渉をしてもっと安く買いたい！という方は、こちらもご覧ください。
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中古車の値引き交渉は無理にしなくても大丈夫
そもそも中古車は、無理に値引き交渉をする必要がありません。
中古車は新車よりも利幅が小さく、競合との価格競争もあるため、表示価格がすでにギリギリの価格設定となっています。
中古車の値引き交渉自体は可能ですが、値引き額は5～10万円程度であることがほとんど。交渉をしたくなければ、無理してとるほどの値引きではないでしょう。
さらに、ディーラーの認定中古車や、100万未満の軽の中古車など、絶対に値引きができない中古車も少なくありません。
このように、中古車の値引きは難しく、値引きができてもごくわずかなので、中古車の値引き交渉を無理にする必要はないといえます。
中古車店にとっても値引き交渉しない客はありがたい
中古車店にとっても、値引き交渉しない客はありがたい存在です。
中古車の値引きはあまりできないので、値引き交渉自体がムダな時間になる可能性も低くありません。
いい中古車販売店であればあるほど、双方が損をするような取引を嫌がるため、値引き交渉をしないお客さんは非常にありがたい存在といえます。悪い中古車屋は見積もりを高く出しておいて交渉に応じたふりをするところもあるとかないとか…
逆に、やってはいけないのがやりすぎな中古車値引きです。これをしてしまうと確実に営業や販売店に嫌われます。
実際に、悪質な値引き客に頭を抱えている中古車販売店さんも少なくないみたいです…
ワイ｢利益2万しかない車なので値引きできません｣
宇宙人｢利益2万円あるなら2万円値引きできるでしょ｣
売らない、帰るように伝えても粘る宇宙人
最近、宇宙人が増えています💦
— 営業トーク無しの車屋Reuse4🚗 札幌 (@reuse4_reuse4) September 20, 2022
その立場になってみるまで分からなかった…って事って沢山あると思うんだけど
整備士になるまでは「こんなに沢山、アホな素人整備をする人が居ると思わなかった」し
中古車屋をやるまでは「こんなに沢山、無理のある値引きをする人が居ると思わなかった」よ🤤
— ぼるしち (@kj94444018) December 19, 2023
中古車の値引きをしないお客さんはありがたい存在ですが、反対に中古車の値引きを過剰に求めてくるお客さんは嫌がられるようですね。
中古車の値引き交渉しないメリットとデメリット
では、中古車の値引き交渉をしないメリットとデメリットを見ていきましょう。
中古車の値引き交渉しないメリット
中古車の値引き交渉をしないメリットにはこのようなものがあります。
めんどくさい交渉をしなくて済む
時間の節約になる
サービスやおまけを受けやすくなる
一番のメリットは、めんどくさい交渉をしなくて済む点や時間の節約になる点です。
また、値引き交渉をしなければサービスやおまけを受けやすくなるという点もメリットとしては大きいでしょう。
中古車販売店ごとに用意されているオプションは、中古車本体とは違い販売店が十分利益が確保できるように値付けがされています。
そのような中古車販売店が用意しているオプションのおまけや値引きしてもらことは比較的容易です。
本体価格の値引き交渉をしなければ、このようなサービスやおまけを受けられる可能性が高くなります。
中古車の値引き交渉しないデメリット
反対に、中古車の値引き交渉をしないデメリットはこの通り。
価格を安くできない
カモ客と思われる可能性がある
中古車は新車とは違い、営業側からの値引きの提案はほぼありません。そのため、どうしても本体価格を下げたいなら買い手側からの値引きの提案が必須となります。とはいえ、交渉したところで5万～10万程度の値引きになることがほとんどですが…
また、悪徳販売店は知識がない客からぼったくろうと考えるので、値引き交渉をしないとカモ客と思われる可能性があります。優良店を選べばこのようなことはありません。
このように、値引き交渉をしないデメリットはゼロではないため、注意が必要でしょう。
交渉不要？ズバット車販売だと安く良い状態の車が買える
中古車がgooネットやカーセンサーに掲載されていますが、これらの車に対し交渉してさらに安く・・・というのが実は難しいです。ネットに掲載されているのは元々安いので。
そこでおすすめしたいのは、ズバット車販売を利用することです。
ズバット車販売ではプロが希望する車種の良い状態の中古車を探してくれるので、値引き交渉しなくても希望する価格の車が手に入ります。
また中古車では珍しく最長10年保証もやっていますから、購入後も安心して乗ることができます。
＼ほしい中古車が必ず見つかる／
値引き交渉は不要でも状態の良い中古車を探す必要がある
中古車の値引き交渉をしなくて良いですが、それは状態の良い中古車であることが前提になります。
状態の悪い車でも同じような価格で売り出していることが多いので、ハズレを引かないためには中古車の状態をしっかり見極めて購入す必要があります。
状態の良い中古車を探すときのポイントや確認すべきことを見ていきましょう。
- 修復歴（事故歴）や修理歴
- 点検整備記録簿（メンテナンスノート）
- 走行距離
- 年式
- 現車
修復歴（事故歴）や修理歴
修復歴がある中古車は避けたほうが無難です。修復歴とは、車の骨格やフレーム部分を、交換したり修復したりすると記される記録です。
厳密に言えば違いますが、修復歴がある中古車＝事故車と考えて差し支えありません。一般的に修復歴のある中古車は、故障リスクが高い上に安全面にも問題が生じる可能性もあります。
また、修理歴は修復歴と違い、フレームの修理を含まない修理の記録であるため、軽微な修理であることがほとんどですが、エンジンなどの重要な部品の修理も修理歴に残る点には注意が必要です。
修復歴は販売店に告知義務があるので、もし修復歴を知らずに購入してしまったとしても契約取り消しの対象になります。
このように、修復歴のある中古車は避けるのはもちろん、修理歴のある中古車もどこが修理されたのかを確認するようにしましょう。
点検整備記録簿（メンテナンスノート）
点検整備記録簿の確認は必ずするようにしましょう。
点検整備記録簿は、メーカーの保証書とセットでメンテナンスノートと呼ばれており、12ヶ月点検と車検時の点検や、リコールなどの整備記録が載っている書類です。中古車サイトなどでは単に「記録簿」と呼ばれることもあります。
点検整備記録簿を見れば、どの部品が交換されたかや点検の頻度がわかるので、中古車の状態を知るのに大いに役立ちます。
見方がわからなくても中古車販売店に、点検整備記録簿を見せてほしいとお願いするといいでしょう。見せるのを渋ったり隠そうとしたりした場合、その中古車は買うべきではありません。
走行距離と年式
走行距離や年式も中古車の購入を判断するうえで大事な要素です。
一般的に中古車は走行距離が長くなるほど、年式が古くなるほど、価格は下がりますが故障リスクも上がっていきます。大事なのは価格と走行距離・年式のバランスです。
個人的におすすめなのは走行距離5万km～7万km、年式5年落ち程度の中古車。このくらいになると価格の下がり幅が大きい上、故障リスクもあまり高くありません。
また、年式が古くないのに極端に安すぎたり、古さの割に走行距離が短かったりする中古車は、何らかのトラブルが隠されている可能性があるので注意しましょう。
現車
もっとも大事なのが実際の中古車の状態です。上記のような書類上の数値も重要ですが、現車がどうかはより大事な要素といえます。
一部、書類や数値だけをきちんと見れば十分だという声もありますが、エンジンから異音はしないか、ライトはちゃんと点くか、エアコンはしっかり効くかなどは実車を確認しないことにはわかりません。
また、注意すべきは水没車です。実は中古車販売店に、水没車を告知する義務はないため、こちらから販売店に尋ねるか、現車を確認しないことには水没車かどうかがわかりません。
このように、中古車の購入において現車確認の重要性は高いといえます。
中古車は現金一括払いで買ったほうがいい？メリットとデメリットを紹介！
次は、中古車を現金一括で買うメリットとデメリットの両方を確認していきます。
中古車の支払いは現金一括とローンどちらがいいのでしょうか？確認してみましょう。
中古車を現金一括で買うメリット
中古車を現金一括で買うメリットは以下の3つが挙げられます。
- 利息を節約できる
- 車を確実に自分名義にできる
- 月々の支払いをせずに済む
利息を節約できる
中古車を現金一括で買う一番のメリットは、利息の支払いをしなくて済む点です。
金利や支払期間にもよりますが、カーローンを利用する場合の支払総額は1～3割程度高くなります。
具体的な金利や借入期間を仮定してシミュレーションをしてみましょう。
借入金額150万円 金利7.0％ 借入期間5年の場合
| 借入金額 | 150万円 |
| 金利 | 7.0％ |
| 借入期間 | 5年 (60回払) |
| 返済総額 | 178万2,080円 |
| 支払利息総額 | 28万2,080円 |
借入金額200万円 金利3.0％ 借入期間3年の場合
| 借入金額 | 200万円 |
| 金利 | 3.0％ |
| 借入期間 | 3年 (36回払) |
| 返済総額 | 209万3,832円 |
| 支払利息総額 | 9万3,832円 |
借入金額、金利、借入期間によって支払う金額が全然違うことがわかりますね。
中古車を現金一括払いで買えば、このような金利を支払わずに済みます。
車を確実に自分名義にできる
現金一括で中古車を購入すれば、確実に車を自分名義にできます。
びみょーに意味不明ですが、実はローン完済までの車の名義をローン会社や販売店が持つ場合があります。
乗る分にはさほどデメリットになりませんが、その間は勝手に車を売ったり担保にしたりすることができません。また、自分名義じゃないのもなんとなくイヤですよね。
現金一括で中古車を買えば、名義問題に悩まされません。
月々の支払いをせずに済む
ローンを組まければ、月々の支払いはせずに済みます。
長期的な支払いをしなければならないのはかなりの負担です。また、収入が減ったりなくなったりすれば返済が難しくなるため、資金繰りリスクもあります。
月々の負担がないのが、現金一括払いの大きなメリットといえるでしょう。
中古車を現金一括で買うデメリット
中古車を現金一括で買うデメリットはこちら。
- 一度に支払わないといけない
- サービスや値引きを受けづらくなる
一度に支払わないといけない
現金一括払いだと、一度に大きな金額を支払わなければなりません。
現金一括で購入したあとに不測の出費などがあった場合は、カーローンより金利の高い別のローンを組むはめになることも考えられます。
頭金を多くしたり、借入期間を短くしたりすれば支払う金利も抑えられるので、手持ち資金と相談しながらローンを組むべきか、現金一括で払うべきかを考えましょう。
サービスや値引きを受けづらくなる
現金一括払いだと、サービスや値引きを受けづらくなります。
実は、現金一括払いをしても販売店は特に嬉しくありません。中古車販売店はローンを組んでもらうと手数料が入るため、現金一括払いだとその手数料が取れなくなります。
もしも、より大きなサービスや値引きをしてほしいならローンを検討しましょう。
信頼できる中古車販売店の特徴や探し方
つづいて、信頼できる中古車販売店の特徴を見ていきましょう。
- 口コミがよく、悪いニュースもない
- 広告が怪しげじゃない
- 店舗がきれい
- スタッフの対応がいい
中古車選びは店選びと言われているほど、信頼できる中古車販売店を見つけることは重要です。
交渉しないとなれば、担当の営業や中古車販売店に任せる部分も多くなるので、なおさら中古車販売店選びは重要になるでしょう。
詳しくはこちらでも紹介しているので、よろしければご覧ください。
安心感なら認定中古車を買うのがおすすめ！でも価格がやや高め…
安心感や品質であれば、メーカーの認定中古車を買うのがおすすめです。
認定中古車とは、メーカーの厳しい審査を経て店頭に並んだ中古車を指します。品質はメーカーが保証しているため、通常の中古車より保障が手厚く、期間も長いのが魅力です。
認定中古車は、ディーラー系の中古車販売店で購入することができます。
しかし認定中古車は、通常の中古車よりも価格がやや高いので、少しでも安い中古車が欲しい方にはあまりおすすめできません。
品質と価格、バランスを考えて認定中古車を検討してみるのがいいでしょう。
交渉しなくても中古車をお得に購入する方法！
最後に、交渉なしでも中古車をお得に購入する方法を紹介します。
- 値引きしたくなるお客さんになる
- 安くなる時期に買う
- 下取りアップを狙う
- クレジットカードを活用する
値引きしたくなるお客さんになる
交渉しなくても、自分自身が値引きしたくなるお客さんになれば、中古車販売店から自然と値引きの提案がされます。
本体値引きは中古車販売店にとって死活問題なので、中古車販売店側からの提案はまずありません。
しかし、値引きしたくなるお客さんになれば、サービスパックの値引きや、カーコーティングのおまけなどの実質的な値引きはしてもらいやすくなるでしょう。
安くなる時期に買う
安くなる時期に買えば、値引き交渉しなくても中古車を安く買うことができます。
具体的に、安くなる時期は以下の通り。
- モデルチェンジ後
- 年式が落ちたあと
- 決算期（8～9月・2～3月）
- 店ごとのセール
中古車の安くなる時期についてはこちらでも解説されています。詳しく知りたい方は覗いてみてください。
下取りアップを狙う
今乗っている車の下取り額をアップしてもらえば、その分が実質的な値引きになります。
「でも、下取り額をアップしてもらうのも交渉が必要なんじゃないの？」
こうお考えかもしれませんが安心してください。交渉せずとも下取り額を最高値にすることができます。
方法は複数の中古車買取店で見積もりを取るだけ。そのようにして、下取り額をアップさせることができます。
クレジットカードを活用する
中古車の購入時にクレジットカードを使うのも有効でしょう。
新車を購入する際は、ディーラーの払う手数料の関係でクレジットカードが使えないことがほとんど。しかし、中古車販売店ならクレジットカードが使える店舗もあります。
クレジットカードを使えばポイントを付けることもできます。中古車は金額が大きいので、1％でもかなり大きなポイントバックが期待できますね。
中古車の値引きをしない客に関するFAQ（よくある質問）
中古車の値引きをしないお客さんに関するFAQ（よくある質問）を紹介します。
- 中古車の値引き率や限界はどれくらいですか？
- 車種や金額にもよりますが、5～10万円程度が限界であることがほとんどです。詳しくはこちらでも紹介しているので、ご覧ください。
- 中古車の値引き交渉をメールでする際の注意点は？
- ①具体的な希望額を伝える ②交渉期間は1週間程度で ③誠意ある対応をする ④一度店舗に訪れる
と言った点に注意しましょう。より詳しい情報はこちらで。
