トヨタクラウンスポーツの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログ記事では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
クラウンスポーツの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- クラウンスポーツの値引き相場はかなり渋い
- クラウンスポーツは候補の1つで、他にも候補があることを伝える
- ハリアーを競合にぶつけると有効！
- クラウンスポーツの競合も効果的
こんな値引き限界を越えた実例額も
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- トヨタクラウンスポーツの値引き相場と限界[2024年4月 最新版]
- トヨタクラウンスポーツの値引き合格ラインをチェック！最大30万円以上も可能？
- 見積もり公開！クラウンスポーツの値引きを最大にするコツ
- クラウンスポーツの値引き交渉方法と商談のポイント
- クラウンスポーツの値引き後の新車価格はいくら？SPORT Zの実例を公開
- クラウンスポーツSPORT Zから下取りなしで限界値引き！【実例】
- クラウンスポーツのオプションからの値引き額はいくら？
- 契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
- クラウンスポーツは新古車が断然安い！値引き30万円相当の価格に
- クラウンスポーツで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる
- クラウンスポーツの値引きでよくある質問(FAQ)
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
トヨタクラウンスポーツの値引き相場と限界[2024年4月 最新版]
クラウンスポーツの値引き率・目標はいくら？渋い！？
クラウンスポーツの値引き率は3%以下で値引きはかなり渋い状況。
ただ、そんな渋い状況でもSPORT Zから24万円以上の値引き事例も出てきてはいるので、しっかり交渉することが重要です。
また値引きは、SPORT Zなどグレードごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期については注文が殺到しており長期化しています。納期もあわせてチェックしておくと良いでしょう。
クラウンスポーツの値引き推移
見積もり公開！クラウンスポーツの値引きを最大にするコツ
クラウンスポーツの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのは知っていましたか？
なぜかというと、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するからなんです。ディーラーも商売なのでやはり安く買い取りたいんですよ。
わかりやすいのがこれ。値引きは良いんですが、ディーラーが査定した6年落ちのCH-Rの下取り額がたったの90万円でした。
ちょっと安すぎると思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は119万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルと査定額を合わせてくれました！
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これおそらく、最初の査定はやはりウソだったんでしょうね。こんな風に騙されないよう査定額はナビクルでチェックしておくと良いと思います。ちなみにナビクルだとすぐに画面で査定額を確認できますよ。
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もしいきなり使うのが不安であれば、
ナビクル車査定公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
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- 20年前の車
- 走行距離が20万キロ以上
- 車検切れ
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それも出張買取なのでお店に持ち込む必要もありません。
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クラウンスポーツの値引き交渉方法と商談のポイント
1.まずはライバルとの競合を ※2車種以上だと効果的
クラウンスポーツの値引きを引き出すにはハリアーやレクサスNXと競わせると良いです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、交渉のときにハリアーやレクサスNXの見積書を見せるのはダメ。これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
ライバル車種の値引き相場
»ハリアーの値引き相場
»レクサスNXの値引き相場
2.クラウンスポーツ同士の競合も効果的！
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
クラウンスポーツはハリアーに比べると値引きが抑えられる傾向があるため、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはクラウンスポーツ同士の競合。こっちの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。地域にもよりますが、隣県で競合すると大きな値引きが出やすいようです。
インタビューした人の中にもハリアーやクラウンスポーツ同士の競合をさせた実例がありましたので紹介します。
クラウンスポーツから大幅値引きを獲得！
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購入者 ：50代男性 値引き額：15万円 契約時期：2023年10月 グレード：SPORT Z |
SUVのクロスオーバーとポーツで悩みましたが、SPORT Zのデザインの方が好みだったのでこちらに決めました！早速ハリアーとクラウンスポーツを競わせる作戦で交渉しました。早速、近くのネッツ店でハリアーと競合させて値引き交渉を開始。しかし、思ったほど伸びず値引きは渋く10万円止まり。そこで、クラウンスポーツ同士の競合作戦に変更してトヨペット店でクラウンスポーツの見積もりを取ってみました。
するとトヨペット店の営業から
「13万円引きにするので是非うちで購入を！」
と、3万円の上乗せに成功。その後、ネッツ店とトヨペット店で交渉していき、最終的には値引きの大きかったネッツト店から15万円引きで契約しました。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
クラウンスポーツの値引き後の新車価格はいくら？SPORT Zの実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。
トヨタのセルフ見積のページで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のSPORT Zです。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | 5,900,000円 |
| 車両本体値引き | ▲130,000円 |
| メーカーオプション価格 | 165,000円 |
| ディーラーオプション価格 | 66,550円 |
| ディーラーオプション値引き | ▲13,300円 |
| 諸費用 | 118,040円 |
| 支払総額 | 6,106,290円 |
総額は611万円。
メーカーオプションが約17万円になっているのは、11万円のパノラマルーフ（電動シェード＆挟み込み防止機能付）をつけているからです。
ディーラーオプション価格の大半を占めているのは、約5万円するフロアマット（ロイヤルタイプ）です。
実際にクラウンスポーツの見積書を取ってみた
実際の見積もりをとってみました。値引きは発売直後でしたがかなり頑張りました！
SPORT Zの見積もり(↓タップで拡大)
見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
クラウンスポーツSPORT Zから下取りなしで限界値引き！【実例】
クラウンSPORT Z E-Fourを購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
 |
購入者 ：40代男性 値引き額：22万円 契約時期：2023年10月 グレード：SPORT Z |
クラウンSPORT Zの購入を決意。下取り車はなかったんですが、総額で22万円の値引きに成功しました！
【交渉1日目】
まずは本命ではないハリアーの見積書をとりました。初回提示では
»ハリアー：値引き30万円
これを近所のネッツ店に伝え、値引き交渉してみると出された見積には、値引きは8万円とかなり渋いスタート。担当の営業マンから
ネッツ店「発売直後ですので値引きはこれくらいです」
と申し訳なさそうな様子。やはり人気車種だけに値引きは渋い…
【交渉2日目】
ハリアーと競合しても思いのほか効果なかったのでクラウンスポーツ同士を競合させてみることに。雑誌やネットでよく見る手法です。自宅の近くのカローラ店で見積もりを出してもらい、担当の営業マンに
私「安く買えるならこちらのお店で買いたいです」
と伝えると
カローラ店「同じトヨタでは負けられないのでうちで購入を！」
と提示されたのは値引き13万円。いきなりの5万円増額！これが値引きが伸びるきっかけになりました。
お店を後にして、再度ネッツ店へ。カローラ店の値引き額を営業マンに伝えると
ネッツ店「トヨタ同士なのでは負けられません！」
と、こちらも顔色を変えてやる気に。ネッツ店からは15万円の値引きが提示されました。あともう一押しできそうな感じに。
【交渉3日目】
再びカローラ店に訪問。前回の見積では総額が629万円だったので、思い切って
私「総額620万円になるなら今日決めます！」
と伝えると
カローラ店「う～ん、ちょっと店長と相談してきます。」
と言いながら一旦店の奥に。戻ってきた営業マンが出した見積は値引き18万円、総額626万円の提示。本日中に回答頂けるのならという条件付きでした。
悩みつつカローラ店を後にしてネッツ店へ。3度目の訪問です。
私「カローラ店は626万円に下がってます。総額620万円になるなら今決めます！」
ネッツ店「かなり難しい条件ですが、精一杯頑張ってみます。」
しばらくすると店の奥から営業マンが戻ってきて
ネッツ店「これが限界です！」
と出てきたのが、総額622万円。車両本体価格から13万円、9万円のボディコーティングがサービスになり、総額22万円引き！になりました。本体値引きは相場並みでしたが、高額なボディーコーティングを無料にしてくれたので文句なしで契約しました。
この体験談はクラウンスポーツ同士の競合がきっかけで、ネッツ店とカローラ店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今日決める」「今決めます」と交渉したのも効果的でした。
クラウンスポーツのオプションからの値引き額はいくら？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。特にクラウンスポーツは値引きが渋いので。ディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。
ただ、これらのオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- プレシャスホワイトパール
- パノラマルーフ
- 225/45R21タイヤ＆21×8 1/2Jアルミホイール
- スペアタイヤ（応急用T165/80R17）
- 寒冷地仕様
- デジタルキー
値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格 | 値引き額 |
| ベーシック「いちおし」セット モノトーン用 | ￥114,400 | ▲2.3万円 |
| フロアマット（ロイヤルタイプ） | ￥50,600 | ▲1.0万円 |
| ラゲージソフトトレイ | ￥16,500 | ▲.3万円 |
| ETCｾｯﾄｱｯﾌﾟﾘｮｳ | ￥2,750 | ▲0.1万円 |
| サイドバイザー モノトーン用 | ￥35,200 | ▲0.7万円 |
| HDMI入力端子 | ￥13,200 | ▲0.3万円 |
| MODELLISTAエアロパーツセット | ￥289,300 | ▲0.6万円 |
| CRCアンダーシーラント(ミニバン) 参考価格：岐阜トヨペット |
￥44,000 | ▲0.9万円 |
| セレクト36S・Lクラス (メンテパック3年分+車検費用) 参考価格：トヨタモビリティ東京 |
￥149,800 | ▲3.0万円 |
| 合計： | ￥671,1750 | ▲13.4万円 |
契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット
- サイドバイザー
- ボディコーティング
- ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。ボディーコーティングは約9万円もしますが、意外とサービスしてくれる事があります。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です！
実際に契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：クラウンスポーツのオプションから無料サービスをゲット
 |
購入者 ：40代男性 値引き額：18万円 契約時期：2023年10月 グレード：SPORT Z |
12年乗ったクラウンが来年車検なので、クラウンスポーツに乗り換えることに。値引き交渉ではハリアーやレクサスNX、クラウンスポーツ同士で競合させていき、最終的な値引き額は13万円引きに。ここらで契約しようと思ったのですが、最後に思い切って
「フロアマットをサービスしてくれたら今決めます」
と伝えてみました。すると営業マンが店長と相談しフロアマットが無料サービスに！クラウンクラスの純正フロアマットは結構高いので、無料サービスにしてもらえてよかったです。
クラウンスポーツは新古車が断然安い！値引き30万円相当の価格に
クラウンスポーツで値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX13万円程度ですが新古車であればさらに17〜20万円以上安く買うことができます。(値引き額約30万円相当)
実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。
ただ、条件の良いクラウンスポーツSPORT Zの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
クラウンスポーツで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる
残価設定ローンを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| グレード名 | クラウンスポーツ SPORT Z | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 5,900,000円 | |
| 車両本体値引き | ▲130,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 165,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 66,550円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲13,300円 | |
| 諸費用 | 118,040円 | |
| 支払総額 | 6,106,290円 | |
| ローン元金 | 6,106,290円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 毎月支払額 | 72,000円×35回 | 58,800円×59回 |
| 最終回（残価率） | 4,130,000円×1回 （70.0％） |
3,540,000円×1回 （60.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 6,723,995円 | 7,070,589円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが6~8万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々3万円台に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については残価設定ローンならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらページが参考になります。
クラウンスポーツの値引きでよくある質問(FAQ)
- SPORT Zの値引きが本体12万円＋オプション10万円。良いでしょうか？
- 付けたオプションが50万円以下であれば、オプション値引きは良い条件です。ただ、本体の値引きは交渉次第でさらに上乗せできる可能性があります。
- 知り合いの営業マンにSPORT Zの本体から30万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- SPORT Zで本体10万円引き＋フロアマット・サイドバイザーが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。交渉初日などでこのような条件が提示されることがあります。フロアマット・バイザーが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- SPORT Zがオプション込みの総額622万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額622万円のケースだとオプションや付属品は7万円程度かと思います。オプションからは1～2万円程度の値引きが期待でき、本体からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
