GR86の新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- GR86の新車値引き相場は渋い
- GR86以外にも他にも有力候補があると伝える
- BRZやロードスターとの競合が良い
- GR86同士の競合も効果的！
記事の中でさらに詳しく紹介します
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- GR86の値引き額の相場と限界2024年11月 最新版]
- GR86の値引き合格ラインをチェック！40万円引きも可能？
- GR86の値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
- GR86 RC（D型）から下取りなしの限界値引き【実例レポート】
- GR86の総額や新車乗り出し価格は？RCで検証
- GR86のオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
- 契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
- GR86の買い時はいつ？値引き推移と今後の見通し
- GR86は決算時期じゃなくても安く買える
- GR86がで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる
- GR86を買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き40万円相当の価格に
- GR86の値引きでよくある質問(FAQ)
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
GR86の値引き額の相場と限界2024年11月 最新版]
GR86本体価格からの値引き率・目標額は渋い？
一部改良が行われたためGR86の本体価格の値引き率は5%以下で渋い状況です。
また値引きは、RZやRCなどグレードごとに合格ラインは違うので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期は、半導体不足が解消され遅れが少なくなってきています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておきましょう。
最新納期の情報
» GR86の最新納期は？
» BRZの最新納期は？
» ロードスターの最新納期は？
GR86の値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
競合させるのに良いのは、BRZやロードスターなどのスポーツカーです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではBRZやロードスターの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
競合車の値引き情報
» BRZの値引き相場
» ロードスターの値引き相場
口コミレポート：BRZとの競合で値引きを獲得！
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購入者：40代男性 値引き額：22万円 契約時期：2024年8月 グレード：RC |
旧型の86オーナーですがパワー不足を感じていたので、2.4LになってパワーとトルクがアップしたGR86のD型を契約してきました。GR86と競わせるために、ライバル車のBRZとロードスターの見積もりを取ることに。どちらの値引き額も15万円と渋かったです。それらを引き合いにトヨタディーラー店で交渉を始め
「BRZより大きく値引きしてくれたらGR86にしたい」
と営業マンに伝えると18万円の値引きに！さらに交渉をすすめ3回目の交渉で
「22万円引きにしてくれたら今すぐ決めます」
と勝負に出てみました。ライバル車と競わせたのが良かったのか、営業マンが出してくれた見積もりはなんと！オプション込みで22万円の値引き！ライバル車との競合させたのが良かったようです。値引き額を引き出すには、ライバル車をぶつけていくのは必須ですね。
2.GR86同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
GR86はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはGR86同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタ同士で競合させること。トヨタの場合は全店舗で取り扱いがあるので、競合店を探すのに困る事はありません。
※別会社かどうかの見分け方はこちら
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。
ネットで査定することでディーラーの下取り額を大幅アップさせることができます。
やり方は一括査定の高い査定額をディーラーに突き付けて
「他社の査定額はもっと高いよ？」
と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。
ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！
効果絶大でした！
あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をします。これだけで実質値引き20万円と同じですからね。
ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。
一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、
- 大手(信頼できる)
- 高い査定が出やすい
- 入力後すぐに査定額が分かる
この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけ。一括査定するならオススメです。
他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
いきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
GR86 RC（D型）から下取りなしの限界値引き【実例レポート】
GR86 RCを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。
新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。
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購入者：40代男性 値引き額：27万円 購入時期：2024年8月 グレード：RC |
先代の86からGR86のD型に乗り換えのためトヨタディーラーで契約してきました。今回は下取り車は無しで、総額27万円の値引きをしてもらえました。
【交渉1日目】
初日は本命ではないBRZとロードスターの見積もりを取りに行きました。BRZとロードスターの値引き額は共に15万円と、ライバル車のどちらも渋い。これらをトヨタA店に持参しGR86の値引き交渉を開始しました。初回の交渉では値引き額が15万円。BRZとロードスターとの値引き額と同じでがっかり…
【交渉2日目】
BRZとロードスターの競合が伸びなかったので、GR86同士を競わせることに。トヨタB店でA店での交渉内容を伝え
私「A店より安くなりますか？こちらで買いたいので！」
と伝えると
B店「頑張ってみます！」
と提示されたのは値引き18万円。GR86同士で競わせたことで値引き額が増えました！GR86同士の値引き合戦に手応えを感じ、さらに値引き額を引き出せるのでは？と思い明日もう一度出直してみることに。
【交渉3日目】
最終日はB店から。昨日の支払い総額が339万円だったので、思い切って
私「総額330万円にしてください！今すぐ決めますので！」
と伝えると、営業マンは一旦店の奥に戻り店長と相談。数分後戻ってきた営業マンが出してきた見積書には値引き22万円、総額335万円の文字が。
B店｢これが精いっぱいです｣
期待していた値引き額では無かったのでB店をあきらめて再びA店に。
私「B店では総額335万円に下がりました。総額330万円になりませんか？今すぐ決めます！」
と伝えると
A店「一度店長に相談してみます！」
と一旦店の奥へ。暫くして戻ってきた営業マンは
A店「これが限界ですが、どうですか？」
最終的に提示された見積もり金額は総額330万円。車両本体からの値引きが20万円、オプションから7万円、総額27万円引きに！希望通りの値引き額になったので契約しました。とても嬉しかったです！
この体験談はGR86同士の競合で、トヨタA店とトヨタB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
GR86の総額や新車乗り出し価格は？RCで検証
GR86の新車総額や乗り出し価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
GR86のセルフ見積もりページで見積もりシミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気のRCです。
| 本体価格 | 2,936,000円 |
| メーカーオプション | 33,000円 |
| ディーラーオプション | 397,100円 |
| 諸費用・税金 | 224,790円 |
| ①本体値引き | ▲150,000円 |
| ②オプション値引き | ▲79,420円 |
| ③値引き合計(①＋②) | ▲229,420円 |
| ④見積もり総額 | 3,590,890円 |
| 支払総額 (④-③) | 3,361,470円 |
値引き含む支払総額は336万円。
メーカーオプションが約3万円なのは、クリスタルホワイトパールを選択しているからです。
ディーラーオプションが約40万円なのは、標準装備のナビがないため、約27万円の9インチベーシックナビ NMZN-Y73Dを選択しているためです。他には、GRフロアマット、サイドバイザー、バックモニターなども選択しています。
GR86のオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。GR86ではディーラーオプションであれば大体のものは20%引きをしてくれるようです。
ただし、以下のオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- クリスタルホワイトパール
- brembo製ベンチレーテッドディスクブレーキ
- スペアタイヤ（応急用タイヤ）
- SACHS（ZF）アブソーバー
- スポーツアルミペダル
- 後側方警戒支援システム
値引きを狙うなら、下の表のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| サイドバイザー（ベーシック） | ￥22,000 | ▲0.4万円 |
| GRフロアマット | ￥26,400 | ▲0.5万円 |
| バックモニター | ￥23,100 | ▲0.5万円 |
| 9インチベーシックナビ NMZN-Y73D | ¥265,100 | ▲5.3万円 |
| ETC2.0ユニット ナビ連動タイプ | ￥27,500 | ▲0.5万円 |
| IR（赤外線）カットフィルム スモーク | ￥33,000 | ▲0.7万円 |
| 空力パッケージ（GRスポーツマフラー付車） | ￥423,500 | ▲8.5万円 |
| GRクイックシフトレバーセット | ￥48,400 | ▲1.0万円 |
| グラスコーティングガードコスメSP 参考価格：ネッツトヨタ千葉 |
￥71,500 | ▲1.4万円 |
| CRCアンダーシーラント（ミディアム） 参考価格：岐阜トヨペット |
￥38,500 | ▲0.8万円 |
| シンプルカーケアパックS (メンテパック3年分+車検費用) 参考価格：トヨタモビリティ東京 |
￥144,000 | ▲2.9万円 |
| 合計： | ¥1,123,000 | ▲22.5万円 |
契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット
- サイドバイザー
- ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。フロアマットは約3万円もしますが、意外とサービスしてくれます。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：オプションが無料サービスに！
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購入者：40代男性 購入時期：2024年8月 グレード：RZ |
GR86C型の受注再開をしても枠がすぐに埋まって購入できなかったので、D型の枠が埋まる前にトヨタディーラーで予約してきました。初回の値引き交渉では15万円。そこで付属品を30万円分つけて値引き交渉をすると6万引き円に。トータル21万円の値引きになりましたが契約直前にダメ元で
「フロアマットをサービスしてくれたら今すぐ決めます！」
とやや強く押してみると、営業マンはこれを承諾してくれオプションが無料サービスに。ダメ元で言ってみるのもありかもしれません。
GR86の買い時はいつ？値引き推移と今後の見通し
先月と比較して、ＧＲ８６の値引き額に変化はありません。
過去6か月間の値引き推移をみると、縮小傾向です。
フルモデルチェンジやマイナーチェンジでは値引き額が渋くなる傾向があります。今後もこの傾向がしばらく続く可能性が高いでしょう。
納期はコロナの影響で遅れていましたが、解消されてきています。少しでも早く欲しい人は早めに値引き交渉を始めると良いです。
GR86は決算時期じゃなくても安く買える
車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはGR86も例外ではありません。
ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので
と考えています。
そのため、良い条件を出すには初日から
みたいな交渉が意外と有効だったりします。
ちなみに決算月ではない時期は、2～3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。
口コミレポート：決算月並みの大幅な値引き獲得！
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購入者：30代男性 購入時期：2024年8月 グレード：RC |
一度は水平対向エンジンのスポーツカーに乗りたいと思っていたので、GR86のD型を予約してきました。交渉は決算前の8月でしたが、トヨタの営業マンの反応はとても良く
「8月でも値引きは任せてください！」
と嬉しい回答が。見積り出してもらうと値引き額は15万円。そこからBRZやロードスターと競わせ、3回目の交渉時に
「23万円引きにしてくれたら今すぐ決めます！」
と攻めてみると付属品込みで23万円の値引きに成功！決算月でなくても、根気よく交渉したことで決算月並みの大幅な値引きができて嬉しかったです。
GR86がで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる
GR86は、残価設定型クレジットを活用すれば、月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | GR86 RC | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 2,936,000円 | |
| 値引き | ▲200,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 33,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 397,100円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲79,420円 | |
| 諸費用 | 224,790円 | |
| 支払総額 | 3,311,470円 | |
| 頭金 | 1,000,000円 | |
| ローン元金 | 2,311,470円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 5.9％ | 5.9％ |
| 毎月支払額 | 27,200円×36回 | 22,300円×60回 |
| ボーナス支払い | 30,000円×6回 | 30,000円×10回 |
| 最終回（残価率） | 1,497,360円×1回 （51.0％） |
1,203,760円×1回 （41.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 2,660,032円 | 2,846,607円 |
月々2万円台前半に抑えるポイントは、頭金と5年払い、そしてボーナス払い併用です。
- 頭金100万円
- 支払回数は5年払い(60回払い)
- ボーナス時は3万円の支払い
この条件であれば3年ローンで約3万円、残価設定ローン5年では2万円台前半に月々の支払いを抑えることができます。
GR86を買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き40万円相当の価格に
GR86では値引き交渉を頑張っても、値引きは20万円程度ですが、中古車であれば20万円程度安く買うことができます。(値引き額40万円相当)
実は、値引き交渉を頑張るよりも新古車・中古車の方が断然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いRZやRCの新古車・中古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない中古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
GR86の値引きでよくある質問(FAQ)
- RCの値引きが本体15万円＋オプション5万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が25万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにRZの本体から25万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- RCで本体から13万円の値引き＋ボディコーティングが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のRCでも値引きはさらに上乗せ可能です。ボディコーティングが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- RCがオプション込みの総額331万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額331万円のケースだと付属品は40万円程度でしょうか。その場合はオプションからは8万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
