トヨタ新型パッソの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログでは商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
トヨタパッソの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- パッソの新車値引き相場はやや引き締め
- パッソ以外にもフィットなども候補と伝える
- ブーンやフィットとの競合が良い
- パッソ同士の競合も効果的！
よく一緒に読まれている記事
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- トヨタパッソの値引き合格ラインをチェック！最大30万円以上も可能？
- パッソの値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
- パッソMODAから下取りなしの限界値引き【実例レポート】
- パッソの総額や新車乗り出し価格は？MODAの見積もりで検証
- パッソのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
- 契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
- パッソの値引き平均額の推移と今後。フルモデルチェンジ予定は2023年10月？
- パッソは決算時期じゃなくても安く買える
- パッソで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる
- パッソを買うなら新古車が断然安い！値引き30万円相当の価格に
- パッソの値引きでよくある質問(FAQ)
- パッソを徹底チェック！
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
トヨタパッソの新車値引き相場と限界[2024年11月 最新版]
パッソ本体価格からの値引き率・目標額は平均的
本体価格からの値引き率は10.4％と平均的ですが、原材料の高騰が理由でやや引き締めの状況になってきています。
また値引きは、MODAやXなどグレードごとに合格ラインは違うので、次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期は、半導体部品不足の影響で遅れが発生しています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておきましょう。
最新納期の情報
» パッソの最新納期は？
» フィットの最新納期は？
パッソの値引き額を最大にする交渉方法（下取りなし）
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
競合させるのに良いのは、ダイハツブーンやホンダフィットなどのコンパクトカーです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではブーンやフィットの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
競合車の値引き情報
»フィットの値引き相場
口コミレポート：ブーンとの競合で値引きを獲得
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購入者：30代女性 値引き額：23万円 契約時期：2022年11月 グレード：MODAチャーム特別仕様車 |
転職が決まったので通勤用にパッソの可愛いピンク色の特別仕様車を契約してきました。兄弟車のブーンやフィットも中々良かったので候補にあげていました。まずは競合車種の見積もりを取ってきましたが、ブーンは10万円、フィットは5万円と初回交渉ではまぁこんなもんかなと。それらの見積もり結果を持参しモビリティ店で交渉を始め
「ブーンやフィットより大きく値引きしてくれたらパッソに決めたい」
と営業マンに伝えるとブーンより上を行く15万円の値引きが！さらに交渉をすすめ3回目の交渉で
「23万円引きになるなら今すぐ決めます」
と勝負に出てみました。営業マンも根負けしたのかしぶしぶオプション込みで23万円の値引きで応じてくれました！ライバル車との競合で、パッソの特別仕様車の値引きが伸びたのがとても嬉しかったです。
2.パッソ同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
パッソは人気なので、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはパッソ同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。トヨタの場合は全店舗で取り扱いがあるので、競合店を探すのに困る事はありません。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。
ネットで査定することでディーラーの下取り額を大幅アップさせることができます。
やり方は一括査定の高い査定額をディーラーに突き付けて
「他社の査定額はもっと高いよ？」
と言うだけです。めちゃくちゃ簡単です。
ちょうど私も車を買い換えるタイミングがあったので、実際にやってみました。その結果がこれです！
効果絶大でした！
あっさり下取りが20万円アップ。ディーラー側と面倒な交渉もなかったので、少しでも安く買いたい人は絶対やった方が良いですよ。こういうのは知らない人だけが損をします。これだけで実質値引き20万円と同じですからね。
ちなみに私が利用したのは『ナビクル車査定』です。
一括査定を利用する前にいろいろ比較しましたが、
- 大手(信頼できる)
- 高い査定が出やすい
- 入力後すぐに査定額が分かる
この3点がそろっているのは『ナビクル車査定』だけ。一括査定するならオススメです。
他の一括査定は企業規模が小さかったり、すぐに査定額がわからないなど何かしらデメリットが多かったので、個人的にはちょっと使いづらい印象でした。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
いきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
パッソMODAから下取りなしの限界値引き【実例レポート】
パッソMODAを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。
新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。
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購入者：30代女性 値引き額：30万円 購入時期：2022年11月 グレード：MODAチャーム（特別仕様車） |
経済的なことを考えてコンパクトなパッソを契約してきました。候補に上がった車種はダイハツブーンとホンダフィットです。今回は下取り車は無しで、総額30万円の値引きを獲得できました。
【交渉1日目】
初日は本命ではないブーンの見積もりを取ってきました。初回交渉なのでブーンの値引きは10万円と渋すぎです。これを近場のモビリティ店に伝えパッソの値引き交渉を開始。初交渉での見積もりは値引き額が13万円。ブーンより値引きをしてくれましたが、初回交渉ということもあり相場以下でのスタートです。
【交渉2日目】
ブーンとの競合が思ったほど伸びなかったのでパッソ同士の競合に変更。ネッツ店へ出向きモビリティ店での交渉内容を伝え
私「値引き次第ではこちらで買います！」
と伝えると
ネッツ店「わかりました。頑張ってみます！」
と提示された見積もりは値引き18万円。パッソ同士で競わせると値引き額がアップしました！まだまだ相場にほど遠いのでもう一度出直してみることに。
【交渉3日目】
3日目はネッツ店での交渉からです。2日目の見積もりでは総額が192万円だったので、思い切って
私「総額175万円になるなら今日決めます！」
と営業マンに伝えると、店長を捕まえて相談している様子。戻ってきた営業マンが提示した見積書には値引き25万円、総額185万円の文字が。
ネッツ店｢店長の承認を得てきました。これが限界です｣
ネッツ店は頑張ってくれましたが、希望額から離れ過ぎていたので再びモビリティ店に。
私「ネッツ店では総額185万円になりました。こちらでは総額175万円まで下がりませんか？今すぐ決めますので！」
と伝えると
モビリティ店「難しいですねぇ･･･店長に相談してみます」
と一旦店の奥へ。しばらくして戻ってきた営業マンは
モビリティ店「これがうちの限界額ですね。どうでしょう？」
最終的に提示された見積書は総額180万円。車両本体からの値引きが24万円、付属品から6万円、総額30万円引き！でした。パッソの新車値引き額が限界を超えたので気持ちよく契約できました。
この体験談はパッソ同士の競合で、モビリティ店とネッツ店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
パッソの総額や新車乗り出し価格は？MODAの見積もりで検証
パッソの新車総額や乗り出し価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
トヨタのセルフ見積もりページで見積もりシミュレーションを行い、値引き額を反映。グレードは人気のMODAです。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥1,572,000 |
| 車両本体値引き | ▲￥200,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥80,300 |
| ディーラーオプション価格 | ¥111,100 |
| ディーラーオプション値引き | ▲¥22,220 |
| 諸費用 | ¥140,910 |
| 支払総額 | ¥1,682,090 |
総額は168万円。
ディーラーオプションが11万円なのは、エントリーナビNSCN-W68を付けているからです。
エントリーナビNSCN-W68は3年保証と社外品より長くて安く購入できるので外せないオプションです。
他にも外せないオプションがあるので、こちらのページでチェックしてみてください。
パッソのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。パッソではディーラーオプションであれば大体のものは20%引きをしてくれるようです。
ただし、以下のオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- MODA専用LEDフロントフォグランプ
- 165/65R14タイヤ＆14×5Jアルミホイール
- SRSサイドエアバッグ（運転席・助手席）＋SRSカーテンシールドエアバッグ（前後席）
- 寒冷地仕様
- パノラミックビュー対応ナビレディパッケージ
- ナビレディパッケージ
値引きを狙うなら、下の表のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| フロアマット（ベーシック） | ￥16,500 | ▲0.3万円 |
| サイドバイザー（RVワイド） | ¥18,700 | ▲0.4万円 |
| エントリーナビ NSCN-W68 ナビレディパッケージ付車 | ￥94,600 | ▲1.9万円 |
| トランクマット（カーペットタイプ） | ￥7,700 | ▲0.2万円 |
| トノカバー | ¥18,700 | ▲0.4万円 |
| IR（赤外線）カットフィルム（リヤサイド・バックガラス） | ¥26,400 | ▲0.5万円 |
| 合計： | ¥182,600 | ▲3.7万円 |
これら以外に必須オプションもあるのでチェックしてみてください。
契約直前に工賃やオプションの無料サービスをゲットする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット
- サイドバイザー
- ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。ETCの取付け工賃は約4万円もしますが、意外とサービスされやすいものです。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
契約直前に、無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：付属品と工賃が無料サービスに！
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購入者：30代男性 購入時期：2022年11月 グレード：MODA Gパッケージ |
最終モデルで熟成したパッソを購入しました。初回交渉での値引き額は14万円と渋め。そこで付属品を25万円分つけて値引き交渉をすると20％引きの20万円に。トータル19万円の値引きになりました。しかしまだ値引き額が少なく感じたので最後の一押しで
「フロアマットとETC取付工賃を無料サービスしてくれたら買う！」
と押してみると、営業マンはこれをなんとか承諾してくれ付属品と工賃が無料サービスに！最後にひとこと言ってみるもんですね！
パッソの値引き平均額の推移と今後。フルモデルチェンジ予定は2023年10月？
直近の値引き推移は確認できません。最新の値引き額は現在調査中です。
また、納期はコロナの影響で長期化しています。欲しい人は早めに値引き交渉を始めると良いです。
パッソは決算時期じゃなくても安く買える
車は決算時期の9月や3月になると値引きが期待できます。これはパッソも例外ではありません。
ですが、決算時期になるとディーラーは車をたくさん売りたいので
と考えています。
そのため、良い条件を出すには初日から
みたいな交渉が意外と有効だったりします。
ちなみに決算月ではない時期は、2～3回かけて交渉するのがオススメ。しっかり競合すると値引きも大きくなっていくので。
口コミレポート：決算月並みの値引きをしてくれました！
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購入者：40代男性 購入時期：2022年11月 グレード：MODA |
田舎暮らしなので小回りが効くコンパクトなパッソを契約してきました。交渉は決算月を過ぎた11月でしたが、モビリティの営業マンの反応は良く
「決算後でも値引きは頑張りますよ！」
と期待できる回答が。出してもらった値引き額は15万円。そこからブーンやフィットを競わせながら3回目の交渉で
「23万円引きにしてくれたら今決めます！」
と強気で攻めてみるとオプション込みで23万円の値引きを承諾してくれました！決算月でなくてもしっかり交渉すれば決算月並みの大きな値引き額を引き出せるんですね。
パッソで残価設定型クレジットを活用。月々の支払いが下がる
パッソは、残価設定型クレジットを活用すれば、月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | パッソMODA | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 1,572,000円 | |
| 値引き | ▲200,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 80,300円 | |
| ディーラーオプション価格 | 111,100円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲22,220円 | |
| 諸費用 | 140,910円 | |
| 支払総額 | 1,682,090円 | |
| 頭金 | 500,000円 | |
| ローン元金 | 1,185,390円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 毎月支払額 | 12,700円×36回 | 9,900円×60回 |
| ボーナス支払い | 30,000円×6回 | 30,000円×10回 |
| 最終回（残価率） | 770,280円×1回 （49.0％） |
455,880円×1回 （29.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 1,409,573円 | 1,350,386円 |
月々1万円以下に抑えるポイントは、頭金と5年払い、そしてボーナス払い併用です。
- 頭金50万円
- 支払回数は5年払い(60回払い)
- ボーナス時は3万円の支払い
この条件であれば3年ローンで1.3万円、残価設定ローン5年では1万円以下に月々の支払いを抑えることができます。
パッソを買うなら新古車が断然安い！値引き30万円相当の価格に
パッソでは値引き交渉を頑張っても値引きは20万円程度ですが、新古車であれば10万円程度安く買うことができます。(値引き額30万円相当)
実は、値引き交渉を頑張るよりも新古車の方が断然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いMODAの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
パッソの値引きでよくある質問(FAQ)
- MODAの値引きが本体17万円＋オプション3万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が15万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにパッソチャームの本体から23万円値引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- MODA Gパッケージで本体から18万円の値引きフロアマット+ボディコーティングが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のMODA Gパッケージでも値引きはさらに上乗せ可能です。フロアマット+ボディコーティングが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- MODAがオプション込みの総額170万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額170万円のケースだと付属品は11万円程度でしょうか。その場合はオプションからは2万円程度の値引きでしょう。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
パッソを徹底チェック！
パッソの口コミ評価・評判
パッソにもメリットやデメリットがあります。詳細はパッソの口コミ評価をチェックしてみてください。
パッソの燃費
パッソが実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました。
パッソの人気グレード
パッソを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。
パッソで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
