このブログではトヨタ新型ルーミーの値引き交渉のポイントを紹介しています。
記事内では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- ルーミーの値引き相場は緩い
- ルーミーは候補の1つで、ルーミーに決めているわけではないことを伝える
- トール等の兄弟車やスズキ新型ソリオを競合にぶつけると有効
- ルーミー同士を競合も効果アリ！
記事の中でさらに詳しく紹介します
こんな値引き限界を越えた実例額も
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- トヨタ新型ルーミーの値引き相場と限界・目標[2024年11月 最新版]
- ルーミーの値引き合格ラインをチェック！限界まで交渉すると最大30万円以上も可能？
- 見積公開！ルーミーの値引きを最大にするコツ
- 新型ルーミーの値引き交渉方法と商談のポイント
- トヨタルーミーの値引き後の価格はいくらに！？
- 【体験レポート】ルーミーカスタムGから27万円の値引き！(下取りなし)
- 新型ルーミーのオプションからの値引きはいくら？契約直前にチャンスあり！
- 値引きが厳しいならルーミーの新古車もあり
- ルーミーで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる
- ルーミーの値引きでよくある質問(FAQ)
- 新型トヨタルーミーを徹底チェック！
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
トヨタ新型ルーミーの値引き相場と限界・目標[2024年11月 最新版]
新型ルーミーの本体価格からの値引き幅や値引き率は緩い？
トヨタルーミーの本体価格からの値引き率は10％を超えており依然として、緩い状況が続いています。
付属品などの値引きも含めて、25万円程度の値引きが獲得できれば良い条件です。
人気のカスタムGにオプションを多く付けた契約では値引き額が30万円を超える条件も出てきています。
また値引きは、XやカスタムGなどグレードごとに合格ラインは違うので次のツールでチェックしてみてください。
納期についてはコロナの影響もあり遅れも。購入検討をされている方は、早めの商談がオススメです。商談前にはライバルの新型ソリオの納期もチェックしておくと良いと思います。
最新納期の情報
»ルーミーの納期最新情報
»ソリオの納期最新情報
ルーミーの値引き推移
見積公開！ルーミーの値引きを最大にするコツ
アクアの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのは知っていましたか？
なぜかというと、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するからなんです。ディーラーも商売なのでやはり安く買い取りたいんですよ。
わかりやすいのがこれ。値引きは良いんですが、ディーラーが査定した10年落ちのヴィッツの下取りがたったの5万円でした。
ちょっと安すぎると思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は25万円・・・
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
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これはおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はちょっと怪しいと思ってはいたんですが・・・。
査定額はディーラーを信じずにナビクルでチェックしておくべきですね。ナビクルは簡単な入力ですぐ画面で査定額が確認できます。
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今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
新型ルーミーの値引き交渉方法と商談のポイント
1.ライバルとの競合 ※2車種以上だと効果的
ルーミーはトールやジャスティ、ソリオ、フリードプラスと競わせると良いです。
やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、交渉のときにトールやジャスティの見積書を見せるのはダメ。これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
ライバル車種の値引き相場
»ソリオの値引き相場
»フリードプラスの値引き相場
2.ルーミー同士で競合するのも効果あり
ライバル車と競合しても値引きが伸びない場合はルーミー同士を競わせると効果的。
トヨタは同じ地域に複数の販売会社が存在することが多く、別会社同士であればルーミー同士を競合することができます。
また、隣の県にも別会社のお店があるので、隣の県のトヨタディーラーと近くのトヨタディーラーにぶつけるのも有効。
「トヨタカローラA店では値引き○○円の提示がありました。もっと安くなるのであれば、こちらで購入したい」
などと交渉するのが良いでしょう。
インタビューした人の中に、実際にトールや新型ルーミー同士で競合させている人がいました。
ルーミーXグレードから20万超えの値引きを獲得
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購入者 ：30代男性 値引き額：25万円 契約時期：2022年11月 グレード：X |
ルーミーとトールで一番安くしてくれたお店で買う作戦で交渉しました。
まずダイハツから。トールで最初に値引き額は13万円でした。最初なのでこんなものでしょう。
続いてはルーミー。トヨペット店でトールの値引き額を伝えると15万円の値引き提示がありました。
時間もあったので、さらに近くのネッツ店で
ネッツ「トヨペット店ではここまで値引きしてくれた！」
という風に揺さぶりをしてみると値引きが18万円に！
ここからダイハツとトヨペット店、ネッツ店ともう1回ずつ交渉し、最終的にはネッツから付属品込みで25万円の値引きで契約！
ダイハツも同じ条件を出してくれてましたが、トヨタの方が好きなのもあってルーミーに決めました。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
トヨタルーミーの値引き後の価格はいくらに！？
値引き後の価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
トヨタのセルフ見積のページで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のカスタムGの2WD。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | ￥1,914,000 |
| 車両本体値引き | ▲￥180,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥165,000 |
| ディーラーオプション価格 | ￥95,150 |
| ディーラーオプション値引き | ▲15,224 |
| 諸費用 | ￥183,290 |
| 支払総額 | ¥2,162,216 |
総額は216万円。
コンパクトカーでは少し高い部類ですね。
オプションでナビはディスプレイオーディオを選択しました。
ディスプレイオーディオを選択するとバックカメラなども付いてくるので、ディーラーオプションはサイドバイザーやフロアマットぐらい付ければ十分です。
実際にルーミーの見積もりを取ってみた
実際の見積もとってみました。値引き交渉後の見積なので参考になれば。
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見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
【体験レポート】ルーミーカスタムGから27万円の値引き！(下取りなし)
ルーミーカスタムGを購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでもうまく競合させて大きな値引きを獲得しています。
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購入者 ：30代男性 値引き額：27万円 契約時期：2022年12月 グレード：カスタムG |
使い勝手が良さそうな、ルーミーの購入しました。下取り車はなかったんですが、総額27万円の値引きをGETすることができました！
【交渉1日目】
まずは近くのモビリティ店へ。試乗して出してもらった見積には、値引き7万円とガッカリしました。担当の営業マンから
営「本日決めていただけるのであれば値引き10万円にドラレコもサービスできます。」
とのこと。ドラレコは嬉しいけどこの条件では契約できない。競合のためにライバルの見積をとってみると
»トール：値引き8万円
»ソリオ：値引き5万円
これまた厳しい。ライバルと競合させて交渉するのも難しそう。
【交渉2日目】
そこで次なる手としてルーミー同士を競合させてみることに。雑誌やブログなどでこの方法が有効と情報があったので。ちなみにルーミーはトヨタ系全ての販売店で取り扱いがあるので、ネッツやトヨペット、カローラでも購入可。競合のお店に困ることはありません。
そこで車で10分ほどの距離のトヨペット店で見積を出してもらいました。担当の営業マンへ
私「モビリティ店より大きな値引きがでるならトヨペットで買いたい！」
と伝えると
トヨペット「なるほど。頑張りますｗ」
と提示されたのは値引き15万円。良いです！これが値引きの突破口になります。
お店を後にしてモビリティ店へ2回目の訪問。トヨペット店の値引き額を営業マンに伝えると
モビリティ「うちも負けません！」
と営業マンに火が付いた様子。モビリティ店からは20万円の値引きが提示されました。いよいよ値引き交渉も大詰めに。
【交渉3日目】
再びトヨペットでの交渉。前回の見積では総額が230万円だったので、思い切って
私「総額220万円になるなら今日決めます！」
と伝えると
トヨペット「えっ！それは厳しいですよ…」
と苦笑いでいったん店の奥に。戻って出てきた見積は値引き24万円、総額226万円の提示。本日中に回答が欲しいとのことでした。
お店を後にしてモビリティ店へ3度目の訪問。
私「トヨペットでは226万円まで下がってます。総額220万円になるなら今決めます！」
モビリティ「ぬぬぬ。相談してみます」
と言い店の奥へ。戻ってくると
モビリティ「今決めていただけるならこれで。」
と出てきたのが総額223万円。車両本体価格から22万円引き、付属品から5万円引き、総額27万円引きに成功。納得のサインをしました。
この商談ではルーミー同士の競合がきっかけで、モビリティ店とトヨペット店の競合に持ち込めたのが効果的でした。また、契約直前に「今日決める」「今決める」と交渉したのも良かったですね。
新型ルーミーのオプションからの値引きはいくら？契約直前にチャンスあり！
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。
ディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。
ただ、必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、ルーミーの場合は以下のような実用的な付属品を選ぶことをおすすめします。
| オプション | 価格 | 値引き額 |
| フロアマット（ベーシック） | ￥18,700 | -0.4万円 |
| サイドバイザー（RVワイド） | ￥20,900 | -0.4万円 |
| おくだけ充電 | ￥25,300 | -0.5万円 |
| ボディコート(QMIグラスシーラント) 参考価格：ネッツトヨタ群馬 |
￥71,500 | -1.4万円 |
| メンテパック3年分 参考価格：ネッツトヨタ群馬 |
￥43,000 | -0.8万円 |
| 合計 | ￥179,400 | -3.6万円 |
これら以外に必須オプションもあるのでチェックしてみてください。
無料サービスを契約直前に狙う
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット
- サイドバイザー
- ボディーコーティング
- ETC等のパーツ取付け、移設工賃
このあたりが狙い目。特にボディーコーティングは高額なので、これを無料サービスしてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です！
実際に契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
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購入者 ：40代男性 値引き額：20万円 契約時期：2022年12月 グレード：カスタムG |
マイナーチェンジした新型ルーミーの値引き交渉をしてみたのですが、5万円以上値引きはできないと言われてしまったんです。このままでは苦しい状況だったので、ナビといったオプションをモリモリつけて付属品込みの値引きで稼ごうとしたところ、功を奏しハマり合計20万円の値引きに成功。さらにダメ押しで
「フロアマットとサイドバイザーもサービスしてくれたら今決めます！」
と押してみると、この要望が通り無料サービスに。最初の値引き状況は厳しかったですが、オプションで稼ぐ作戦が効果的だった印象です。
値引きが厳しいならルーミーの新古車もあり
ルーミーで値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX20～23万円程度ですが新古車であれば30万円以上安く買うことができます。
実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。
ただ、条件の良いカスタムGやXの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
ルーミーで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる
残価設定ローンを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
ルーミーの場合頭金がないと、月々の支払いが4万円を超えてしまいます。これでは支払いがちょっときつい。
| グレード名 | ルーミー カスタムG | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 1,914,000円 | |
| 車両本体値引き | ▲180,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 165,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 95,150円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲15,224円 | |
| 諸費用 | 183,290円 | |
| 支払総額 | 2,162,216円 | |
| ローン元金 | 2,162,216円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.5％ | 4.5％ |
| 毎月支払額 | 41,000円×35回 | 30,600円×59回 |
| 最終回（残価率） | 899,580円×1回 （47.0％） |
650,760円×1回 （34.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 2,376,540円 | 2,490,307円 |
月々4万円だときついですが、支払い方法によっては月々2万円程度に抑えることは可能。これぐらいだと現実的ですよね。
支払額を下げるには、下取りや頭金、残価設定ローンならではの値引き交渉も必要になります。詳しくはこちらが参考になります。
ルーミーの値引きでよくある質問(FAQ)
- カスタムGの値引きが本体15万円＋オプション5万円。良いでしょうか？
- 本体の値引きは交渉次第で上乗せできる可能性があります。メンテナンスパックなども含めたオプション総額が30万円以下付であれば、オプション値引きは良い条件です。
- 付き合いのある営業マンにXの本体から25万円引きの提示がありました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないこともあるあので、オプションから2割程度引いてもらえてるかも確認したほうが良いでしょう。
- カスタムGで本体8万円＋オプション5万の値引きとドライブレコーダーのサービス。良いですか？
- 悪いです。交渉初日などでよく提示される条件です。ドライブレコーダーがサービスで付いたのは良いですが、本体からの値引き額アップがまだまだ狙えます。
- カスタムGの4WDがオプション込みの総額230万。値引きはどれぐらい？
- 総額230万円のケースだと付属品は10万円程度と思いますがここから2～3万円の値引きが取れていれば良いです。本体からは20万円程度の値引きが欲しいところです、値引きの目安は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
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下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
