ヴォクシーの値引き交渉方法と商談のポイント
1.まずはライバルとの競合を ※2車種以上だと効果的
ヴォクシーの値引きを引き出すには兄弟車のノアやセレナやステップワゴンと競わせると良いです。やり方は
セレナのよりも大きく値引きしてくれるならヴォクシーにしたい
と交渉するのが効果的。
ただ、交渉のときにセレナやステップワゴンの見積書を見せるのはダメ。これをやると
この客は日産やホンダでもこれやってるのか？正直な値引き額を見積に書けないな・・・。
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
2.ヴォクシー同士の競合も効果的！
セレナe-powerやステップワゴン等と競合してみても、値引きが伸びないことが結構あります。
そんな場合は、ヴォクシー同士の競合で値引き額が伸びるケースも。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。
ちなみにヴォクシーはトヨタ系全ての販売店で取り扱いがあるので、ネッツやトヨペット、カローラでも購入可。競合のお店に困ることはありません。
https://cardaddy.xsrv.jp/?p=27272
インタビューした人の中にもノアやヴォクシー同士の競合をさせて大きな値引きを獲得している人もいました。
ヴォクシーハイブリッドS-Gから36万円の値引きを獲得
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購入者 ：30代男性
値引き額：36万円
契約時期：2022年11月
グレード：S-Z |
モビリティ店で交渉を開始。セレナやステップワゴンとガッツリ競合させたんですが、新型登場直後だからか値引きは15万円でストップ。これ以上は期待できない感じだったので、近くにあるトヨペット店でヴォクシー同士の競合をさせてみました。するとトヨペットの営業は
「20万円引きでいかがでしょうか？」
と初めからやる気満々の様子でした。その後、モビリティ店とトヨペット店で再度交渉を重ね最終的には車両本体価格から26万円引き、オプションから10万円引きの総額36万円引きで契約しました。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。
面倒な査定もMOTAだと最大10社の査定額がスマホで確認できます。
また、MOTAだと連絡があるのは高く査定した3社だけなので、電話が鳴りやまない・・・なんてこともありません。
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MOTAの公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
新型ヴォクシーの値引き後の価格はいくら？S-Zの見積を公開(下取りなし)
値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。
トヨタのセルフ見積のページを参考に総額から値引きした額です。グレードは人気のS-Zの2WD。
ヴォクシー値引き後価格
グレード：S-Z 2WD
| グレード |
価格 |
| 車両本体価格 |
￥3,390,000 |
| 車両本体値引き |
▲200,000円 |
| メーカーオプション価格 |
785,400円 |
| ディーラーオプション価格 |
259,800円 |
| ディーラーオプション値引き |
▲52,000円 |
| 諸費用 |
239,370円 |
| 支払総額 |
¥4,422,570 |
総額は442万円。
人気の高いハイブリッドZで値引き後がこのぐらいになります。
メーカーオプションは必要そうなものを、ホイホイ選んでいくと80万円ちかくになってまいました・・・。
メーカーオプションは必要なものに絞った方が良さそうです。
ディーラーオプションは後部座席のモニターもをつけているので結構しますね。
実際に新型ヴォクシーS-Zの見積もりしてみました。値引き額を最大にするには？
実際の見積もとってみました。新型発表前でしたがかなり頑張っています！
ハイブリッドS-Zの見積もり(↓タップで拡大)
ガソリン車S-Zの見積もり(↓タップで拡大)
見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
新型ヴォクシーS-Z、S-Gの見積書を公開！値引き込みの乗り出し価格は？新型ヴォクシーのS-Z、S-Gの価格や値引き相場について紹介しています。実際の見積もりを記事内で紹介中！
価格・値引きのポイント(...
ハイブリッドS-Z4WDからブログで見た方法で大幅値引き【体験レポート】
ヴォクシー・ハイブリッドS-Z4WDを購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
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購入者 ：30代男性
値引き額：42万円
契約時期：2022年11月
グレード：ハイブリッドS-Z 4WD |
狙っていた新型ヴォクシーが発売さたので購入に踏み出しました。下取り車はなかったものの、総額38万円の値引きをゲットできました！
【交渉1日目】
まずは本命ではないライバルとの見積をとってみました。初回で提示されたのはこの値引き額。
»セレナ：値引き20万円
»ステップワゴン：値引き18万円
これを馴染みのトヨタ店に伝えながら、値引き交渉すると出てきた見積には、値引きは15万円とイマイチなスタート。担当の営業マンから
トヨタ店「新型なので値引きはどこまでしていいのか悩んでます。」
とのこと。やはり新型の商談になると値引きは厳しい様子。そのディーラーも周りのトヨタ系のお店の状況を気にしていました。
【交渉2日目】
次なる手としてヴォクシー同士を競合させてみることに。雑誌やネットでよく見る方法です。安く買えれば馴染みのトヨタ店でなくても問題なし！
さっそく5kmほど離れたネッツ店で見積を出してもらいました。担当してくれた営業マンに
私「安く買えるならこちらのお店で買いたい！」
と伝えると
ネッツ店「できる限り頑張るのでうちで購入を！」
と提示されたのは値引き25万円。かなりの好感触！これが値引きの突破口になります。
お店を後にしてトヨタ店へ行き2回目の訪問。ネッツ店の値引き額を営業マンに伝えると
トヨタ店「トヨタ同士では負けられません！」
とこちらもヒートアップ。トヨタ店からは28万円の値引きが提示されました。あと一押しで契約できそうな感じに。
【交渉3日目】
再びトヨタ店での交渉。前回の見積では総額が465万円だったので、思い切って
私「総額450万円になるなら今日決める！」
と伝えると
トヨタ店「ちょっと厳しそうです・・・。店長と相談してきます。」
と言いながらいったん店の奥に下がって出てきた見積は値引き35万円、総額358万円の提示。本日中に回答が欲しいとのことでした。
お店を後にしてトヨタ店へ3回目の訪問に。
私「ネッツ店は458万円まで下がってます。総額350万円になるなら今決めます！」
トヨタ店「かなり厳しい条件ですが、できる限り努力します。」
しばらくすると店の奥から営業マンが戻ってきて
トヨタ店「店長決済でOKです！ただ、今後ともうちのお店と長いお付き合いをお願いします。」
と出てきたのが、条件を上回る総額455万円。車両本体価格から20万円引き、付属品から18万円引き、総額38万円引きに成功。納得大満足の結果です。ネッツ店も頑張ってくれたのですが、今回はトヨタ店の方が大盤振る舞いでした。
この体験談はヴォクシー同士の競合がきっかけで、トヨタA店とトヨタB店の一騎打ちに持ち込めたのがよかったですね。また、契約直前に「今日決める」「今決めます」と交渉したのも効果的でした。
新型ヴォクシーのオプションからの値引きはいくら？
オプション値引きがあるのはディーラーオプションから15～20％の値引きが期待*できます。
*値引額は交渉次第で変動
値引きを狙いで必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、以下のような実用的なものを選ぶと良いでしょう。
新型ヴォクシー・ノアのおすすめオプション全一覧！後付けできない必須装備は？新型ヴォクシー・ノアを購入するときに悩むのがオプション選びだと思います。
特に新型ヴォクシー・ノアの場合は欲望のままにオプションを...
ディーラーオプションの値引き(20%OFF)
| オプション |
価格 |
値引き額 |
| フロアマット(デラックスタイプ) |
￥56,100 |
▲1.0万円 |
| サイドバイザー（RVワイドタイプ） |
￥26,400 |
▲0.5万円 |
| 14インチ有機EL後席ディスプレイ |
￥157,300 |
▲3.2万円 |
グラスコーティングガードコスメSP
参考価格：トヨタカローラ兵庫
|
￥91,300 |
▲1.8万円 |
CRCアンダーシーラント(ミニバン)
参考価格：岐阜トヨペット |
￥44,000 |
▲0.9万円 |
シンプル36S・Mクラス
(メンテパック3年分+車検費用)
参考価格：トヨタモビリティ東京 |
￥80,060 |
▲1.6万円 |
※純正品のドラレコは高い。コムテックの前後タイプがオススメ。
新型ヴォクシーはディスプレイオーディオにナビが標準装備されているので、付ける必要がありません。
契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
実はヴォクシー購入の契約する前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります！
もし、もしこう言われたら
あとフロアマットをサービスしてくれたら今契約しようかな
こんな交渉をしてみましょう。
むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。
契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。
- フロアマット ￥56,100
- ドアバイザー ￥26,400
- ナンバーフレーム前後 ￥3,000
- ETCやドラレコの取付工賃 ￥40,000
- ボディコーティング ¥91,300
最後の交渉ではこれらが狙い目です。工賃は高額ですが意外と取りやすいところなので、
というのも良いです。またダメ押しで
と言っておくのも良いでしょう。
ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物。程々にしましょう。
体験談レポート：契約前に強気に交渉したらオプションをサービスしてくれた
 |
購入者 ：40代男性
値引き額：30万円
契約時期：2022年11月
グレード：S-Z |
新型ヴォクシーとステップワゴンの購入を検討していました。どちらも好きなミニバンで、かなり迷っていました。値引きでは新型ヴォクシーが渋い状況でしたが、妻はヴォクシーの方が気にいっていたためヴォクシーを特に攻めてみることに。
ステップワゴンなどと競合し値引き交渉すると、提示された値引きは23万円。本体からの値引きはこれ以上厳しいとのことだったので、
「フロアマットとボディーコーティングもサービスしてくれたら買う」
と強気に攻めてみるとこれがOK！！
サービス分の含めると30万円分の値引きを獲得できました！
ヴォクシーを買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き100万円相当？
ヴォクシーで値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX50～60万円程度ですが、新古車であればさらに20～30万円以上安く買うことができます。(値引き額100万円相当)
実は新古車や状態の良い中古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。
新古車や中古車でも値引きはあるので、目ぼしい中古車がある場合はこちらの記事を参考に交渉をしてみてください。
新型ヴォクシー新古車・中古車の価格相場を公開！値引き交渉のコツは？トヨタヴォクシーを安く買いたいのであれば、新古車や中古車の購入も選択肢に入ってきますよね。
ただ、ここでちょっと気になるのは
...
ただ、これから条件の良いS-Zやハイブリッドの新古車・中古車を探そうとしている人は注意が必要です。ネットに掲載されてもあっという間に売れるので、掲載されている車は状態が良くなかったり割高だったりします。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
ヴォクシーで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる
残価設定ローンを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが4万円を超えてしまいます。これでは支払いがちょっときつい。
| グレード名 |
ヴォクシー S-Z ２WD |
| 車両本体価格 |
3,390,000円 |
| 車両本体値引き |
▲200,000円 |
| メーカーオプション価格 |
785,400円 |
| ディーラーオプション価格 |
259,800円 |
| ディーラーオプション値引き |
▲52,000円 |
| 諸費用 |
239,370円 |
| 支払総額 |
4,422,570円 |
| ローン元金 |
4,422,570円 |
| 支払回数 |
36回払い
（3年） |
60回払い
（5年） |
| 金利 |
4.5％ |
4.5％ |
| 毎月支払額 |
85,000円×36回 |
61,300円×60回 |
| 最終回（残価率） |
1,796,700円×1回
（53.0％） |
1,423,800円×1回
（42.0％） |
| 金利を含む支払総額 |
4,858,008円 |
5,103,861円 |
なので、残価設定ローンであっても、単純に組んでしまうと支払額はきついです。
ですが、支払い方法によっては月々2万円程度に抑えることは可能。これぐらいだと現実的ですよね。
支払額を下げる方法については残価設定ローンならではの値引き交渉も必要になりますが、詳しくはこちらが参考になります。
ヴォクシーの残価設定ローンは5年で月々2万円！シミュレーション結果は？トヨタ新型ヴォクシーの残価設定ローンの残価率や金利、支払額を紹介しています。支払いを2万円に抑える残価設定ローンのシュミレーションも公開...
ヴォクシーのリセールは？損をしないのはハイブリッドS-Z
新型ヴォクシーの過去1年間のオークションリセールバリューを調査しました。
| グレード |
買取相場
（万円） |
新車価格
（万円） |
リセールバリュー |
| 2.0 S-G |
315.2 |
309.0 |
102.00% |
| 2.0 S-Z |
374.5 |
339.0 |
110.50% |
| 1.8 ハイブリッド S-G |
376.7 |
344.0 |
109.50% |
| 1.8 ハイブリッド S-Z |
415.7 |
374.0 |
111.20% |
| 2.0 S-G 4WD |
321.9 |
328.8 |
97.90% |
| 2.0 S-Z 4WD |
384.7 |
358.8 |
107.20% |
| 1.8 ハイブリッド S-G 4WD |
379.3 |
366.0 |
103.60% |
| 1.8 ハイブリッド S-Z 4WD |
401.0 |
396.0 |
101.30% |
新型にフルモデルチェンジして1年程度ですが、リセールがかなり良い状況です。
特に良いのがガソリン車、ハイブリッドともにS-Zです。
特に近年はガソリン単価が上昇しているため、ハイブリッドのリセールが高くなる傾向があります。リセール狙いであれば
ハイブリッド S-Z を選んでおけば間違いなく損はないでしょう。
各グレードの違いはこちらの記事でチェックしてみてください。
新型ヴォクシーグレードの違いは？おすすめはS-Z！一覧で価格装備を比較トヨタ新型ヴォクシーのグレード選びでは
S-GにすべきかS-Zにすべきか？
売れ筋グレードはどれが？
この...
ヴォクシーの値引きでよくある質問(FAQ)
- S-Zの値引きが本体20万円＋オプション5万円。良いでしょうか？
- 本体の値引きは交渉次第でさらに上乗せできる可能性があります。オプションは30万円以下のディーラーオプションであれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにS-Gの本体から30万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- ハイブリッドS-Zで本体10万円引き＋サイドバイザー・ETC取付工賃が無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。交渉初日でよくある条件ですね。サイドバイザー・ETC取付工賃が無料なのは良いですが、飛びつくほどの条件ではないでしょう。
- S-Zの4WDがオプション込みの総額450万。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額450万円のケースだと付属品は20～30万円程度でしょうか。その場合はオプションからは5～6万円の値引が期待できます。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
ヴォクシーを徹底チェック！
ヴォクシーの口コミ評価・評判
ヴォクシーにもメリットやデメリットがあります。詳細はヴォクシーの評価レポートをチェックしてみてください。
【辛口評価】新型ヴォクシー／ハイブリッドの口コミ！高すぎやダサいの評判も2022年1月にフルモデルチェンジされたトヨタ新型ヴォクシー/ハイブリッド。口コミや雑誌等では評価がかなり高いです。
しかし、新型...
ヴォクシー/ハイブリッドの燃費
ヴォクシーが実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました
新型ヴォクシーの実燃費が悪い？ハイブリッドとガソリン車を比較！4WDは？フルモデルチェンジされ燃費が改善された新型ヴォクシー。
ガソリンモデルとハイブリッドモデルの二種類が用意されており、ハイブリッドモ...
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ヴォクシーを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。
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S-GにすべきかS-Zにすべきか？
売れ筋グレードはどれが？
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ヴォクシーの必須オプション
ヴォクシーを購入するのなら絶対に外せない必須オプションを紹介しています。
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ヴォクシーの人気色・ボディカラー
ヴォクシーで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。
新型ヴォクシーのカラーランキング！新色は人気？おすすめはブラック新型ヴォクシーの購入で悩むのが
ボディカラーをどの色にするのか？
だと思います。
そこでこの記事では新型ヴォクシーの人...
悲報…。5人に4人はディーラーの下取りで騙されている
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『MOTA車査定』です。
利用は無料で一括査定のようなしつこい電話もないので、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
