このブログでは新型スズキアルトの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。
また、商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- 新型アルトの値引き相場は緩い
- アルトは候補の1つで、他にも有力候補があることを伝える
- ミライースの値引きを競合としてぶつけると有効！
- アルト同士の競合が一番効果的
記事の中でさらに詳しく紹介します
こんな値引き限界を越えた実例額も
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- 新型アルト値引き相場と限界[2024年11月 最新版]
- アルトの値引き合格ラインをチェック！最大30万円以上も可能？
- 見積り公開！新型アルトの値引きを最大にするコツ
- 新型アルトを限界まで値引き交渉する商談ポイントは？
- アルトの値引き後の新車価格はいくら？ハイブリッドSグレードの実例を公開
- アルトから下取りなしの限界値引き実例【ハイブリッドS】
- アルトのオプションからの値引き情報 契約直前が値引きのチャンス！？
- 契約前にボディーコーティング等の無料サービスGETする
- アルトを買うなら新古車が断然安い！値引き30万～40万相当の価格に
- アルトで残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる
- アルトの値引きでよくある質問(FAQ)
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
新型アルト値引き相場と限界[2024年11月 最新版]
アルト本体価格からの値引き率・目標は渋い？
本体価格からの値引き率は11％と緩い状況になっています。上級グレードは付属品込みの値引きで15万円を狙える状況です。
人気グレードのハイブリッドSでは、値引き12万円以上の事例も出ています。
また値引き目標額は、LやハイブリッドS、ハイブリッドＸなど、グレードごとに合格ラインは違うので下記のツールでチェックしてみてください。
ちなみに、半導体供給不足による減産の影響で納期は長めに設定されています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておきましょう。
最新納期の情報
» アルトの納期・納車時期は？
» ミライースの納期・納車時期は？
アルトの値引き推移
見積り公開！新型アルトの値引きを最大にするコツ
アルトの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのをご存じですか？
その理由は、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するから。ディーラーも商売なので少しでも安く買い取りですしね。
わかりやすいのがこちら。
値引きは良いんですが、査定された7年落ちのアルトの下取りが3万円でした。
ちょっと安いなぁと思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は22万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
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これはおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。
こんな風に騙されないよう査定額はナビクルでチェックしておくと良いと思います。ちなみにナビクルだとすぐに画面で査定額を確認できますよ。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
新型アルトを限界まで値引き交渉する商談ポイントは？
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
アルトと競合させたい車は同タイプの軽4ドアセダンのミライースです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではミライースの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
ライバル車種の値引き相場
»ミライースの値引き相場
2.アルト同士で競合させる
ミライースなどのライバル車同士の競合が効果的な場合もありますが、値引きが意外と伸びないこともあります。
そんな時はアルト同士の競合が効果的。限界まで値引きしたいのであればこの方法がベストです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のスズキディーラー同士で競合させること。地域にもよりますが、隣県で競合すると大きな値引きが出やすいようです。
※別会社かどうかの見分け方はこちら
口コミレポート：新型アルト同士の競合が効果的だった
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購入者 ：30代女性 値引き額：13万円 契約時期：2022年12月 グレード：ハイブリッドS |
長年乗っていたアルトラパンからの乗り換えです。新型ミライースも魅力的だったので、ダイハツ販売店へ行き交渉。車両本体値引きが一律5万円と値引き額が少ない。ダイハツはあきらめて、スズキA店とB店でアルト同士を競わせる作戦に出てみると、思った以上に値引きが伸びました！隣県のB店からは
「今ならもう少し値引きできますよ！」
と出された値引き額は8万円。そこからさらにスズキA店とB店で交渉を重ねた結果、A店から付属品込みで13万円引きの声がありA店で契約しました。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
アルトの値引き後の新車価格はいくら？ハイブリッドSグレードの実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
スズキのセルフ見積のページで見積もり、値引きした額も考慮。グレードは人気のハイブリッド Sです。
| 名称 | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥1,152,800 |
| 車両本体値引き | ▲￥90,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥55,000 |
| ディーラーオプション価格 | ¥27,060 |
| ディーラーオプション値引き | ▲¥0 |
| 諸費用 | ¥110,836 |
| 支払総額 | ¥1,435,696 |
総額は約144万円
メーカーオプションが5.5万円となっているのは、バックアイカメラ付ディスプレイオーディオを取り付けているからです。
最低限ステレオとバックカメラは外せないので、妥当な金額だと思います。
新型アルトの値引き込みの見積もりがこれ！
実際の見積もりを取ってみました。値引きはかなり頑張りました！
タップして拡大表示↓
見積もりの詳細や、各グレードの乗り出し価格や総額をこちらで紹介しています。
アルトから下取りなしの限界値引き実例【ハイブリッドS】
アルトハイブリッドSを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間。
新車総額から下取りなしで大きな値引き額を獲得しています。
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購入者 ：30代女性 値引き額：13万円 契約時期：2022年11月 グレード：ハイブリッドS |
前々からアルトが可愛いなと思っていたので、買い物の足になればと思い購入しました。下取り無しの交渉ですが、オプション含む値引き総額が13万円と、とても満足できました。
【交渉1日目】
新型ミライースも魅力的だったので、まずはダイハツへ行き値引き交渉。アルトが本命だと言うことを匂わせたものの、初回提示された値引き額は5万円となかなか渋く、思ったほど伸びませんでした。その足で近所のスズキA店へ直行し、ダイハツでの商談内容を伝えて見積りを出してもらいましたが、提示金額は6万円と残念な結果に・・・
スズキA店「基本は一律5万円の値引きと決められてるんです。気持ちをつけさせていただいてその金額にさせていただきました」
との回答が。
【交渉2日目】
ライバル車との競合はあきらめ、隣県のスズキB店でアルト同士を競合させる作戦に変更しました。スズキA店でのアルトの値引き交渉などを伝えたところ、
「うちで購入してくれるなら値引きは8万円にできます」
と良い手応えが。やはりスズキ同士の方が値引き額が伸びると実感した私は、ここで諦めず明日もう一度スズキA店で再交渉しようと決心しました。
【交渉3日目】
3日目の決戦日、値引き合戦も疲れてきたので今日で決めてしまおう！と決意の中、再び近所のスズキA店へ。SNSでも、競合車よりもアルト同士を競わせる方が値引き額が伸びる！と書いてあったので、スズキB店の商談内容をお姉さん営業マンに伝えました。
私「B店より値引きしてくれるなら今決めます！」
とアピール！
スズキA店「私では判断できませんので上司と相談してきます。」
と一旦店の奥へ。しばらくして戻ってきた営業マンが見せてくれた見積書は、オプション込みの値引き12万円で総額141万円の提示。今日契約して頂けるのであればこの額にできますとのこと。
A店「これが精いっぱいです。いかがでしょうか？」
どうしても端数の1万円が気になってしまったので、納車費用をカットするために
私「車は取りにきてもいいですか？」
と尋ねました。こころよく、
A店「はい、大丈夫ですよ」
と許可を貰えたので、さらに納車費用の1万円カットに成功♪結果、支払い総額140万円になりました。車両本体とオプション込みで12万円引き、納車費用1万円引き、総額13万円引き！と大成功！ミライースと競合させるより、アルト同士を競合させる方が値引き額が増えるのを実感しました。値引き相場が9万円とネットに書いてあったので、総額13万円の値引きには大満足でした。
この体験談はアルト同士の競合がきっかけで、スズキA店とB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。
また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
アルトのオプションからの値引き情報 契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで重要なのは本体価格に次いでオプション値引きです。ディーラーオプションであれば大体は10%〜20%引きをしてくれます。
ただ、メーカーオプションは高額でも値引きはありません。
- 全方位モニター用カメラパッケージ装着車
- 全方位モニター付ディスプレイオーディオ装着車
値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| ドアバイザー 4枚セット | ¥10,945 | -0.2万円 |
| フロアマット・ジュータン | ¥16,115 | -0.3万円 |
| ETC車載器 | ￥21,120 | -0.4万円 |
| ドライブレコーダー | ¥37,730 | -0.7万円 |
| スズキSGコート (ボディーコーティング) 出典：スズキアリーナ知立 |
¥33,000 | -0.7万円 |
| メンテナンスパック・基本C (メンテパック3年分+車検費用) 出典：スズキHP |
¥6,5730 | -1.3万円 |
| 合計： | ¥184,640 | -3.6万円 |
契約前にボディーコーティング等の無料サービスGETする
オプションの場合、値引き以外に無料でサービスしてもらえる物もあります。
契約直前に、
「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料サービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット・ジュータン
- ドアバイザー 4枚セット
- スズキSGコート
(ボディーコーティング) - ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりが狙い目となります。
スズキSGコートは約3.3万円なので、意外とサービスしてくれる事があります。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件ですね。
契約前が勝負です！
実際に、契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：アルトのオプションから無料サービスをゲット
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購入者 ：30代女性 値引き額：12万円 契約時期：2022年11月 グレード：L |
通勤の足として軽自動車の購入を検討していました。本命はアルト。ミライースと競わせましたが値引き額がわずかの7万円。車両本体やメーカーオプションの値引きはあまり期待できないので、ディーラーオプション値引き作戦に出ることにしてみました。オプションを18万円分にして再交渉したら、付属品込みで4万円の値引きアップに成功。さらに契約直前に、
「ETCは前車で使ってたものがあるから取り付けて欲しい」
と交渉すると、整備士さんが出てきてこっそり取付てくれると約束してくれました。おかげで、取付工賃が無料サービスに。ちょっとやり過ぎた感が出ましたが、最後に思い切って言って良かったです。
アルトを買うなら新古車が断然安い！値引き30万～40万相当の価格に
アルトでは値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX12～13万円程度ですが、新古車であれば30～40万円程度安く買うことができます。
実は、値引き交渉を頑張るよりも新古車の方が全然安い。
ただ、1つ問題があって条件の良いLやハイブリッドSの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
アルトで残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる
残価設定型クレジットを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | アルト ハイブリッドS | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 1,152,800円 | |
| 値引き | ▲90,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 55,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 27,060円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲0円 | |
| 諸費用 | 110,836円 | |
| 支払総額 | 1,435,696円 | |
| ローン元金 | 1,435,696円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 毎月支払額 | 26,400円×36回 | 21,000円×60回 |
| 最終回（残価率） | 608,735円×1回 （42.4％） |
353,181円×1回 （24.6％） |
| 金利を含む支払総額 | 1,559,558円 | 1,616,439円 |
シミュレーションしてみるとわかりますが、月々の約2万円半ばの支払いはきつい。
ですが、支払い方法によっては月々1万円台前半に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については、残価設定型クレジットならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
アルトの値引きでよくある質問(FAQ)
- ハイブリッドXの値引きが本体5万円でオプションは値引きなしでした。良いでしょうか？
- 車両本体とオプションからの値引きは挨拶程度で普通ですね。ただ、本体の値引きは交渉を重ねればさらに上乗せできる可能性があります。
- 知り合いの営業マンにハイブリッドSの本体から13万円引きしてもらえました。契約OKですか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大き過ぎるとオプションの値引きが少なくなる場合があります。オプション値引きも確認してみてください。
- Lで本体5万円引き+カーペットマット+ボディコーティングが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のLでも値引きはさらに上乗せ可能です。カーペットマット+ボディコーティングが無料なのは良いですが、物足りないですね。
- ハイブリッドXが総額145万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額145万円のケースだと付属品は14万円程度でしょうか。その場合はオプションからは3～4万円の値引が期待できます。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
