トヨタクラウンセダンの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。このブログ記事では商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
クラウンセダンの値引きポイント(記事の中でさらに詳しく紹介)↓↓↓
- クラウンセダンの値引き相場はかなり渋い
- クラウンセダンは候補の1つで、他にも候補があることを伝える
- レクサスISを競合にぶつけると有効！
- クラウンセダンの競合も効果的
こんな値引き限界を越えた実例額も
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- 新型トヨタクラウンセダンの値引き相場と限界[2024年4月 最新版]
- トヨタクラウンセダンの値引き合格ラインをチェック！最大50万円以上も可能？
- 見積もり公開！クラウンセダンの値引きを最大にするコツ
- 新型クラウンセダンの値引き交渉方法と商談のポイント
- クラウンセダンの値引き後の新車価格はいくら？Z（ハイブリッド）の実例を公開
- クラウンセダンZ（ハイブリッド）から下取りなしで限界値引き！【実例】
- クラウンセダンのオプションからの値引き額はいくら？
- 契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
- クラウンセダンは新・中古車が断然安い！値引き50万円相当の価格に
- 新型クラウンセダンで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる
- クラウンセダンの値引きでよくある質問(FAQ)
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
新型トヨタクラウンセダンの値引き相場と限界[2024年4月 最新版]
クラウンセダンの値引き率・目標はいくら？渋い！？
クラウンセダンの本体価格からの値引き率が3％以下でかなり渋い状況。
ただ、そんな渋い状況でもZ（ハイブリッド）から24万円以上の値引き事例も出てきてはいるので、しっかり交渉することが重要です。
また値引きは、Z（ハイブリッド）やZ（燃料電池自動車）などグレードごとに合格ラインは違うので次に紹介するツールでチェックしてみてください。
納期については注文が殺到しており長期化しています。納期もあわせてチェックしておくと良いでしょう。
クラウンセダンの値引き推移
見積もり公開！クラウンセダンの値引きを最大にするコツ
クラウンセダンの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのは知っていましたか？
なぜかというと、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するからなんです。ディーラーも商売なのでやはり安く買い取りたいんですよ。
わかりやすいのがこれ。値引きは良いんですが、ディーラーが査定した6年落ちのCH-Rの下取り額がたったの90万円でした。
ちょっと安すぎると思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は119万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルと査定額を合わせてくれました！
タップして拡大表示↓↓
これおそらく、最初の査定はやはりウソだったんでしょうね。こんな風に騙されないよう査定額はナビクルでチェックしておくと良いと思います。ちなみにナビクルだとすぐに画面で査定額を確認できますよ。
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もしいきなり使うのが不安であれば、
ナビクル車査定公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
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- 20年前の車
- 走行距離が20万キロ以上
- 車検切れ
- 事故車や故障車
こんなクソみたいな下取り車でも【ナビクル廃車買取】であれば、必ず0円以上で買い取ってもらえます。
それも出張買取なのでお店に持ち込む必要もありません。
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詳しくは下記のリンク先の公式サイトでチェックしてみてください。還付される金額や買取の実例も掲載されていますよ。
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新型クラウンセダンの値引き交渉方法と商談のポイント
1.まずはライバルとの競合を ※2車種以上だと効果的
クラウンセダンの値引きを引き出すにはハリアーやレクサスNXと競わせると良いです。やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、交渉のときにレクサスISやメルセデスベンツCクラスの見積書を見せるのはダメ。これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
ライバル車種の値引き相場
»レクサスISの値引き相場
2.クラウンセダン同士の競合も効果的！
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
クラウンセダンはハリアーに比べると値引きが抑えられる傾向があるため、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはクラウンセダン同士の競合。こっちの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。地域にもよりますが、隣県で競合すると大きな値引きが出やすいようです。
インタビューした人の中にもレクサスISやクラウンセダン同士の競合をさせた実例がありましたので紹介します。
クラウンセダンから大幅値引きを獲得！
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購入者 ：50代男性 値引き額：17万円 契約時期：2023年11月 グレード：Z（ハイブリッド） |
クラウンセダンのスタイリングに一目ぼれしたので契約してきました！レクサスISとクラウンセダンを競わせる作戦で交渉しました。近場のネッツ店でレクサスISを引き合いに出し値引き交渉を開始。なんとか値引き額10万円を引き出すも、それ以上伸びず。次に価格ドットコムなどでよく紹介されているクラウンセダン同士の競合作戦に変更。クラウンセダンの見積もりをトヨペット店で取ってきました。
するとトヨペット店の営業から
「15万円引きにするので是非！」
と、4万円の上乗せに成功。その後、ネッツ店とトヨペット店で交渉し、最終的には値引き額が大きかったネッツト店で17万円引きで契約してきました。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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ナビクル車査定公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
クラウンセダンの値引き後の新車価格はいくら？Z（ハイブリッド）の実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積をしてみました。
トヨタのセルフ見積のページで見積り、支払い総額から値引きした額です。グレードは人気のZ（ハイブリッド）です。
| グレード | 価格 |
| 車両本体価格 | 7,300,000円 |
| 車両本体値引き | ▲130,000円 |
| メーカーオプション価格 | 55,000円 |
| ディーラーオプション価格 | 63,800円 |
| ディーラーオプション値引き | ▲12,760円 |
| 諸費用 | 115,240円 |
| 支払総額 | 7,391,280円 |
総額は739万円。
メーカーオプションが5.5万円になのは、ボディーカラーをプレシャスメタルにしているから。
ディーラーオプション価格の大半を占めているのは、約5万円するフロアマット（ロイヤルタイプ）です。
実際にクラウンセダンの見積書を取ってみた
実際の見積もりをとってみました。値引きは発売直後でしたがかなり頑張りました！
Z（ハイブリッド）の見積もり(↓タップで拡大)
見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
クラウンセダンZ（ハイブリッド）から下取りなしで限界値引き！【実例】
クラウンセダンZ（ハイブリッド）を購入した人の体験談です。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
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購入者 ：50代男性 値引き額：24万円 契約時期：2023年11月 グレード：Z（ハイブリッド） |
クラウンセダンZハイブリッド購入のためディーラーへ。下取り車はありませんが、総額で24万円の値引きに成功しました！
【交渉1日目】
初日は、本命ではないレクサスISの見積書を取りました。初回提示では
»レクサスIS：値引き5万円
レクサスの値引きは厳しいですがこれを近所のネッツ店に伝え、値引き交渉を開始すると出された見積に、値引き額8万円と渋いスタート。担当の営業マンより
ネッツ店「発売直後でなので値引きはこれくらいです」
と申し訳なさそうな様子。やはり新型の値引きは渋い…
【交渉2日目】
レクサスISと競合しても値引き額は伸びないのでクラウンセダン同士を競合させてみました。価格ドットコムや雑誌などでよく見る手法です。近場のトヨペット店で見積もりを出してもらい、担当の営業マンに
私「安くなるならこちらのお店で買いたいです」
と伝えると
トヨペット店「わかりました、値引きを頑張りますので購入を！」
と提示されたのは値引き12万円。4万円の増額に成功！これが値引きが伸びるきっかけに。
トヨペット店を後にして、再びネッツ店へ。トヨペット店の値引き額を営業マンに伝えると
ネッツ店「負けられませんね！」
と、こちらも本気モードに。ネッツ店からは16万円の値引きが提示されました。こちらもいきなり４万円アップでき、もう一押しできそうな雰囲気。
【交渉3日目】
再びトヨペット店に。ネッツ店での見積では総額が760万円だったので、思い切って営業マンに
私「総額750万円にできませんか？今日決めますので！」
と伝えると
トヨペット店「難しいですねぇ、店長と相談してきます。」
と言い一旦店の奥に。戻ってきた営業マンが出してきた見積は値引き20万円、総額756万円。本日限定という条件付きでした。
悩みつつトヨペット店を後にしてネッツ店へ。
私「トヨペット店は756万円まで下がりました。総額750万円にして頂けるなら今すぐ決めます！」
ネッツ店「難しい条件ですが、精一杯頑張ってみます。」
しばらくすると店の奥から営業マンが戻ってきて
ネッツ店「これが限界ですね！」
と出てきたのが、総額752万円。車両本体価格から15万円、9万円のボディコーティングがサービスになり、総額24万円引き！になりました。高額なボディーコーティングを無料にしてくれたので文句なしで契約しました。
この体験談はクラウンセダン同士の競合がきっかけで、ネッツ店とトヨペット店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今日決める」「今決めます」と交渉したのも効果的でした。
クラウンセダンのオプションからの値引き額はいくら？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。特にクラウンセダンは値引きが渋いので。ディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。
ただ、これらのオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- プレシャスメタルブラックパール
- パノラマルーフ（電動ロールシェード＆挟み込み防止機能付）
- ブラックパッケージ
値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格 | 値引き額 |
| サイドバイザー（ベーシック） | ￥35,200 | ▲0.7万円 |
| フロアマット（ロイヤルタイプ） | ￥50,600 | ▲1.0万円 |
| ラゲージソフトトレイ | ￥16,500 | ▲0.3万円 |
| HDMI入力端子 | ￥13,200 | ▲0.3万円 |
| デジタルキー | ￥33,000 | ▲0.7万円 |
| MODELLISTAエアロパーツセット | ￥410,300 | ▲8.2万円 |
| CRCアンダーシーラント(ミディアム) 参考価格：岐阜トヨペット |
￥38,500 | ▲0.8万円 |
| セレクト36S・Lクラス (メンテパック3年分+車検費用) 参考価格：トヨタモビリティ東京 |
￥149,800 | ▲3.0万円 |
| 合計： | ￥747,100 | ▲15.0万円 |
契約前にメンテナンスパック等の無料サービスGETする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「これとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料でサービスしてくれる可能性は高く
- フロアマット
- サイドバイザー
- ボディコーティング
- ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。ボディーコーティングは約9万円もしますが、意外とサービスしてくれる事があります。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約前が勝負です！
実際に契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：クラウンセダンのオプションから無料サービスをゲット
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購入者 ：40代男性 値引き額：20万円 契約時期：2023年11月 グレード：Z（ハイブリッド） |
子どもも巣立ったので、長年乗ってたノアからクラウンセダンに乗り換えることに。まずはレクサスISやメルセデスベンツCクラスと競わせることに。次にクラウンセダン同士で複数回競合させると、最終的な値引き額は11万円の引きに。これで契約しようと思っいましたが、最後に思い切って
「ボディーコーティングをサービスしてくれたら今すぐ決めます」
と伝えてみました。すると営業マンと店長と相談しボディーコーティングが無料サービスに！ボディーコーティングは9万円もするのに、最後の一言で無料サービスになりとても嬉しかったです。
クラウンセダンは新・中古車が断然安い！値引き50万円相当の価格に
クラウンセダンで値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX13万円程度ですが新古車であればさらに35～40万円以上安く買うことができます。(値引き額約50万円相当)
実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。
ただ、条件の良いクラウンセダンZ（ハイブリッド）の新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
新型クラウンセダンで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる
残価設定ローンを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| グレード名 | Z（ハイブリッド） | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 7,300,000円 | |
| 車両本体値引き | ▲130,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 55,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 63,800円 | |
| ディーラーオプション値引き | ▲12,760円 | |
| 諸費用 | 115,240円 | |
| 支払総額 | 7,391,280円 | |
| ローン元金 | 7,391,280円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 毎月支払額 | 103,400円×35回 | 75,200円×59回 |
| 最終回（残価率） | 4,380,000円×1回 （60.0％） |
4,015,000円×1回 （55.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 8,102,454円 | 8,532,599円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが7~10万円で支払いがかなりきつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々3万円台に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については残価設定ローンならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらページが参考になります。
クラウンセダンの値引きでよくある質問(FAQ)
- Z（ハイブリッド）の値引きが本体10万円＋オプション10万円。良いでしょうか？
- 付けたオプションが50万円以下であれば、オプション値引きは良い条件です。ただ、本体の値引きは交渉次第でさらに上乗せできる可能性があります。
- 知り合いの営業マンにZ（ハイブリッド）の本体から30万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- Z（ハイブリッド）で本体8万円引き＋フロアマット・サイドバイザーが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。交渉初日などでこのような条件が提示されることがあります。フロアマット・バイザーが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- Z（ハイブリッド）がオプション込みの総額752万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額752万円のケースだとオプションや付属品は7万円程度かと思います。オプションからは1～2万円程度の値引きが期待でき、本体からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
