このブログではスバルフォレスターの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。
また、商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- フォレスターの値引きはやや渋い
- フォレスター以外にハリアーなども候補と伝える
- ハリアーやRAV4の値引きを競合としてぶつけると有効！
- フォレスター同士の競合が一番効果的
記事の中でさらに詳しく紹介します
人気のアドバンスの購入費用が値引き込みで386万円！記事の中ではこの値引き事例や交渉テクニックも公開しています。
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- スバルフォレスターの新車値引き相場と限界[2024年11月 最新版]
- スバルフォレスターの値引き合格ラインをチェック！最大で60万円以上も可能？
- 見積もり公開！フォレスターの値引きを最大にするコツ
- フォレスターを限界まで値引き交渉する商談ポイントは？
- フォレスターの値引き後の新車価格はいくら？Advanceの実例を公開
- フォレスターのAdvanceのから下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
- フォレスターのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
- 契約前にボディコーティング等の無料サービスGETする
- フォレスターを買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き60万相当の価格に
- フォレスターで残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる
- フォレスターの値引きでよくある質問(FAQ)
- フォレスターを徹底チェック！
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
スバルフォレスターの新車値引き相場と限界[2024年11月 最新版]
スバルフォレスター本体価格からの値引き率・目標額は渋い
新型（一部改良）で引き締められましたが、現在は本体価格の値引き率が8%台でやや緩い状況です。
現行モデルの人気グレードAdvanceでは、値引き30万円レベルの事例も。
また値引き目標額は、AdvanceやSPORTなど、グレードごとに合格ラインは違うので下記のツールでチェックしてみてください。
ちなみに、コロナ禍により半導体部品不足で納期は長めに設定されています。ライバル車の最新納期状況も、あわせてチェックしておくと良いでしょう。
最新納期の情報
» フォレスターの最新納期は？
» ハリアーの最新納期は？
» RAV4の最新納期は？
フォレスター過去1年間の値引き推移
見積もり公開！フォレスターの値引きを最大にするコツ
フォレスターの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのをご存じでしょうか？
その理由は、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するから。ディーラーも商売なので少しでも安く買い取りたいですしね。
わかりやすいのがこちら。
値引きは良いのですが、査定された13年落ちのフォレスターが60万円の下取りでした。
ちょっと安いなぁと思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は85万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
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これはおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はちょっと怪しいと思ってはいたんですが・・・。査定額はディーラーを信じずにナビクルでチェックしておくべきですね。ナビクルは簡単な入力ですぐ画面で査定額が確認できます。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
フォレスターを限界まで値引き交渉する商談ポイントは？
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
フォレスターと競合させたい車は、ハリアーやRAV4などのミドルサイズSUVです。
やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではハリアーやRAV4の見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
ライバル車種の値引き相場
»ハリアーの値引き相場
»RAV4の値引き相場
2.フォレスター同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
フォレスターは人気なので、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはフォレスター同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のスバルディーラー同士で競合させること。地域にもよりますが、隣県で競合すると大きな値引きが出やすいようです。
口コミレポート：フォレスター同士の競合が効果的だった
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購入者 ：40代男性 値引き額：46万円 契約時期：2022年8月 グレード：X-BREAK |
RAV4とフォレスターを競合させて値引き交渉しましたが、20万円が限界だったのでフォレスター同士を競合させました。近くのスバルA店と隣県スバルB店で競わせたところ、隣県のB店から
「難しいですが値引き頑張りますよ！」
と出された見積もり額はオプション込みで30万円。A店でB店の商談内容を伝えつつ
「みんカラでは総額46万円の値引き実例が出ています！同じになるなら今日買います！」
とアピールすると、A店から
「付属品込みで46万円の値引きにしました。これが限界です」
と回答を頂いたので契約しました。フォレスター同士を競わせることで、総額46万円の値引きに成功して満足です。
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
ナビクル公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
フォレスターの値引き後の新車価格はいくら？Advanceの実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
スバルのセルフ見積もりページで見積もり、値引きした額も考慮。グレードは人気のAdvanceです。
| 名称 | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥3,234,000 |
| 車両本体値引き | ▲￥220,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥308,000 |
| ディーラーオプション価格 | ¥328,130 |
| ディーラーオプション値引き | ▲¥65,626 |
| 諸費用 | ¥170,140 |
| 支払総額 | ¥3,787,644 |
乗り出し価格は約379万円
メーカーオプションが30万円なのは、全てのメーカーオプションをつけているためです。
また、ディーラーオプションが33万円と高額になっているのは、ナビとETC、コーナーセンサーなどをつけているからです。
フォレスターの値引き込みの見積もりがこれ！
実際の見積もりを取ってみました。値引きはかなり頑張りました！
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見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
フォレスターのAdvanceのから下取りなしで限界値引き！【実例レポート】
フォレスターのAdvanceを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
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購入者 ：40代男性 値引き額：40万円 契約時期：2022年12月 グレード：Advance |
先代のフォレスター（C型）から新型フォレスター（E型）への乗り換えです。候補に上がった競合車はハリアーとRAV4です。今回は下取り車無しの交渉でしたが、総額40万円の値引きをしてもらえました。
【交渉1日目】
まずはハリアーとRAV4の見積もりを取りました。初回交渉では共に20万円引きとまずまずのスタート。近所のスバルA店でライバル車の見積もり額を営業マンに伝え交渉を開始しました。初交渉での見積もりの値引き額は18万円と相場以下。初回なのでまぁこんなもんかなぁと。
【交渉2日目】
初回交渉では値引き額が相場以下だったので、B店ではフォレスター同士の競合にしようと決意。スバルB店でA店での見積もり内容を伝えつつ
私「値引き次第ではこちらで買います！」
とアピールすると
B店「わかりました！頑張ってみます！」
と営業マンに提示された見積もり額は値引き25万円。フォレスター同士を競わせたことで値引き相場まで引き出すことに成功しました！月刊自家用車ではフォレスターの本体値引きが50万円だったので、最終日はそこを目指そうと思っています。
【交渉3日目】
最終日はB店での交渉からスタートです。昨日の見積もりでは総額が375万円だったので
私「総額350万円になるなら今日決めます！」
と営業マンに伝えると、店長に相談するため店の奥へ。しばらく経って戻ってきた営業マンが提示した見積書は値引き33万円、総額367万円。
B店｢うちの店ではこれが限界です｣
B店なりに頑張ってくれましたが、月刊自家用車の最新号の値引き実例50万円にほど遠かったので再びA店に。
私「B店では総額367万円の33万円引きでした。月刊自家用車の値引き実例では50万円が出てます！総額350万円になりませんか？今すぐ決めますので！」
と伝えると
A店「厳しいですねぇ･･･店長に相談してきます」
と一旦店の奥へ。しばらくして戻ってきた営業マンは
A店「なんとか月刊自家用車に近づけました」
提示された見積書は総額360万円。車両本体からの値引きが28万円、オプションから12万円、総額40万円引き！でした。希望した月刊自家用車の値引き実例にはなりませんでしたが、頑張ってくれたので気持ちよくサインしました。
この体験談はフォレスター同士の競合がきっかけで、スバルA店とスバルB店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
フォレスターのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。特にフォレスターは値引きが渋いので。ディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%引きをしてくれるようです。
ただ、これらのオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- パワーリヤゲート
- 本革シート（ナッパレザー）
- 大型サンルーフ
- アイサイトセイフティプラス（視界拡張）
値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| フロアカーペット | ¥27,940 | -0.6万円 |
| ETCキット | ¥19,470 | -0.4万円 |
| カロッツェリア 楽ナビ | ￥163,900 | -3.3万円 |
| ドアバイザー 光輝モール付 | ¥34,760 | -0.7万円 |
| リヤビューカメラ | ¥24,640 | -0.5万円 |
| ディスプレイコーナーセンサー | ¥42,680 | -0.9万円 |
| センサーセット | ¥7,920 | -0.1万円 |
| 合計： | ¥321,310 | -6.5万円 |
契約前にボディコーティング等の無料サービスGETする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料サービスしてくれる可能性は高く
- フロアカーペット
- ドアバイザー
- ETC等のパーツ取付け等の工賃
このあたりは狙い目です。フロアカーペットは約3万円もしますが、意外とサービスされやすいものです。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
実際に、契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：フォレスターのオプションから無料サービスをゲット
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購入者 ：30代女性 契約時期：2022年8月 グレード：STI SPORT |
新型フォレスターがE型の発表があったのでD型（2021年モデル）の値引きを期待して展示車のスポーツターボを先行予約してきました。初回交渉の値引き額は15万円とまあまあな感じ。価格.comでナビパックだけでも10万円の値引きができると書いてあったのでチョイス。他にもオプションからベースキットなど50万円分つけて交渉すると、10万円の値引きをゲットできました。さらに契約直前に
「フロアカーペットとETC取付工賃を無料サービスしてくれたら買います！」
と思い切って言ってみると承諾してくれオプションと工賃が無料サービスに！契約直前に思い切って言って良かったです。
フォレスターを買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き60万相当の価格に
フォレスターでは新車の値引き交渉を頑張ってもMAX25万円程度ですが、新古車であればさらに35万円以上安く買うことができます。(値引き額60万円相当)
実は値引き交渉を頑張るよりも新古車・中古車の方が全然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いAdvanceの新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
フォレスターで残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる
残価設定型クレジットを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | フォレスター Advance | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 3,234,000円 | |
| 値引き | ▲220,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 308,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 328,130円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲65,626円 | |
| 諸費用 | 170,140円 | |
| 支払総額 | 3,787,644円 | |
| ローン元金 | 3,787,644円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 3.9％ | 3.9％ |
| 毎月支払額 | 77,400円×36回 | 55,300円×60回 |
| 最終回（残価率） | 1,270,962円×1回 （39.3％） |
905,520円×1回 （28.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 4,059,634円 | 4,225,588円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払が約8万円～6万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々2万円以下に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については、残価設定型クレジットならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
フォレスターの値引きでよくある質問(FAQ)
- Advanceの値引きが本体20万円＋オプション10万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が50万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにSPORTの本体から35万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- X-BREAKから本体23万円引き+カーペットマット+ボディコーティングが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のX-BREAKでも値引き額を上乗せすることは可能です。カーペットマット+ボディコーティングが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- Advanceがオプション込みの総額360万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額360万円のケースだと付属品は60万円程度でしょうか。その場合はオプションからは12万円程度の値引が期待できます。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
フォレスターを徹底チェック！
フォレスターの口コミ評価・評判
フォレスターにもメリットやデメリットがあります。詳細はフォレスターの口コミ評価をチェックしてみてください。
フォレスターの燃費
フォレスターが実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました。
フォレスターの人気グレード
フォレスターを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。
フォレスターの必須オプション
フォレスターを購入するのなら絶対に外せないオプションを紹介しています。
フォレスターの人気色・ボディカラー
フォレスターで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスを査定してみたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
