新型ハリアーを限界まで値引き交渉するには？商談のポイント
1.ライバルとの競合 ※2車種以上が効果的
競合させるのに良いのはCX-5やエクストレイル、新型RAV4。
CX-5よりも値引きしてくれるならハリアーにしたい
交渉するのが効果的。
ただ、競合ではCX-5やエクストレイルの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
この客はマツダや日産でもこれやってるのか？正直な値引き額を見積に書けないな・・・。
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
2.ハリアー同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
ミドルクラスのSUVはハリアーが圧倒的に売れているので、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
やり方はちょっとしたコツが必要で別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。地域にもよりますが、トヨペット店とネッツ店の競合だと大きな値引きが出やすいようです。
新型ハリアーの値引き額が限界突破！値引きが60万円以上に？
インタビューしていると数名の方が、値引き相場よりも20～30万円以上安く購入している人たちがいました。(※値引き60万円レベル)
流石にこれはおかしいと思って、いろいろ聞いてみると値引きだけではなく下取り額も大幅アップさせているんです。
普通に査定してもらうと、ディーラーが安く買い取ろうとしてくるので、事前にネットで査定をやっているんだとか。
下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
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実例！新型ハリアーの新車値引き後の価格は？※下取りなし
値引き後の価格がいくらになるのか下取りなしで見積をしてみました。
見積にはトヨタの見積シミュレーションを活用。そこから値引きした結果です。
グレードは売れ筋のZグレード。
トヨタハリアー値引き後価格
グレード： 2.0G
| 販売価格 |
金額(税込み) |
| 車両本体価格 |
￥3,930,000 |
| 値引き |
▲￥320,000 |
| メーカーオプション |
￥73,700 |
| ディーラーオプション |
￥63,800 |
| 諸費用 |
￥258,870 |
| 支払総額 |
￥4,006,370 |
総額は400万円。
オプションや付属品はあまり付けてなくてもこのぐらいはしますね。
実際にとった新型ハリアーの見積がこれ
実際に見積をとった見積がこれです。グレードは人気のZ。
値引き交渉はかなり頑張りました！
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見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
体験談！ブログで見た交渉方法でガソリン車のGやZから大幅値引き(下取りなし)
最近ハリアーを購入した人もCX-5やエクストレイル、ハリアー同士を競合させることで、相場以上の大きな値引きをGETしています。
RAV4の競合が良かった（名古屋トヨペット店）
 |
購入者 ：名古屋市 40代男性
値引き額：40万円
契約時期：2022年11月
グレード：G(ガソリン) |
競合車種としてまず利用したのはCX-5とエクストレイルです。それぞれの見積もりを持って近くのトヨペット店と交渉しましたが値引きは渋く、初回提示された値引き額は15万円。ハッキリ言って期待ハズレでした。
「このままでは、いかん！」
と思い人気のRAV4と競わせてみたんです。すると、これが効果的で値引き額が徐々に大きくなっていきました。
最終的にハリアーから付属品込みの値引きで40万円を引き出すことに成功しました。
ハリアー同士の競合が大成功（埼玉トヨペット店）
 |
購入者 ：埼玉県 30代男性
値引き額：39万円
契約時期：2022年7月
グレード：Z(ガソリン) |
エクストレイルと競合させても提示された値引きは20万円で物足りなさを感じていました。そんな時、ブログで「ハリアー同士の競合が良い」と書かれていたのを見かけたんです。
ブログの情報なので半信半疑でしたが、ハリアー同士を競合させてみました。
するとこれが大成功！
ネット店とトヨペット店が頑張ってくれて車両本体価格から35万円引きの提示がありました。最終的な値引き額は付属品も合わせて総額は39万円。
思ってた以上に安く買えたので良い交渉だったと思います。
ハリアーのオプションから値引き額はいくら？
オプション値引きがあるのはディーラーオプションからになります。ここから15％～20％程度の値引きが期待できます。
オプションをたくさんつけると値引きは大きくなりますが、値引きを狙いで必要のないオプションを付けると逆に支払額がアップしてしまうので、以下のような実用的なものを選ぶと良いでしょう。
ディーラーオプションの値引き(20%OFF)
| オプション |
価格 |
値引き額 |
| T-Connectナビキット |
￥113,850 |
-2.3万円 |
| フロアマット（ロイヤルタイプ） |
￥28,600 |
▲0.4万円 |
| ETC車載器 |
￥22,000 |
▲0.4万円 |
| サイドバイザー |
￥33,000 |
▲0.7万円 |
グラスコーティングガードコスメSP
参考価格：トヨタカローラ兵庫
|
￥91,300 |
▲2.1万円 |
CRCアンダーシーラント(ミニバン/SUV)
参考価格：岐阜トヨペット |
￥44,000 |
▲0.9万円 |
シンプル33S・Mクラス
(メンテパック3年分+車検費用)
参考価格：トヨタモビリティ東京 |
￥86,660 |
▲1.7万円 |
※純正品のドラレコは高い。コムテックの前後タイプがオススメ。
ちなみに、人気のモデリスタは値引きが1割程度。他のオプションよりも値引きが辛いので注意が必要です。
契約前のダメ押し！工賃やオプションの無料サービスをゲットする
実はハリアー購入の契約する前には値引きを上乗せする最後のチャンスがあります！
もし、もしこう言われたら
あとボディコーティングをサービスしてくれたら今契約しようかな
こんな交渉をしてみましょう。
むちゃブリな感じはしますが、これ意外とOKになることが多いんですよ。
契約が目の前にあると、営業マンも何とかしたくなりますからね。最後に上の人に掛け合ってくれる可能性大です。
- フロアマットセット ￥28,600
- サイドバイザー ￥33,000
- ナンバーフレーム前後 ￥6,600
- ETCやドラレコの取付工賃 ￥40,000
- ボディコーティング ¥99,000
最後の交渉ではこれらが狙い目です。工賃は高額ですが意外と取りやすいところなので、
というのも良いです。またダメ押しで
と言っておくのも良いでしょう。
ただ、購入後に点検などでディーラーとお付き合いはありますから、やり過ぎは禁物。程々にしましょう。
インタビューした人の中にも実際に工賃やサイドバイザーの無料サービスを契約前にゲットしている人がいました。
 |
購入者 ：40代男性
契約時期：2022年12月
グレード：Ｚ レザーパッケージ |
車両本体の値引きの交渉が大詰めに。本体からの値引きはかなりしてもらえていたので、オプションを追加して値引き交渉をしてみると、オプションの値引き額が20%引きに。
かなり良い条件でしたが、さらに最後のダメ押しで
「サイドバイザーとETC取付け工賃をサービスしてくれたら買う！」
と強気に攻めると営業マンが気迫に押された様子で、無料サービスにしてくれました。
新型ハリアーは新古車が断然安い！値引き70万円～80万円相当の価格に
新型ハリアーで値引き交渉を頑張っても、値引きはMAX40万円程度ですが新古車であればさらに20〜30万円以上安く買うことができます。(値引き額70万円〜80万円相当)
実は新古車を買うのが、新車購入で一番お得な買い方です。
ただ、条件の良いZグレードやGグレード車など人気の新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
新型ハリアーで残価設定ローンを活用。月々の支払額が下がる
1残価設定ローンを活用することで普通にローンを組むよりも月々の支払いを抑えることができます。
こちらの例で、月々支払額や支払い総額、3年後5年後の残価もチェックしてみてください。
| グレード名 |
ハリアー 2.0G |
| 車両本体価格 |
3,410,000円 |
| 車両本体値引き |
▲150,000円 |
| メーカーオプション価格 |
68,200円 |
| ディーラーオプション価格 |
276,690円 |
| ディーラーオプション値引き |
▲55,000円 |
| 諸費用 |
223,020円 |
| 支払総額 |
3,772,910円 |
| ローン元金 |
3,772,910円 |
| 支払回数 |
36回払い
（3年） |
60回払い
（5年） |
| 金利 |
4.5％ |
4.5％ |
| 毎月支払額 |
61,529円×35回 |
49,234円×59回 |
| 最終回（残価率） |
2,011,900円×1回
（59.0％） |
1,466,300円×1回
（43.0％） |
| 金利を含む支払総額 |
4,165,415円 |
4,371,106円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払いが4~6万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々2万円台に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については残価設定ローンならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
FAQ：新型ハリアーの値引きでよくある質問
- 新型ハリアーの値引きがオプション込みで40万円でした。妥当でしょうか？
- 商談によって値引きの合格ラインは違います。
»合格ラインをチェック
- ディーラーで新型ハリアーの車両値引きが10万円と言われました。値引きが渋い車両なんでしょうか？
- 新型ハリアーの値引き相場はかなり緩くなってきています。
»値引き相場
- 新型ハリアーの値引き限界はどれぐらいでしょうか？
- 選択したグレードやオプションによって限界が変わります。
»限界値引きをチェック
ハリアーを徹底チェック！
ハリアーの口コミ評価・評判
ハリアーにもメリットやデメリットがあります。詳細はヤリスの口コミ・評価レポートをチェックしてみてください。
ハリアーの燃費
ハリアーが実際どれだけの燃費が出ているのか独自調査しました
ハリアーの人気グレード
ハリアーを購入するならどのグレードを購入すべきか徹底比較を行いました。
ハリアーの必須オプション
ハリアーを購入するのなら絶対に外せない必須オプションを紹介しています。
ハリアーの人気色・ボディカラー
ハリアーで悩ましいボディカラー選び。人気色のランキングを紹介しています。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
↑タップして拡大表示
