このブログではトヨタヴェルファイアの新車値引き交渉のポイントを紹介しています。
また、商談ごとの値引き合格ラインをツールで判定中！
- ヴェルファイアの値引きは渋い
- ヴェルファイアは候補の1つで、他にも候補があることを伝える
- エルグランドを競合としてぶつけると有効！
- ヴェルファイアの競合も効果的
記事の中でさらに詳しく紹介します
こんな値引き限界を越えた実例額も
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- トヨタヴェルファイアの新車値引き相場と限界[2024年4月 最新版]
- トヨタヴェルファイアの値引き合格ラインをチェック！最大で80万円以上も可能？
- 見積もりを公開！ヴェルファイアの値引きを最大にするコツ
- ヴェルファイアを限界まで値引き交渉する商談ポイント
- ヴェルファイアの値引き後の新車価格はいくら？Zプレミアの実例を公開
- ヴェルファイアのZプレミアから下取りなしで限界値引 き！【実例レポート】
- ヴェルファイアのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
- 契約前にボディコーティング等の無料サービスGETする
- ヴェルファイアを買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き80万相当の価格に
- ヴェルファイアで残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる
- ヴェルファイアの値引きでよくある質問(FAQ)
- 下取り車の査定で騙されていませんか？
トヨタヴェルファイアの新車値引き相場と限界[2024年4月 最新版]
トヨタヴェルファイア本体価格からの値引き率・目標額は渋い
ヴェルファイアの本体価格の値引きはかなり渋い状況です。
ただ、渋い中でも人気グレードのZプレミアは、値引き25万円の事例も出てきています。
また値引き目標額は、Zプレミアやハイブリッドエクゼクティブラウンジなど、グレードごとに合格ラインは違うので下記のツールでチェックしてみてください。
ちなみに、コロナ禍により半導体部品不足で納期は長めに設定されています。最新納期状況も、あわせてチェックしておくと良いでしょう。
ヴェルファイアの値引き推移
見積もりを公開！ヴェルファイアの値引きを最大にするコツ
ヴェルファイアの値引き交渉では、実は値引きよりも下取りが重要なのをご存じでしょうか？
その理由は、90％以上のディーラーが下取り車を安く査定するから。ディーラーも商売なので少しでも安く買い取りたいですしね。
わかりやすいのがこちら。
値引きは良いのですが、査定された22年落ちのエルグランドが20万円の下取りでした。
ちょっと安いなぁと思ってネットでよく見るナビクル査定を使ってみたら査定額は44万円！ディーラーと全然違います。
そこで、この査定額をディーラーに見せて
と言ってみたらナビクルよりも高い査定にしてくれました！
タップして拡大表示↓↓
これはおそらく、最初の査定はウソだったんでしょうね。ディーラーの査定はちょっと怪しいと思ってはいたんですが・・・。査定額はディーラーを信じずにナビクルでチェックしておくべきですね。ナビクルは簡単な入力ですぐ画面で査定額が確認できます。
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今売らずに査定のみの利用もOK！
もしいきなり使うのが不安であれば、ナビクル車査定公式サイトで詳しいサービス内容をチェックしてみると良いと思います。
ワケありの下取り車は【ナビクル廃車買取】がおすすめ！
ディーラーや業者が買取を断るような
- 20年前の車
- 走行距離が20万キロ以上
- 車検切れ
- 事故車や故障車
こんなクソみたいな下取り車でも【ナビクル廃車買取】であれば、必ず0円以上で買い取ってもらえます。
それも出張買取なのでお店に持ち込む必要もありません。
また、自動車税などの還付(※)も受けることができるので、買取＋税金還付の2重取りが可能。
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詳しくは下記のリンク先の公式サイトでチェックしてみてください。還付される金額や買取の実例も掲載されていますよ。
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ヴェルファイアを限界まで値引き交渉する商談ポイント
1.ライバルとの競合※2車種以上が効果的
ヴェルファイアと競合させたい車は、エルグランドなどの高級ミニバンです。
やり方は
と交渉するのが効果的。
ただ、競合ではエルグランドの見積書を見せるのはダメです。
これをやると
と営業マンが警戒してしまうので、気を付けましょう。
2.ヴェルファイア同士で競合させる
限界まで値引きしてもらうにはこれが重要。
ヴェルファイアは人気なので、実はライバルと競合しても伸びないことが多いんです。
そこで良いのはヴェルファイア同士の競合。こちらの方が実は効果的なケースが多いです。
やり方はちょっとしたコツが必要で、別会社のトヨタディーラー同士で競合させること。トヨタの場合は全店舗で取り扱いがあるので、競合店を探すのに困る事はありません。
インタビューした人の中にもエルグランドやアルファード同士の競合をさせた実例がありましたので紹介します。
口コミレポート：ヴェルファイア同士の競合が効果的
 |
購入者 ：40代男性 値引き額：20万円 契約時期：2023年6月 グレード：Zプレミア |
新型ヴェルファイアが発売になったので契約してきました。ヴェルファイアをエルグランドと競合させて値引き交渉するも10万円が限界。思ったほど値引きが伸びないのでヴェルファイア同士を競合させてみました。トヨタモビリティ店とトヨペット店で競わるとトヨペット店から
「値引きは任せてください！」
と出された見積書にはオプション込みで15万円の文字が！まだ値引きは可能かもしれないと思いトヨペット店での値引き額をモビリティ店に伝えて交渉。するとモビリティ店の営業マンから
「付属品込みで20万円にしますので是非うちで購入を！」
と驚くような回答が。想定以上の値引きだったので気持ち良くサインしました。ヴェルファイア同士を競わせたことで、付属品込みで総額20万円の値引きを獲得できました！
３．下取り車の査定額はネットで必ず確認しておく
下取りはディーラーが安く査定してくることが多いので、騙されないよう査定額を事前にネットで確認しておきましょう。ナビクル査定だと1～2分で確認できます。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
ナビクル車査定公式サイトではサービスの詳しい内容や高額査定の事例を公開中！
もし、廃車にするつもりなら、廃車買取サービスがおすすめ。買取保証＋税金還付の2重取りが可能です。
ヴェルファイアの値引き後の新車価格はいくら？Zプレミアの実例を公開
値引き後の価格がいくらになるのか見積もりをしてみました。
トヨタのセルフ見積もりページで見積もり、値引きした額も考慮。グレードは人気のZ プレミアです。
| 名称 | 価格 |
| 車両本体価格 | ¥6,550,000 |
| 車両本体値引き | ▲￥100,000 |
| メーカーオプション価格 | ¥143,000 |
| ディーラーオプション価格 | ¥276,320 |
| ディーラーオプション値引き | ▲¥55,264 |
| 諸費用 | ¥363,570 |
| 支払総額 | ¥7,177,626 |
乗り出し価格は約718万円
ディーラーオプションが約28万円もしているのは、定番のフロアマット（ロイヤルタイプ）やサイドバイザーに加えて13.2型有機EL後席ディスプレイを付けているからです。
ヴェルファイアの値引き込みの見積もりがこれ！
実際の見積もりを取ってみました。値引きはかなり頑張りました！
2.4Lガソリンターボ車のZプレミアの見積もり
タップして拡大表示↓
2.5Lハイブリッド車のZプレミアの見積もり
タップして拡大表示↓
見積もりの詳細はこちらで詳しく紹介しています。
ヴェルファイアのZプレミアから下取りなしで限界値引 き！【実例レポート】
ヴェルファイアのZプレミアを購入した人のレポートです。交渉期間は3日間、下取りなしでも大きな値引きを獲得しています。
 |
購入者 ：50代男性 値引き額：25万円 契約時期：2023年６月 グレード：Zプレミア |
先代のヴェルファイアから新型ヴェルファイアへの乗り換えです。今回は下取り車無しの交渉でしたが、総額25万円の値引きをしてもらえました。
【交渉1日目】
まずは本命ではないエルグランドの見積書を取ってきました。初回提示されたのは
»エルグランド：値引き25万円
これを近所のネッツ店に伝えて値引き交渉すると出された見積には、値引きは8万円と中々渋いスタート。営業マンからは
ネッツ店「発売直後なので値引きは頑張ってもこれくらいです」
と申し訳なさそうな様子。大人気車種なのでこんなものなのかな？
【交渉2日目】
エルグランドと競合しても値引きが伸びなかったので、ヴェルファイア同士を競合。ネットでよく見る方法です。隣県のモビリティ店で見積もりを出してもらい、営業マンに
私「安く買えるならこちらのお店で買う！」
と伝えると
モビリティ店「任せてください！ぜひうちで購入を！」
と提示された値引き額は15万円。いきなり15万円の値引き！ヴェルファイア同士を競わせたことで値引き額が想像以上に伸びました。これならもう少し値引き額が引き出せるかも？と思い、お店を後にしてネッツ店へ。
【交渉3日目】
最終日はネッツ店での交渉から。昨日の見積もりでは総額が728万円だったので
私「総額710万円になりませんか？今すぐ決めますので！」
と、営業マンに伝えると一旦店の奥へ。10分ほどで戻ってきた営業マンが提示した見積もりは値引き18万円、総額725万円。
ネッツ店｢当店ではこれが限界です｣
ネッツ店はかなり頑張ってくれたのですが、欲がでてきたので再びモビリティ店に。
私「ネッツ店では総額725万円の18万円引きでした。総額710万円になりますか？今日決めますので！」
と伝えると
モビリティ店「さすがにそれはちょっと…」
と言いつつ店長がいる店の奥へ。5分後に戻ってきた営業マンは
モビリティ店「これが限界です」
と、提示された値引き額は総額718万円。車両本体からの値引きが15万円、付属品から10万円、総額25万円引き！でした。想像以上の値引き額だったので気持ち良くサインしました！
この体験談はヴェルファイア同士の競合がきっかけで、ネッツ店とトヨタモビリティ店の一騎打ちに持ち込んだのがよかったですね。また、契約直前に「今すぐ決めます」と交渉したのが効果的でした。
ヴェルファイアのオプションからの値引き情報。契約直前が値引きのチャンス！？
値引きで本体価格と並んで重要なのはオプション値引きです。特にヴェルファイアは値引きが渋いので。ディーラーオプションであれば大体のものは10%〜20%の値引きが期待できます。
ただ、これらのオプションは高額ですがメーカーオプションなので、ここからの値引きはありません。
- プラチナホワイトパールマイカ
- ユニバーサルステップ
- デジタルインナーミラー
- スペアタイヤ
- ITS Connect
- 寒冷地仕様
値引きを狙うなら、以下のディーラーオプションから選ぶと良いでしょう。よく選ばれているオプションをピックアップしました。
| オプション | 価格[税込] | 値引き額 |
| サイドバイザー（RVワイドタイプ） | ¥42,240 | -0.8万円 |
| 13.2型有機EL後席ディスプレイ | ¥143,440 | -2.9万円 |
| フロアマットセット（エグゼクティブ） エントランスマット無 | ￥90,640 | -1.8万円 |
| ベーシック「いちおし」セット | ¥207,130 | -4.1万円 |
| R（赤外線）カットフィルム スモーク | ¥44,000 | -0.9万円 |
| グラスコーティングガードコスメSP 参考価格：トヨタカローラ兵庫 |
￥82,500 | -2.0万円 |
| CRCアンダーシーラント(ミニバン) 参考価格：岐阜トヨペット |
￥44,000 | -0.9万円 |
| シンプル33S・Mクラス (メンテパック3年分+車検費用) 参考価格：トヨタモビリティ東京 |
￥86,660 | -1.7万円 |
| 合計： | ¥740,610 | -14.8万円 |
契約前にボディコーティング等の無料サービスGETする
また、オプションの場合は値引き以外に、無料サービスという要素もあります。
契約直前に、
「あとこれをサービスしてくれたら契約する！」
といって交渉すると、無料サービスしてくれる可能性は高く
- フロアマットセット￥90,640
- サイドバイザー ￥24,200
- ETC等のパーツ取付け等の工賃￥40,000
- ボディコーティング ¥93,500
このあたりは狙い目です。フロアマットは9万円もしますが、意外とサービスされやすいものです。これを無料サービスでつけてもらえたらかなりの好条件でしょう。契約直前が勝負です！
実際に、契約直前に無料サービスの交渉をしている人がインタビューでもいました。
口コミレポート：ヴェルファイアのオプションから無料サービスをゲット
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購入者 ：50代男性 値引き額：23万円 契約時期：2023年6月 グレード：Zプレミア |
初代ヴェルファイアから新型ヴェルファイアに乗り換えのためトヨペット店へ。ヴェルファイア同士を競合させていくと値引き額が17万円に！予想以上の値引き額だったので契約しようと思いましたが、契約直前に思い切って、
「フロアマットをサービスしてくれたら今すぐ決めます！」
と思い切って言ってみると快く承諾してくれフロアマットが無料サービスに！わりと高額なフロアマットが無料になって大満足です。契約直前に思い切って言ってみるもんですね！
ヴェルファイアを買うなら新古車・中古車が断然安い！値引き80万相当の価格に
ヴェルファイアでは新車の値引き交渉を頑張ってもMAX10万円程度ですが、新古車であればさらに70万円以上安く買うことができます。(値引き額80万円相当)
実は値引き交渉を頑張るよりも新古車・中古車の方が全然安いのです。
ただ、1つ問題があって条件の良いZプレミア（ガソリンターボ車）の新古車は、ネットに掲載されてもあっという間に売れてしまうんです。
なので、ズバット車販売でネットに掲載されていない新古車を探してもらうのがオススメ。
こういうのは自分でコツコツ探すよりも、プロに任せてしまった方が効率が良いです。
＼新車が30万円以上安く買える／
ヴェルファイアで残価設定型クレジットを活用 月々の支払額が下がる
残価設定型クレジットを活用することで月々の支払いを抑えることができます。
| 名称 | ヴェルファイアZプレミア（ガソリンFF 2WD） | |
|---|---|---|
| 車両本体価格 | 6,550,000円 | |
| 値引き | ▲100,000円 | |
| メーカーオプション価格 | 143,000円 | |
| ディーラーオプション価格 | 276,320円 | |
| ディーラーオプション値引 | ▲55,264円 | |
| 諸費用 | 363,570円 | |
| 支払総額 | 7,177,626円 | |
| ローン元金 | 7,177,626円 | |
| 支払回数 | 36回払い （3年） |
60回払い （5年） |
| 金利 | 4.9％ | 4.9％ |
| 毎月支払額 | 105,200円×36回 | 86,100円×60回 |
| 最終回（残価率） | 4,257,500円×1回 （65.0％） |
3,340,500円×1回 （51.0％） |
| 金利を含む支払総額 | 6,606,701円 | 6,550,000円 |
シミュレーションしてみるとわかるんですが、月々の支払が約11万円～9万円で支払いがちょっときつい。ですがこれ、支払い方法によっては月々3万円以下に抑えることは可能です。
支払額を下げる方法については、残価設定型クレジットならではの値引き交渉をする必要があります。詳しくはこちらが参考になります。
ヴェルファイアの値引きでよくある質問(FAQ)
- ハイブリッドZプレミアの値引きが本体6万円＋オプション7万円。良いでしょうか？
- 本体からの値引きが少ないですね。オプション値引きはディーラーオプションの総額が35万円以下であれば合格ラインです。
- 知り合いの営業マンにハイブリッドエクゼクティブラウンジの本体から25万円引きしてもらえました。契約OKでしょうか？
- かなり良いです。ただ、車両本体値引きが大きいとオプションの値引きが少ないケースもあります。オプション値引きも確認してみてください。
- Zプレミアから本体12万円引き+フロアカーペット+サイドバイザーが無料でした。良い条件ですか？
- 悪いです。人気のZプレミアでも値引き額を上乗せすることは可能です。フロアカーペット+サイドバイザーが無料なのは良いですが、それに惑わされずに値引き交渉を行いましょう。
- Zプレミアがオプション込みの総額718万円。値引きはどれぐらい期待できますか？
- 総額718万円のケースだと付属品は28万円程度でしょうか。その場合はオプションからは5～6万円程度の値引きが期待できます。本体価格からの値引き額は最新の値引き相場でチェックしてみてください。
下取り車の査定で騙されていませんか？
新車を購入するときは下取り車の査定額をディーラー任せにしていませんか？その場合は、20万円以上安く査定されている可能性が高いです。
心あたりがあるなら、この方法で交渉してみてください。査定額が20万円以上アップするケースもあります。
これプリウスでやってたら、すごいことになりました。↓↓
使用した査定サイトは『ナビクル車査定』です。
利用は完全無料なのでとりあえず、査定額だけを調べてみる利用も全然ありだと思います。
＼ディーラーよりも20万円以上高い査定／
今売らずに査定のみの利用もOK！
